史上最全手淘首頁(yè)流量的核心基本要素整理-手淘首頁(yè)流量入口有哪些-淘寶問(wèn)答

希望能以助于幫大家打一點(diǎn)理論基礎(chǔ)一、手淘首頁(yè)流量入口這里我們來(lái)簡(jiǎn)單的描述一下猜你喜歡的展現(xiàn)位置：是首頁(yè)流量的主戰(zhàn)場(chǎng)之一2、購(gòu)中猜你喜歡在買家挑選自己想要的產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他所瀏覽的軌跡以及歷史訂單等，但是響應(yīng)的會(huì)根據(jù)瀏覽的足跡給出展示位3、購(gòu)后猜你喜歡購(gòu)后猜你喜歡其實(shí)是和購(gòu)中猜你喜歡是一樣的，淘寶會(huì)根據(jù)買家的歷史足跡、訂單、人氣軌跡來(lái)推薦相應(yīng)的商品。

當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)新品的時(shí)候，一個(gè)鏈接從上架開(kāi)始的新品期，到成長(zhǎng)期再到爆款期，所涉及的問(wèn)題、細(xì)節(jié)以及基礎(chǔ)都是比較多的，需要注意好一些操作的細(xì)節(jié)，什么時(shí)候該干什么事情，步驟是怎么樣的，都需要我們具備一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，有理論才會(huì)有思路，有思路則必須實(shí)操

今天我們不講直通車，僅以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，說(shuō)一說(shuō)關(guān)于手淘首頁(yè)流量一些基本要素和基本的原理，希望能以助于幫大家打一點(diǎn)理論基礎(chǔ)

一、手淘首頁(yè)流量入口

這里我們來(lái)簡(jiǎn)單的描述一下猜你喜歡的展現(xiàn)位置：

1、APP首頁(yè)猜你喜歡位置

這一部分，是手淘猜你喜歡，也就是我們所說(shuō)的首頁(yè)流量的主要來(lái)源入口，展現(xiàn)大，流量大，隨著標(biāo)簽化的加深，推薦的產(chǎn)品也會(huì)相對(duì)的更加精準(zhǔn)，是首頁(yè)流量的主戰(zhàn)場(chǎng)之一

2、購(gòu)中猜你喜歡

在買家挑選自己想要的產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他所瀏覽的軌跡以及歷史訂單等，推薦相關(guān)的產(chǎn)品給買家

這里我對(duì)應(yīng)的總結(jié)一下，這一部分的流量，是和店鋪聯(lián)盟、標(biāo)簽流量

其中店鋪聯(lián)盟我需要解釋一下，這個(gè)只能淘寶的商家報(bào)名，天貓的商家是不能報(bào)名的，但是響應(yīng)的會(huì)根據(jù)瀏覽的足跡給出展示位

3、購(gòu)后猜你喜歡

購(gòu)后猜你喜歡其實(shí)是和購(gòu)中猜你喜歡是一樣的，在你訂單付款成功后，淘寶會(huì)根據(jù)買家的歷史足跡、訂單、人氣軌跡來(lái)推薦相應(yīng)的商品，標(biāo)簽來(lái)講是比較精準(zhǔn)的，但是欠缺點(diǎn)就是流量轉(zhuǎn)化十分差、

4、首頁(yè)猜你喜歡位置（個(gè)人依據(jù)）

在這里，就要說(shuō)一下手淘首頁(yè)流量來(lái)源的一些依據(jù)，我大致給分為了三類，做了如下的整理：

（1）歷史訂單

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史訂單，去匹配與歷史訂單類似的產(chǎn)品，這個(gè)范圍可以涵蓋你所有購(gòu)買的歷史訂單，每一個(gè)訂單都會(huì)給你的賬號(hào)打上不同的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽都是根據(jù)之前的行為軌跡以及下單商品的屬性來(lái)決定的后面我會(huì)有詳細(xì)的解釋

（2）瀏覽足跡

只要我們?yōu)g覽過(guò)的商品，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)足跡，即點(diǎn)擊=足跡

（3）行為軌跡

行為軌跡，包含歷史訂單、瀏覽足跡，同時(shí)會(huì)增加這樣幾點(diǎn)：收藏行為、加購(gòu)行為、搜索行為、點(diǎn)擊行為、購(gòu)買行為（其中包含歷史訂單，但從嚴(yán)格意義上講，并不全是歷史訂單）

5、內(nèi)容入口

（1）主圖視頻

（2）微淘

（3）軟文相關(guān)推薦......

二、首頁(yè)流量特性

1、展現(xiàn)大流量大

基于淘寶的首頁(yè)流量特點(diǎn)，展現(xiàn)量大，原因是猜你喜歡入口在淘寶首頁(yè)下滑，打開(kāi)手機(jī)淘寶就會(huì)看到猜你喜歡入口展現(xiàn)量較大，商品被瀏覽的概率也會(huì)大大增加

2、點(diǎn)擊率相對(duì)較低（搜索以及其他入口）

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多人有疑問(wèn)，為什么手淘首頁(yè)的流量點(diǎn)擊率要偏低，其實(shí)這個(gè)偏低是基于搜索的，也就是說(shuō)這個(gè)點(diǎn)擊率是低于搜索的，為什么呢，或許很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多數(shù)我們會(huì)通過(guò)開(kāi)直通車去感受到首頁(yè)流量的特點(diǎn)，所以其根本的原因就是，首頁(yè)流量是標(biāo)簽流量，并不是我們搜索得來(lái)的，我們搜索的時(shí)候，會(huì)根據(jù)需求輸入關(guān)鍵詞，買家會(huì)通過(guò)這些關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的目的性，而猜你喜歡不一樣，它會(huì)根據(jù)我們的瀏覽行為、歷史訂單、收藏加購(gòu)的行為，將相關(guān)的產(chǎn)品以及推薦軟文展現(xiàn)在猜你喜歡板塊里面，其目的性往往要低于搜索這里面的商品排序規(guī)則，我個(gè)人總結(jié)了以下順序，僅供大家參考：

權(quán)重度：最近1-30天的瀏覽足跡＞行為軌跡＞歷史訂單

總結(jié)：由于首頁(yè)流量是標(biāo)簽化的，展現(xiàn)量大，由于需求目的性以及期間牽扯到了人群標(biāo)簽的問(wèn)題，所以相對(duì)的點(diǎn)擊率會(huì)偏低

3、入口流量直接轉(zhuǎn)化率較低但會(huì)有后續(xù)轉(zhuǎn)化（收藏加購(gòu)高）

這個(gè)原因相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單了，由于從手淘首頁(yè)進(jìn)來(lái)的流量，如果我們的產(chǎn)品OK，那么進(jìn)來(lái)的流量會(huì)產(chǎn)生成交、收藏、購(gòu)物車、商品瀏覽足跡這些行為，那么通過(guò)這些渠道進(jìn)來(lái)的流量產(chǎn)生的這些行為，會(huì)帶來(lái)后續(xù)的轉(zhuǎn)化，這里我們應(yīng)該清楚，購(gòu)物車轉(zhuǎn)化是相對(duì)較高的，收藏的轉(zhuǎn)化通常會(huì)高于搜索低于購(gòu)物車（根據(jù)類目實(shí)際情況而定，不能一概而論）這里我們需要注意的一點(diǎn)就是，起首頁(yè)流量的基本要素是什么，轉(zhuǎn)化、人氣、坑位產(chǎn)出金額，那么帶來(lái)的后續(xù)轉(zhuǎn)化同樣也會(huì)給我們的鏈接增加相應(yīng)的權(quán)重

4、淘寶流量會(huì)出現(xiàn)猛增猛跌的情況

我相信這個(gè)問(wèn)題有很多朋友會(huì)覺(jué)得頭疼、納悶兒，讓人覺(jué)得很不解，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我個(gè)人來(lái)講，是這樣看待的，我們店鋪銷售分層級(jí)，其實(shí)我們的流量也可以劃分為幾個(gè)層級(jí)，這里我沒(méi)有去界定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，大致的也是可以按照層級(jí)來(lái)看的，每一個(gè)層級(jí)都會(huì)有流量瓶頸，這個(gè)我相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，我們店鋪上一個(gè)層級(jí)的時(shí)候，流量也會(huì)相應(yīng)的隨著上漲，那么我們進(jìn)入的下一個(gè)層級(jí)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也就是和現(xiàn)在所在的層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不太一樣了，面臨的對(duì)手不一樣，那么數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣，大部分是以行業(yè)平均的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的，那么如果我們想繼續(xù)進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)，那么就要在數(shù)據(jù)上超越這部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到相應(yīng)的銷售額才能順利的進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)，這個(gè)有點(diǎn)像我們的闖關(guān)的一個(gè)游戲，那么這個(gè)流量出現(xiàn)猛增猛跌的情況是什么原因造成的呢？這里我們可以做一個(gè)總結(jié)：

（1）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)且低于目前的部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（2）點(diǎn)擊率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)且低于目前的部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（3）坑產(chǎn)金額低于目前的部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（4）人氣數(shù)據(jù)低（人氣率和人氣量）低于目前的部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（5）以上四項(xiàng)數(shù)據(jù)在當(dāng)前層級(jí)下對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有欠缺

（6）人群標(biāo)簽跑偏，偏離當(dāng)前產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)人群

以上這幾點(diǎn)算是一個(gè)總結(jié)，具體的我希望大家能夠思考一下，尤其是人群標(biāo)簽跑偏的問(wèn)題

5、人氣高（收藏加購(gòu)高）

這個(gè)就不多做解釋了，通常首頁(yè)流量爆發(fā)的鏈接，人氣都不會(huì)太低，在量上是可以遠(yuǎn)超搜索數(shù)據(jù)的

6、具備后續(xù)轉(zhuǎn)化能力

這里我們已經(jīng)在第三點(diǎn)講了，這些后續(xù)轉(zhuǎn)化是哪里來(lái)的，收藏、購(gòu)物車、歷史訂單、足跡等等

7、穩(wěn)定性較差

容易大起大落，原因不好找，掉了以后想重新做高數(shù)據(jù)難度比較大，這里可以參考第四點(diǎn)的解釋

三、支撐店鋪銷售的幾大流量入口

1.搜索流量

（1）單一關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)化（關(guān)鍵詞、屬性的關(guān)聯(lián)性）

（2）關(guān)鍵詞搜索標(biāo)簽化；這個(gè)就是我們通俗說(shuō)的千人千面，可以直接影響搜索的排名，這里牽扯到的就是標(biāo)簽的權(quán)重，這里的權(quán)重構(gòu)成是多方面的，包括轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、收藏率、坑產(chǎn)金額等等，這些數(shù)據(jù)都是可以被附加到關(guān)鍵詞和標(biāo)簽上面的搜索這里就不做過(guò)多的贅述

2.首頁(yè)流量

（1）板塊入口多樣化

首頁(yè)流量的入口比較多，并不像關(guān)鍵詞那樣通過(guò)搜索進(jìn)店，而是由眾多的展示的板塊組成，但是大部分的流量是通過(guò)手淘APP首頁(yè)猜你喜歡進(jìn)店的，后面才會(huì)有像購(gòu)前猜你喜歡，購(gòu)中猜你喜歡、購(gòu)后猜你喜歡等等的一些入口，這些入口進(jìn)店的流量比例相對(duì)的來(lái)講是比較小的，流量的質(zhì)量也不穩(wěn)定，這部分流量的作用，其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，我做一個(gè)簡(jiǎn)述，總體來(lái)看這些流量基本上是一樣，但是實(shí)際上在總體流量增長(zhǎng)上為產(chǎn)品鏈接加分

（2）流量碎片化

流量的碎片化這個(gè)部分，我相信大家從幾年前就開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)了，每個(gè)人對(duì)碎片化的理解深度也不太相同，其實(shí)繞來(lái)繞去基本上就是一個(gè)東西：“三率”這個(gè)我相信不用做詳細(xì)的解釋了，在搜索的基礎(chǔ)上加入了人群標(biāo)簽，將消費(fèi)者的賬號(hào)上打上不同的標(biāo)簽，并且這部分標(biāo)簽還不死板，具備一定的周期性，一來(lái)可以精準(zhǔn)的向買家推薦其可能想要的產(chǎn)品，二來(lái)可以將原有的銷量為王的搜索流量完全打散，是可以給更多優(yōu)秀新品更多的機(jī)會(huì)的，這樣對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，是趨向于利好的，可以挖掘優(yōu)秀產(chǎn)品的同時(shí)去精準(zhǔn)化的提升交易額，最終的目的就是：提高銷售額，也就是我們行業(yè)里常說(shuō)的產(chǎn)出

（3）人群標(biāo)簽化

人群標(biāo)簽化這個(gè)部分，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下就可以了，我相信大家應(yīng)該早就知道這個(gè)東西，平臺(tái)為了更準(zhǔn)確的向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，將消費(fèi)者區(qū)別劃分，當(dāng)買家產(chǎn)生行為的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類目、屬性、標(biāo)題、價(jià)格等等給買家打上了不同的產(chǎn)品標(biāo)簽，被打上產(chǎn)品標(biāo)簽的時(shí)候，買家就會(huì)生成自己的標(biāo)簽，因?yàn)槊總€(gè)人的瀏覽和購(gòu)買的行為不相同，所以每個(gè)買家身上的標(biāo)簽都不一樣，但是都會(huì)有一定的共性，那么這部分共性，就會(huì)被平臺(tái)歸類，當(dāng)買家產(chǎn)生行為的時(shí)候，買家會(huì)被打上賣家的產(chǎn)品標(biāo)簽，賣家同樣的也會(huì)被打上買家的標(biāo)簽，也會(huì)將我們的產(chǎn)品通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行歸類并且推薦，這就是一個(gè)互相打標(biāo)的過(guò)程

3.付費(fèi)推廣

直通車、鉆展、超級(jí)推薦、淘客，這些付費(fèi)推廣的流量入口這里我就不做解釋了，這又是屬于另外一部分了

4.其它流量入口

四、首頁(yè)流量的內(nèi)功基本點(diǎn)

1.產(chǎn)品屬性

論產(chǎn)品屬性的重要度，我個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為，是非常重要的，因?yàn)閷傩允俏覀冊(cè)诋a(chǎn)品鏈接周期中最基本的一個(gè)點(diǎn)，也可以說(shuō)是一個(gè)基礎(chǔ)，當(dāng)我們新鏈接剛上架的時(shí)候，前三天是系統(tǒng)抓取新上架鏈接的時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)將我們產(chǎn)品鏈接所填寫的基本屬性抓取到淘寶的流量系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的評(píng)估，這部分屬性將會(huì)是我們產(chǎn)品鏈接的起步標(biāo)簽

2.風(fēng)格相似度

風(fēng)格相似度這一點(diǎn)，非標(biāo)品里面可能用到的會(huì)更多，而在標(biāo)品里面，在大部分產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性都差不多的情況下，系統(tǒng)只能通過(guò)標(biāo)簽來(lái)區(qū)分產(chǎn)品，也就是在基礎(chǔ)標(biāo)簽上加上了系統(tǒng)標(biāo)簽和買家標(biāo)簽的存在；同樣我個(gè)人猜測(cè)，有些類目系統(tǒng)也會(huì)識(shí)別店鋪內(nèi)的圖片，不過(guò)這個(gè)僅僅是我自己個(gè)人的猜測(cè)，最重要的還是在產(chǎn)品的屬性和標(biāo)簽

3.圖片整潔度

平臺(tái)規(guī)則要求我們的推廣圖片促銷內(nèi)容不超過(guò)整張圖片的30%，這個(gè)大家自己細(xì)品這里我覺(jué)得我沒(méi)必要去講這個(gè)

4.價(jià)格區(qū)間

價(jià)格區(qū)間，這部分相對(duì)來(lái)講是比較重要的，這里我們應(yīng)該都能知道，商品的價(jià)格，也是定位人群的基本要素之一，每一個(gè)價(jià)格區(qū)間，都可以代表一個(gè)消費(fèi)群體，而我們的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，也會(huì)相應(yīng)的定位屬于自己價(jià)格段的人群，那么我們?cè)诮o自己產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，就要注意以下幾點(diǎn)：

（1）考察市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，估算其定價(jià)毛利

（2）根據(jù)自己產(chǎn)品的成本，給自己定一個(gè)價(jià)格區(qū)間，當(dāng)然這個(gè)區(qū)間可能會(huì)比較小，可以根據(jù)市場(chǎng)情況做輕微調(diào)整

（3）計(jì)算自己的毛利，并且預(yù)估推廣投入，看自己的毛利區(qū)間能否承受住推廣費(fèi)用

（4）這里建議大家可以自己做好起碼的兩個(gè)預(yù)估，一個(gè)是最好的預(yù)估，自己的產(chǎn)品能夠順利推起來(lái)，自己的利潤(rùn)是否能夠承受住，如果中間遇到變故，也要預(yù)估好最壞的情況，這樣可以精確把控好自己的利潤(rùn)，同時(shí)也能做到及時(shí)止損

5.？金幣抵扣

金幣抵扣這個(gè)功能我相信很多商家在使用，因?yàn)檫@個(gè)功能可以以較小的代價(jià)去獲取部分流量，這部分流量帶來(lái)的流量反饋也會(huì)提升鏈接的權(quán)重，根據(jù)類目不同以及每個(gè)產(chǎn)品鏈接的情況不同，會(huì)有不小的出入，并不是一個(gè)穩(wěn)定的渠道，但是有的產(chǎn)品或者類目轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)或者是人氣數(shù)據(jù)較好，只要能夠產(chǎn)生流量反饋，同樣也會(huì)為我們的鏈接打上標(biāo)簽

6.店鋪內(nèi)寶貝關(guān)聯(lián)

店鋪里的鏈接之間，一定要做好寶貝關(guān)聯(lián)，可以更好的吸納進(jìn)店流量促進(jìn)店鋪的動(dòng)銷率，其實(shí)也不僅僅是動(dòng)銷率，只要產(chǎn)生的流量的反饋，店鋪內(nèi)的其他鏈接同樣也會(huì)打標(biāo)得到一定的權(quán)重，這也是店鋪動(dòng)銷率的重要性

7.店鋪聯(lián)盟（僅限淘寶集市商家）

目前這個(gè)功能只針對(duì)淘寶集市賣家開(kāi)放，天貓店鋪并沒(méi)有這個(gè)功能，這個(gè)功能類似于購(gòu)中猜你喜歡，不作過(guò)多的描述了

8.產(chǎn)品內(nèi)容的影響

簡(jiǎn)略：相關(guān)內(nèi)容入口，圖文、短視頻、直播、微淘、達(dá)人推薦

（1）入池速度

（2）入池精度

（3）增長(zhǎng)速度

（4）流量穩(wěn)定性

注：上面列舉了產(chǎn)品內(nèi)容對(duì)手淘流量的影響，數(shù)據(jù)擇優(yōu)而取，這里我列舉一個(gè)邏輯，當(dāng)圖片的點(diǎn)擊率較好的情況下，那么入店的流量在相同的展現(xiàn)量上就會(huì)比其他鏈接較多，當(dāng)進(jìn)店流量多的時(shí)候，店鋪產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋就會(huì)較多，如果我們的產(chǎn)品在人氣上反饋較好的情況下，就會(huì)比同行同級(jí)別下的產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好（這里的原因是有前提的，基礎(chǔ)的入口轉(zhuǎn)化能達(dá)到行業(yè)平均數(shù)值，那么人氣會(huì)慢慢帶來(lái)的后續(xù)轉(zhuǎn)化會(huì)提升鏈接的總體轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化高于行業(yè)平均數(shù)值，那么加上人氣帶來(lái)的后續(xù)轉(zhuǎn)化就會(huì)錦上添花，這里的邏輯就是數(shù)據(jù)越好，數(shù)據(jù)積累就越快，數(shù)據(jù)積累越快，入池速度就會(huì)越快），入池之后，系統(tǒng)會(huì)不斷給我們鏈接展現(xiàn)，那么在這些展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，會(huì)牽扯到一個(gè)入池精度的問(wèn)題，入池的精度會(huì)直接影響我們?nèi)巳毫髁康馁|(zhì)量，個(gè)人認(rèn)為其判定的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)反饋，其中轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化金額、點(diǎn)擊率、人氣這些數(shù)據(jù)就會(huì)顯得格外重要，根據(jù)入池的精度，系統(tǒng)會(huì)判斷產(chǎn)品鏈接的質(zhì)量，給出一個(gè)評(píng)分，這里我們看不到這個(gè)值，那么我們可以心里有一個(gè)界定值，比如50%70%80%這個(gè)樣子的最高值是100%通常是達(dá)不到這個(gè)數(shù)值的，入池精度越高，那么系統(tǒng)給予的展現(xiàn)量就越大，系統(tǒng)會(huì)不斷給相關(guān)人群的展現(xiàn)，那么就可以順理成章的知道，我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是有多么的重要，是可以直接影響到流量的增長(zhǎng)速度和流量的穩(wěn)定性的，當(dāng)然了，在系統(tǒng)給我們展現(xiàn)的時(shí)候，也會(huì)給一些不相關(guān)的人群展現(xiàn)，這部分，我們從通俗的講就是，我們覺(jué)得不相關(guān)，但是系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這部分人群可能會(huì)相關(guān)，從理論上說(shuō)，系統(tǒng)在不斷給我們展現(xiàn)，讓我們的產(chǎn)品拿流量，在不斷的測(cè)試我們的產(chǎn)品的人群受眾面，這里就是直接影響到了我們的流量的穩(wěn)定性，舉個(gè)栗子：通常一個(gè)A產(chǎn)品，在100個(gè)人里面，受眾面廣的A產(chǎn)品，可能會(huì)達(dá)到70%或者80%，但是絕對(duì)不會(huì)一百個(gè)人都會(huì)去喜歡這一個(gè)A產(chǎn)品，都會(huì)去做比較，只不過(guò)有的受眾面廣一些，有的受眾面小一些，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)給推薦的人群受眾不喜歡這個(gè)鏈接的時(shí)候，為了讓這部分流量?jī)r(jià)值最大化，就會(huì)相應(yīng)的減少A產(chǎn)品的展現(xiàn)，把機(jī)會(huì)留給B和C產(chǎn)品

舉例幾個(gè)流量入口同時(shí)也會(huì)影響入池流量的精度

（1）圖文（商品主圖、詳情、評(píng)價(jià)）

（2）短視頻

（3）直播

（4）微淘

（5）達(dá)人推薦

五、手淘首頁(yè)流量數(shù)據(jù)點(diǎn)

（1）收藏率

（2）加購(gòu)率

（3）點(diǎn)擊率

（4）轉(zhuǎn)化率

（5）跳失率

（6）回訪率：一次回訪率、二次回訪率N次回訪率

（7）回購(gòu)率（同樣也可以視為回訪率）

（8）產(chǎn)出金額（非產(chǎn)出比，而是坑產(chǎn)金額）

這里我一直在說(shuō)展現(xiàn)而沒(méi)有說(shuō)流量，展現(xiàn)是給我們機(jī)會(huì)，而流量是我們?nèi)プトC(jī)會(huì)的能力，所以此時(shí)點(diǎn)擊率的重要性就尤為重要了

最后我們談一下產(chǎn)出金額，為什么要說(shuō)到產(chǎn)出的金額，在坑產(chǎn)的維度上講，產(chǎn)出金額越高，那么獲得的機(jī)會(huì)就越多，但是這個(gè)我們并不能只通過(guò)一個(gè)單一的維度去思考，要和前面的六條串通起來(lái)，這里我們做一個(gè)假設(shè)，同類目下，有的商家，客單很低，是行業(yè)的0.5倍，但是轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均，是行業(yè)的1.5倍，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的流量并不是很高，提升難度很大，這就會(huì)給我們?cè)斐珊艽蟮睦_，還有的商家，客單很高，是行業(yè)平均的2倍，轉(zhuǎn)化率低與行業(yè)平均，是行業(yè)的0.5倍，但是流量也是不溫不火，到了一個(gè)程度就不再增長(zhǎng)了；那么我再舉兩個(gè)例子，有的商家，客單很低，轉(zhuǎn)化率是行業(yè)的2倍，那么這個(gè)流量的曲線會(huì)很好看，是一個(gè)爬升的狀態(tài)，還有的商家，客單高于行業(yè)平均2倍，轉(zhuǎn)化率和行業(yè)平均持平，流量也是一個(gè)爬升的曲線，那么這里我可以留下一個(gè)問(wèn)題自己考慮，有興趣的也可以回復(fù)帖子或者私信我說(shuō)一下自己的答案，這里我就不解釋了，做一個(gè)簡(jiǎn)單的提醒，坑產(chǎn)金額、客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系

六、首頁(yè)流量標(biāo)簽的規(guī)律性

1.互相打標(biāo)的原理

互相打標(biāo)的問(wèn)題，這個(gè)前面有過(guò)簡(jiǎn)單的贅述，這里不再做過(guò)多的解釋，我簡(jiǎn)單的概括一下，其基本的原理就是，買家自身會(huì)有標(biāo)簽，而我們賣家自身也攜帶標(biāo)簽，這些標(biāo)簽我們可以視為基礎(chǔ)標(biāo)簽，是固定不變的，買家在產(chǎn)生不同的流量行為反饋的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生一些外圍行為標(biāo)簽，當(dāng)在瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)將身上攜帶的標(biāo)簽打在鏈接上，而我們鏈接的基礎(chǔ)標(biāo)簽和外圍受買家歡迎的標(biāo)簽會(huì)打在買家的身上（賬號(hào)），會(huì)形成一個(gè)循環(huán)并且向外擴(kuò)散，這里我可以用一張導(dǎo)圖關(guān)系來(lái)說(shuō)明

2.標(biāo)簽黏連的特性

（1）相關(guān)性

這里的標(biāo)簽，包含買家標(biāo)簽和鏈接標(biāo)簽，都是具有相關(guān)性的，

（2）標(biāo)簽深度

這里講的標(biāo)簽深度，在前面我們也說(shuō)過(guò)瀏覽深度這個(gè)概念，我相信大家對(duì)瀏覽深度這個(gè)也會(huì)有自己一定的概念，包括：瀏覽時(shí)間、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊商品所包含的屬性、標(biāo)簽、是否有加購(gòu)、收藏、分享、購(gòu)買這些行為，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)以上的指標(biāo)來(lái)判斷打的標(biāo)簽的深淺，決定下次買家瀏覽淘寶的時(shí)候，會(huì)不會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)我們的鏈接

（3）周期性

同時(shí)，標(biāo)簽也會(huì)具有周期性，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)最近瀏覽且深度較深的商品以及和瀏覽深度較深的鏈接相關(guān)度較高的產(chǎn)品鏈接，并且具備一定的周期性，這部分的周期性，并沒(méi)有明確的固定時(shí)間，其中包含著APP打開(kāi)的次數(shù)，距離上一次APP打開(kāi)時(shí)間、以及上面我們說(shuō)到的瀏覽行為、標(biāo)簽深度等等來(lái)進(jìn)行綜合判斷，進(jìn)而推薦相關(guān)商品，根據(jù)我自己平時(shí)逛淘寶買東西的經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)簽最長(zhǎng)時(shí)間可以存在一年，時(shí)間長(zhǎng)了如果我們不去點(diǎn)擊推薦商品，那么系統(tǒng)就會(huì)重新給我們挑選過(guò)去存在過(guò)的標(biāo)簽

七、手淘首頁(yè)流量數(shù)據(jù)的規(guī)律性

1.搜索權(quán)重增加

搜索權(quán)重的增加這部分，這個(gè)并不是100%的有首頁(yè)流量的都是這樣，但是可以說(shuō)是大部分，這個(gè)涉及到了搜索流量的特性，這里可以點(diǎn)一下，搜索流量的具有較強(qiáng)的精確目的性所以由于搜索流量的精確性，所以搜索權(quán)重的增加也會(huì)加速首頁(yè)流量的出現(xiàn)，然后會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段

2.流量試探期

當(dāng)流量進(jìn)入這一個(gè)階段的時(shí)候，我們的搜索應(yīng)該具備一定的數(shù)量了，這個(gè)數(shù)量的基礎(chǔ)，幾百個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通常要1000個(gè)以上的訪客，這部分訪客從首頁(yè)流量的角度來(lái)分析的話，是作為入池的一個(gè)基礎(chǔ)，當(dāng)然也分類目，有的人會(huì)說(shuō)我沒(méi)這么多搜索但是一樣來(lái)了幾百個(gè)首頁(yè)流量，這個(gè)就和類目大小、競(jìng)爭(zhēng)大小有一定的關(guān)系了，這里的流量試探期，會(huì)表現(xiàn)在出現(xiàn)手淘首頁(yè)入口的流量，現(xiàn)在生意參謀將這個(gè)入口細(xì)分化了，這里用一張圖來(lái)說(shuō)明一下，就不做文字說(shuō)明了：

上面圈出來(lái)的我們可以統(tǒng)稱為首頁(yè)猜你喜歡流量；通常在這個(gè)試探期中，系統(tǒng)會(huì)判斷鏈接是否符合要求，然后試探性的打開(kāi)這些入口，展示我們的寶貝，我們將會(huì)看到這些入口會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，其中重點(diǎn)是手淘首頁(yè)入口，如果我們的鏈接（圖片）符合系統(tǒng)規(guī)定的要求，那么我們就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段——流量入池期，如果沒(méi)有達(dá)到要求，那么基本上會(huì)停留在這個(gè)階段，流量不會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)

3.流量入池期

流量的入池期，這個(gè)周期一般的會(huì)在5-7天內(nèi)出現(xiàn)，但是注意，這并不是具體固定的時(shí)間周期，甚至可能更短或者更長(zhǎng)，在這期間會(huì)有幾百個(gè)或者幾千個(gè)手淘首頁(yè)流量，但是數(shù)量并不會(huì)太多，特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化會(huì)很低，如果順利的進(jìn)入了這個(gè)階段，那么恭喜你，首頁(yè)流量入池了，在這個(gè)周期內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)給我們大量的展現(xiàn)，這部分展現(xiàn)，我們是看不到的，只能看到訪客的數(shù)量，并不能看到展現(xiàn)，那么我們?nèi)绾闻袛嗄兀烤褪强次覀兊臄?shù)據(jù)線，在入池期內(nèi)，流量會(huì)持續(xù)波動(dòng)，時(shí)間上大概一周甚至更長(zhǎng)，如果產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)判斷符合買家需求，那么流量就會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)的情況，這里我們可以通過(guò)此入口的加購(gòu)率、收藏率、轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行判斷，重點(diǎn)看轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率OK，那么流量就會(huì)出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，從而進(jìn)入下一個(gè)階段

4.流量精準(zhǔn)期（也可以叫流量校準(zhǔn)期）

在流量的精準(zhǔn)期中，這里我們下一個(gè)定義：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的數(shù)據(jù)情況，尋找符合標(biāo)簽屬性要求的買家，從而進(jìn)行最優(yōu)化匹配在這期間我們會(huì)遇到的情況就是流量的波動(dòng)，而且波動(dòng)的幅度比較大，因?yàn)闀?huì)不斷的有新的標(biāo)簽買家展現(xiàn)的涌入，如果新涌入的買家展現(xiàn)得到的數(shù)據(jù)反饋符合系統(tǒng)的要求，系統(tǒng)判斷為優(yōu)良的情況下，那么流量會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，并且會(huì)出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)增長(zhǎng)；這里根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)判斷，會(huì)出現(xiàn)以下的幾種情況：

（1）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為優(yōu)，那么流量會(huì)出現(xiàn)持續(xù)爬升的狀態(tài)；

（2）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為良，那么流量會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)上升的狀態(tài)；

（3）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為中，那么流量會(huì)出現(xiàn)較小波動(dòng)穩(wěn)定的狀態(tài)；

（4）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為差，那么流量會(huì)出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)下跌的狀態(tài)

（5）系統(tǒng)判斷鏈接數(shù)據(jù)反饋為極差，那么流量會(huì)出現(xiàn)斷崖式下跌，或者是入口流量直接掉沒(méi)了

（6）上面我以個(gè)人的理解以優(yōu)良中差的形勢(shì)來(lái)和大家描述，這幾種狀態(tài)，我覺(jué)得也可以用來(lái)解釋有些商家問(wèn)我的問(wèn)題，我的首頁(yè)流量為什么會(huì)突然就沒(méi)有了的問(wèn)題

如果流量精準(zhǔn)期中，符合前三項(xiàng)的情況，那么我們的鏈接很有可能會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段，流量的二次增長(zhǎng)期

5.二次流量增長(zhǎng)期

這里我們?cè)诘谒碾A段，流量的精準(zhǔn)期中進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分類，當(dāng)我們符合前兩項(xiàng)的時(shí)候，那么流量在優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)反饋下，會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量增長(zhǎng)階段，在這個(gè)階段中，我們的流量會(huì)出現(xiàn)再次增長(zhǎng)的情況，但是這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品其實(shí)是比較少的，在這個(gè)二次的增長(zhǎng)階段中，系統(tǒng)一直在不斷的給我們匹配新的買家人群，從理論上講是可以在站內(nèi)流量中無(wú)限增大的，但是這個(gè)無(wú)限增大在現(xiàn)實(shí)的情況下，是幾乎不可能出現(xiàn)的，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)、數(shù)據(jù)指標(biāo)、類目受眾人群等等的諸多限制，但是我們出現(xiàn)增長(zhǎng)的話，并不是沒(méi)有這個(gè)可能，只是幅度的大小不同，所以會(huì)讓我們每個(gè)人的感受不同，在二次流量的增長(zhǎng)期達(dá)到瓶頸的時(shí)候，我們的首頁(yè)流量會(huì)進(jìn)入新一階段的穩(wěn)定期，上下波動(dòng)幅度較小，這里我要重點(diǎn)說(shuō)一下，如果某一天出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，請(qǐng)大家不要驚慌，請(qǐng)觀察2-3天，如果出現(xiàn)了持續(xù)下跌，那么就很有可能進(jìn)入了流量排除期，就有可能進(jìn)入下一個(gè)階段

*6.首頁(yè)流量的排除期

這里的首頁(yè)流量的排除期，指的是在首頁(yè)流量較大的時(shí)候，有幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的訪客的穩(wěn)定情況下，出現(xiàn)下跌，下跌過(guò)后會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)穩(wěn)定期，下跌的前兆是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)入口的流量轉(zhuǎn)化會(huì)突然降低，這說(shuō)明了系統(tǒng)給我們匹配到了一些并不精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)，這里我們就要做好心理準(zhǔn)備，可以通過(guò)鉆展或者直通車來(lái)加大精準(zhǔn)流量的比例，來(lái)穩(wěn)住總體店鋪的流量給系統(tǒng)給我們的鏈接的判斷做一個(gè)緩沖，這樣有較大概率保證我們不會(huì)出現(xiàn)一路下跌的情況那么在流量排除期系統(tǒng)到底在干什么，這里我相信很多人有這一點(diǎn)疑問(wèn)，這里我根據(jù)我自己個(gè)人的判斷，來(lái)和大家解釋一下：在首頁(yè)流量的穩(wěn)定期中，系統(tǒng)一直在不斷給我們匹配新的流量，不斷的在找與我們產(chǎn)品鏈接標(biāo)簽相關(guān)的買家人群，那么肯定會(huì)有一部分不精準(zhǔn)的人群混雜在其中，當(dāng)我們表面看到數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，不容易引起我們的注意的是轉(zhuǎn)化率和人氣率（收藏加購(gòu)率），當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率下降到系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)）以下時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)減少給我們鏈接的展現(xiàn)，相應(yīng)的接下來(lái)就會(huì)出現(xiàn)流量下跌的情況，但是如果有經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)比較淡定，因?yàn)榈搅艘欢ǖ牧髁繑?shù)量，它又會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期

6.搜索流量反哺期

搜索流量反哺期，這里的名詞，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋，就是首頁(yè)流量爆發(fā)以后，會(huì)帶動(dòng)搜索流量的增加，這個(gè)階段，是在我們的上面說(shuō)到的3/4/5階段中會(huì)出現(xiàn)的一種情況我相信能夠起首頁(yè)流量的商家，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，首頁(yè)流量不帶動(dòng)搜索的情況也不是沒(méi)有，只是比較少，其中比較典型的就是美妝類目，但是近年來(lái)由于淘寶的改版以及各種規(guī)則的調(diào)整，美妝類目的首頁(yè)流量也并沒(méi)有那么容易起了，也就是說(shuō)系統(tǒng)需要考察的數(shù)據(jù)指標(biāo)越來(lái)越嚴(yán)格，但是大部分我相信占據(jù)80%以上的以首頁(yè)流量為主要入口的商家，首頁(yè)都會(huì)帶動(dòng)搜索，其實(shí)原理也非常簡(jiǎn)單，這里我用一張圖來(lái)展示一下：

這期間的流量反哺，會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的優(yōu)良，從上面的圖我們可以得知，搜索和首頁(yè)流量的理論關(guān)系，都是可逆的，是互相影響的，這也是淘系流量增長(zhǎng)體系中比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粔K，因?yàn)樾枰疾斓臄?shù)據(jù)指標(biāo)比較多，做的綜合判斷也比較多，盡量的將流量更加精準(zhǔn)化

7.全店流量的增長(zhǎng)期

全店流量增長(zhǎng)期這里我只用一張曲線圖來(lái)表達(dá)，具體如果各位道友實(shí)在看不明白了可以私信我或者評(píng)論回復(fù)

八、關(guān)于獲取首頁(yè)流量類目問(wèn)題

1.什么類目不容易獲取到首頁(yè)流量

（1）競(jìng)爭(zhēng)較大標(biāo)品類目

（2）市場(chǎng)較小冷門類目

（3）主圖營(yíng)銷文案較多類目

（4）產(chǎn)品個(gè)性化較弱類目

（5）

2.什么類目容易獲取到首頁(yè)流量

（1）大部分非標(biāo)品類目

（2）產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)類目

在這最后，在第八項(xiàng)中我不做詳細(xì)的描述了，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題過(guò)于糾結(jié)也沒(méi)有什么太大的意義，很多人告訴我，我的類目沒(méi)有首頁(yè)流量，或者我店鋪的首頁(yè)流量從來(lái)沒(méi)有增長(zhǎng)過(guò)，其實(shí)關(guān)于這些問(wèn)題，我可以很明確的說(shuō)，不要糾結(jié)我非要什么入口的流量，然后我專門的去做哪個(gè)入口的流量，而是因地制宜，我們最好的老師就是我們的同行，這里我們要做到以下幾點(diǎn)，才能夠判斷我們的類目產(chǎn)品到底適不適合做首頁(yè)流量：

（1）通過(guò)生意參謀觀察對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)，觀察同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是都有首頁(yè)流量結(jié)構(gòu)存在；

（2）分析自己所在類目產(chǎn)品的主圖以及首頁(yè)流量的圖片坑位的圖片是否符合系統(tǒng)要求；

（3）分析自己所在類目人群，根據(jù)自己的產(chǎn)品的屬性、價(jià)格，分析出我們的產(chǎn)品會(huì)有什么樣的人買，給自己的產(chǎn)品做好定位，這里的定位包含方面較多，包括產(chǎn)品圖片的價(jià)格定位、圖片風(fēng)格定位、產(chǎn)品人群定位，這是一連串的相關(guān)定位，請(qǐng)各位道友務(wù)必做好

（4）做好兩套假定方案，預(yù)測(cè)一個(gè)合理的流量范圍值，這個(gè)要根據(jù)自己的實(shí)際的資金實(shí)力以及技術(shù)實(shí)力，去給自己做好定位

（5）調(diào)整好自己的心態(tài)，不要餓了非吃米飯不行，如果沒(méi)有米飯，還可以吃個(gè)饅頭，不要在一棵樹(shù)上吊死

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