拼多多自然流量爆發(fā)原理-爆款打造多維度解析-必知的邏輯與細節(jié)！-拼多多營銷引流拼多多干貨

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一篇拼多多深度好文，本文知識點較多，建議收藏后反復查閱！

拼多多打造爆款，先要了解爆款的組成邏輯，更要了解爆款自然流量的爆發(fā)原理，本文將從選款、產(chǎn)品規(guī)劃、定位、測圖測款、產(chǎn)品基礎、標簽、自然流量爆發(fā)邏輯、獲取方法、搜索拉伸、多多推廣、多多進寶、秒殺活動、單品提權(quán)全方位講解，以便各位結(jié)合自身店鋪實際情況針對性的優(yōu)化處理。

關(guān)于選款的問題

選款方向：根據(jù)類目特點和店鋪情況，產(chǎn)品核心點首先是高性比價格

可選擇當下流行款式；熱點話題款或往年熱銷款；淘寶平臺熱賣款；收藏高轉(zhuǎn)化高的潛力款；頭部店鋪起量推廣產(chǎn)品；店內(nèi)商品新起鏈接

關(guān)于新品初步產(chǎn)品規(guī)劃

從店鋪和產(chǎn)品方面來說，店鋪類目是一早確立的，所以在新品方面要保證產(chǎn)品有明確的市場規(guī)劃和目的，產(chǎn)品分類，從引流款、到平銷款、到利潤款，一定要有相互成型的框架，能在后期做好關(guān)聯(lián)銷售，拉動店鋪的動銷率。

關(guān)于產(chǎn)品定位：

在新品上架前，產(chǎn)品寶貝設置、視覺效果[即產(chǎn)品參數(shù)屬性、服務承諾、sku設置、價格、運費模板、主視頻、主圖、詳情頁的視覺輸出與產(chǎn)品定位展示、標題]完整處理，需要在“有限的黃金瀏覽時間下，通過產(chǎn)品在有限的關(guān)鍵詞基礎上，使用一定的營銷策略，再通過視覺展示的產(chǎn)品屬性、特點、賣點，最大限度刺激用戶需求”；

前期注意重點照顧優(yōu)化對象，磨刀不誤砍柴工，做好產(chǎn)品寶貝設置、產(chǎn)品基礎、完整成型，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做進一步細節(jié)化調(diào)整，調(diào)整的對象無非就是主/視圖/詳情、標題關(guān)鍵詞/價格/產(chǎn)品參數(shù)，視圖更改時需測圖后依據(jù)數(shù)據(jù)反饋替換，拼多多價格波動大，流量波動更大，轉(zhuǎn)化率受到的影響更大，至于標題正常優(yōu)化是獲取自然流量的重要因素.

關(guān)于測圖測款的方法：

測款測圖方法：通過多多推廣測試數(shù)據(jù)反饋

多多搜索或場景或者oCPX都可以用于測款，設置計劃投放，看收藏加購高度，點擊率是否達到行業(yè)1.5倍以上，新品階段轉(zhuǎn)化率不高屬于正常；根據(jù)綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)（點擊量大、點擊率好、收藏加購多、轉(zhuǎn)化不錯的款）確立主推款與副推款

關(guān)于產(chǎn)品基礎問題：

產(chǎn)品基礎即基礎銷量、評價、買家秀問題

無論是拼多多還是淘系都是需要在前期有一定量的基礎，轉(zhuǎn)化率會隨著產(chǎn)品基礎的提升而提升至一個高值

拼多多不同于淘系，所需基礎銷量評價買家秀要比淘系所需基礎量更大，不同于淘系的千人千面，拼多多基礎銷量評價買家秀越高能拿到的流量和轉(zhuǎn)化會越多.

關(guān)于標簽問題：

標簽分為：人群標簽\產(chǎn)品標簽\店鋪標簽

①人群標簽：拼多多人群標簽根據(jù)瀏覽、收藏、加購等行為以及消費層級打標，相較于淘系來說，拼多多前身做的是下沉市場從下往上五包圍，主力消費人群是00后，40-55歲之間，中間青年段人群更多屬于淘系，所以本身標簽是比較泛的，所以更多的是劃分消費層級

②產(chǎn)品標簽：拼多多產(chǎn)品標簽根據(jù)產(chǎn)品屬性信息，通過大量成交人群購買產(chǎn)品時形成標簽

③店鋪標簽：拼多多店鋪標簽基于主營類目，根據(jù)店鋪信息、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品設置、視覺風格，通過店鋪產(chǎn)品量化成交下綜合形成標簽

人群標簽影響產(chǎn)品標簽，產(chǎn)品標簽影響店鋪標簽，店鋪標簽和產(chǎn)品標簽又影響人群標簽，三者相互影響，影響或擴充了標簽的深度與精準度；人群標簽越精準，那么產(chǎn)品標簽更加符合下一步人群的搜索預期，獲取大量點擊、轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品銷量產(chǎn)出提升提升單品權(quán)重，同時作用于店鋪標簽；形成良性循環(huán)！

由于拼多多的人群不如淘系更加精細化，所以略顯粗獷，核心成為了類目屬性標簽+消費層級+臨時需求，類目標簽：“產(chǎn)品屬性標簽”；消費層級：“人群標簽”臨時需求：這里重點詳細介紹一下，無論是淘系還是拼多多的千人千面，系統(tǒng)會根據(jù)買家人群標簽優(yōu)先展示買家更感興趣的商品，這是屬于主動展示位，而臨時需求代表的搜索展示位，即使買家人群是女性，搜索男性用品，那么系統(tǒng)也會直接展示這一類產(chǎn)品；那么拼多多的搜索邏輯就是臨時需求>消費層級>類目屬性標簽

如何打造標簽呢？

打造標簽會在新品上架后前一個周做人群標簽深度（大量成交人群）做好產(chǎn)品的初步標簽，標簽是不斷擴充的，產(chǎn)品會通過各式各樣的關(guān)鍵詞或展現(xiàn)渠道進入鏈接下單成交，第二個周期，要去放寬產(chǎn)品標簽，當產(chǎn)品標簽初步成型，所需量要從多維度去擴充，以類目屬性+消費層級去完善

關(guān)于自然流量板塊

有相當一部分店鋪實際是沒有太多自然流量的，甚至是很多店鋪只要斷掉推廣直接無自然流量，但是拼多多無論是從精細化還是運營深度上來說都會比淘系簡單很多，獲取自然流量套路也會更簡單，看的是哪些維度呢？

關(guān)于自然流量的獲取爆發(fā)邏輯：

拼多多的流量爆發(fā)機制是千人千面下，依托價格與產(chǎn)品基礎，獲取搜素+場景+推薦位流量，推薦位流量更多用人工劃分板塊。

產(chǎn)品前期自然流量少，后期產(chǎn)品基礎越高，參加活動越多，自然流量越高，同時更側(cè)重流量的裂變。

拼多多店鋪更多靠的是活動資源位做深度流量，幾場秒殺活動，自然流量和銷量暴增。

頭部賣家、品牌方、黑標、小標推薦內(nèi)店鋪產(chǎn)品獲取更多首頁超級曝光+長期流量和加權(quán)。

以上可以看出拼多多實際上還是看中性價比、產(chǎn)品基礎深度，高客單產(chǎn)品同樣也是看中性價比的，同時需要店鋪沖擊活動，拿會場資格，短時間內(nèi)拿到高流量高單量.

自然流量優(yōu)化方向：

①自然流量解析：自然流量來源劃分，通過推廣提升自然流量，活動提升自然流量

②搜索流量選詞：不同階段的選詞優(yōu)化、標題組合邏輯

③提高搜索權(quán)重：通過標題、產(chǎn)品屬性、關(guān)鍵詞、累計GMV、評分、回購率等方面去優(yōu)化

④類目權(quán)重：類目流量入口、類目的排序依據(jù)；提高GMV目標產(chǎn)值，優(yōu)化店鋪人群標簽

⑤收藏流量深度：提升收藏，測試價格與驗證商品詳情頁，提升收藏的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

⑥提升商品/店鋪權(quán)重：DSR動態(tài)評分優(yōu)化，完善產(chǎn)品基礎、提高展現(xiàn)曝光、強化點擊與轉(zhuǎn)化.

以上這些都是優(yōu)化自然流量的方向和內(nèi)容，其中DSR動態(tài)、價格因素、GMV產(chǎn)值、產(chǎn)品基礎尤為重要

關(guān)于拼多多搜索邏輯：

“搜素圍繞關(guān)鍵詞展開，關(guān)鍵詞是搜索的基礎”所以人群對應--匹配搜索邏輯，才能獲取類目返流量基礎

拼多多的有一個特點是展示類目商品，拼多多的搜索邏輯實際上就是廣泛流量匹配，盡可能通過搜素關(guān)鍵詞，多展示你有可能想要的產(chǎn)品以及類目的延伸產(chǎn)品，所以從自然搜素的角度上來看給予了商家店鋪產(chǎn)品更多的流量，即使可能是泛流量。

如圖所示：搜索精準長尾詞，最后展示給相應人群時，是以與產(chǎn)品屬性類似或近似的類目產(chǎn)品呈現(xiàn)，甚至出現(xiàn)完全不符合你搜索目標預期

關(guān)于推廣方面:

很多商家對于這個推廣工具定位不準，沒有具體的思路和方向，總以為上來就能爆流量爆單量，要知道多多搜素或多多場景絕對不是用于爆款打造的直接手段，推廣工具的使用首先是用于引流或是多渠道放寬流量基礎的同時提升產(chǎn)出，所以對于大部分中小賣家而言是這是必須經(jīng)歷的階段。

關(guān)于多多搜索：

從推廣的角度上來看，多多搜索對應的拼多多自然搜索流量邏輯，通過關(guān)鍵詞廣泛或精準觸達商品，也會帶有類目商品展示。

做好多多搜索實際上在于六個維度“曝光量”“數(shù)據(jù)量”“點擊率”“轉(zhuǎn)化率”“收藏”“加購”

這六個維度數(shù)據(jù)不僅僅是評價多多搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)的依據(jù)，更是帶動自然流量提升的關(guān)鍵

多多搜索帶動自然搜索的邏輯：主要原因----在高點擊率下，更多的數(shù)據(jù)量和轉(zhuǎn)化率，直接帶來讓關(guān)鍵詞產(chǎn)值輸出高，單品權(quán)重提升，作用于關(guān)鍵詞搜索位排名。

至于操作層面上，拼多多的多多搜素和淘系的直通車就是是一回事，甚至操作都相差無幾，只是多多搜索對比淘系直通車，流量便宜不少，但是沒有精準匹配，只有精確匹配的溢價10%-50%，所以從多多搜素的角度上看直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，如果多多搜素需要更多精準流量必須還得再這個出價基礎上溢價才能得到稍微精準化流量，不得不說拼多多在對待商家錢袋子上的還是有很多辦法的。

多多搜素對于小商家確實是一大利器，至少能在初期以較少的成本快速引流，精準觸達。

關(guān)于多多場景：

在多多場景中資源位包含以下四類：類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動頁、優(yōu)選活動頁

實際上就是推薦位資源流量供給，多多場景對比淘系就可以理解為早期直通車定向功能或者后來的超級推薦，亦或是如今超級推薦與鉆展的合并體“引力魔方”----代表流量入口大，流量不夠精準

一般來說：除開有些類目特點以外，更加傾向于在多多搜素的基礎之上在開通多多場景，可形成引流--觸達--收藏加購--二次展現(xiàn)曝光--轉(zhuǎn)化，有相當一部分類目的轉(zhuǎn)化是有周期的，收藏加購的商品會在再次進入APP時出現(xiàn)在首頁推薦位。

對于多多搜索拉動自然流量的邏輯：

計劃內(nèi)的六個數(shù)據(jù)維度層面優(yōu)秀程度，大量的點擊下，收藏、加購、轉(zhuǎn)化對自然流量的提升，同時計劃提高了產(chǎn)品在推薦位的曝光，帶來相應的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出，價格及銷量提升因素下獲取更多的推薦位流量。

在產(chǎn)品推廣后期，由于產(chǎn)品標簽的積累成型，人群標簽更加精準，推薦位流量本身大于搜素流量，產(chǎn)品后期的推廣上，多多場景的推廣力度反而要高于多多搜索，甚至在GMV上也會更優(yōu)秀

多多進寶：

多多進寶就是產(chǎn)品走量推廣工具，結(jié)算傭金單量，也可以理解為淘系的淘寶客；

拼多多商家通過設置傭金的形式，將商品給到站外推手進行推廣，獲取站外流量單量的工具，無訂單不收費

根據(jù)自身需求可選擇四種不同模式：全店計劃、通用計劃、招商計劃、專屬計劃

多多進寶相對來說適合一些有利潤的標品走單使用

多多進寶對于非標品來說就不太適合了，個人認為意義不大.

當然多多進寶實際也是計入搜索權(quán)重，所以大量單量提升是會帶來免費流量的提升.

關(guān)于活動期多多進寶設置

大促前期：多多進寶測款、蓄水預熱，為大促活動沉淀銷量

大促期間：根據(jù)商品爆發(fā)需求，高傭金，獲取更多站外流量單量輸出

大促結(jié)束：降低傭金比例，滿足日常推廣需求即可

關(guān)于活動秒殺活動：

秒殺活動的意義：

拼多多在一定程度中小店鋪主要還是依托于推廣，目前大部分店鋪產(chǎn)品都拿不到免費流量，只有頭部商家或者超低價小編推薦產(chǎn)品才能大量獲取；同時懟單又會過濾，想要打造爆款，活動是重中之重

秒殺活動位于首頁icon第一位置，資源好流量大，時間短，單量大，在產(chǎn)品成長初期可以快速沖量，同時在產(chǎn)品衰退期也能清理庫存，資源位流量集中，限時秒殺提升轉(zhuǎn)化率

秒殺活動需要什么的商品？

①價格必須要震撼

②相對大眾化商品

③貨源要極其充足

前兩點既保證單量輸出，第三點又保證了不會因為缺貨處罰

限時秒殺板塊：今日必搶、精選秒殺

限時秒殺辦款針對全類目開放，無限制，分為小貨值（≤1W件）秒殺和普通貨值（1W-2W件）秒殺

小貨值適合測試新品或初步走量

普通貨值適合暢銷款爆款沖量

資源位排序邏輯：個性化推薦。采取千人千面的流量分配方式。

商品秒殺活動效果好，有機會進入類目排名前二十，直接獲取獲取類目頁流量；秒殺做高GMV幫助提高搜索排名拉伸搜索流量；秒殺在提高推薦權(quán)重，各場景位展示，匹配拿到更多推薦位流量

商品幾場秒殺下來，直接沖到類目前二十，再來個“秒殺回價上首頁”那是美滋滋

對于單品權(quán)重的提升：

拼多多單品權(quán)重的提升實際上是一個積累的過程，無論是在推薦位的單量輸出，還是搜索位通過關(guān)鍵詞在商品積累的數(shù)據(jù)維度，產(chǎn)品基礎、瀏覽量、收藏加購、銷量、GMV，DSR評分等等一系列問題上在一定周期內(nèi)產(chǎn)生的人群權(quán)重，產(chǎn)品標簽和店鋪標簽，都能反饋區(qū)單品本身，產(chǎn)品基礎的提升會帶來推薦和銷量榜排名，價格優(yōu)勢帶來活動資格和深度轉(zhuǎn)化，就是循環(huán)往復破壁的過程。

這就是今天的主題內(nèi)容，無論是從商家還是運營或是電商從業(yè)者來說，數(shù)據(jù)能展現(xiàn)你的工作成果，而你的工作內(nèi)容以何種形式呈現(xiàn)呢，無論是店鋪運營過程還是思路碰撞，細致入微或是管中窺豹取決于你，還是那句話“電商之路并不擁擠，堅持并用心的人不多”

我是邊塵---你值得關(guān)注的電商人！

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