直通車(chē)投產(chǎn)比一般多少合適

本文主題直通車(chē),淘寶一名,淘寶問(wèn)答。

為了得到更多的流量，大部分商家都會(huì)開(kāi)通直通車(chē)，不過(guò)，這個(gè)推廣方式能夠給我們帶來(lái)流量，也確實(shí)非常燒錢(qián)。賣(mài)家們通常會(huì)計(jì)算投產(chǎn)比，來(lái)衡量這樣的推廣值不值得。

一、一般多少合適？

我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車(chē)操作過(guò)程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒(méi)有虧錢(qián)，其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，同樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至直通車(chē)投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)？

降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個(gè)：

有些人對(duì)于直通車(chē)的認(rèn)知可能就是投錢(qián)，花錢(qián)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名。

其實(shí)不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買(mǎi)斷排名，淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來(lái)修正和平衡直通車(chē)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

還是來(lái)看個(gè)公式：

直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

在這里，你下一名的出價(jià)和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車(chē)平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量分。

質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置等。

b、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類(lèi)目、寶貝屬性相關(guān)。

c、買(mǎi)家體驗(yàn)：直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服響應(yīng)時(shí)間、好評(píng)&差評(píng)等。

所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，直通車(chē)問(wèn)題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。

如果能夠達(dá)到1：10，說(shuō)明直通車(chē)開(kāi)得非常好，繼續(xù)開(kāi)直通車(chē)是非常賺錢(qián)的，如果投產(chǎn)比比較低，說(shuō)明直通車(chē)還有待優(yōu)化，要從多個(gè)不同方面來(lái)提高投產(chǎn)比，這樣才能讓我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推廣中獲利。

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