拼多多做活動會掉權(quán)重嗎?怎么把活動做好?-拼多多問答電商問答

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拼多多店鋪做活動可以給店鋪增加新的流量，也能讓店鋪的銷量有所增長，可是店鋪做活動會導(dǎo)致商品權(quán)重掉下來嗎?有的賣家想做活動，可是又有這個顧慮，那下面我就來簡潔做個回答。

有商家擔心活動流量雖大但只有一時，下資源位后流量就歸零了。其實商品在參加完活動后，因為活動期間激增的銷量，點擊率，和評價都可以幫助商品提升權(quán)重和自然流量的。

不過如果賣家在活動期間進行了不正當?shù)牟僮?，那被平臺發(fā)現(xiàn)了，商品肯定是會掉權(quán)重的，不過這并不是活動引起的，而是賣家自身操作引起的。

怎么把活動做好?

1、產(chǎn)品規(guī)劃

做電商，我們要明確一點，是產(chǎn)品成就了店鋪，而不是店鋪成就了產(chǎn)品，同樣活動也是，雖然活動能短時間帶來大量的成交，但是一場活動下來，只有幾百個銷量的也并不少見。

因此活動效果好的產(chǎn)品一定不差，而常年賣不動的款即便上了活動效果也一樣不會有什么好的效果，更不可能成為爆款。消費者也不是傻子，10塊錢不多，但是買回去沒用的產(chǎn)品，也是不樂意的。

后期帶來的大量差評反饋，不光對于一個產(chǎn)品，對整個店鋪的影響都是深遠的。

活動款首先要是應(yīng)季款，根據(jù)不同的活動目的可以是新款也可以是熱銷款，數(shù)據(jù)方面優(yōu)先選點擊率、收藏和轉(zhuǎn)化率比較高的款。最好相關(guān)的數(shù)據(jù)均要超過同行平均的1.2倍以上。

2、渠道引流

目前比較主流的付費推廣渠道還是拼多多的老三樣：搜索場景、聚焦展位、多多進寶，活動期間肯定需要適當?shù)脑黾痈顿M推廣的力度，這個需要根據(jù)活動的目標銷量或者銷售額來進行分解。對于小賣家優(yōu)先考慮的還是直通車和短信營銷。利用好的老客戶的資源。

3、配合多多直播來增大活動效果。

預(yù)熱期通過公布活動的促銷信息加大引導(dǎo)顧客對活動款的收藏、加購。

爆發(fā)期重點通過搜索和場景的人群標簽功能和短信營銷引導(dǎo)有過收藏、有過歷史成交老顧客返回店鋪進行轉(zhuǎn)化;

預(yù)熱期對沒來得及消費或者還想繼續(xù)消費的顧客給予適當優(yōu)惠進行補充轉(zhuǎn)化。

當然如果活動期間表現(xiàn)好，產(chǎn)品還有機會上到其他的資源位，獲得更多的展現(xiàn)機會。

4、服務(wù)承接

活動期間客服的話術(shù)、活動款的產(chǎn)品知識以及臨時客服的操作培訓(xùn)都要提前準備，編輯好相應(yīng)的話術(shù)，客服24小時在線，避免丟單。對于沒付款的買家，記得及時催付，做好打包發(fā)貨的提前準備。避免因為物流原因，導(dǎo)致丟單和后期店鋪的物流評分降低。

拼多多做活動把活動做好了，商品、店鋪的權(quán)重都是可以得到很大的提升，不過做活動的賣家需要好好了解活動的規(guī)則，以免觸犯規(guī)則了，影響活動的最終效果。

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