淘寶直通車前期開車操作思路和手法分享

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多剛接觸直通車的新手賣家可能不太了解直通車基本的開車思路，小編今天就給大家分享下自己的一些開車心得。PtZ幕思城電商

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店鋪情況淘寶C店4顆心推廣2款寶貝每款寶貝基礎都是銷量2個沒有評價PtZ幕思城電商

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總的來說，基礎是非常一般的。2款寶貝日限額100元。PtZ幕思城電商

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經(jīng)過2個月，店鋪已從4顆心榮升為5顆心。動態(tài)分也維護得很好。PtZ幕思城電商

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通過數(shù)據(jù)對比，明顯可以看出，一個月下來，到了7月份數(shù)據(jù)提升非常明顯，而且上升幅度很大。PtZ幕思城電商

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這是一個中小賣家的直通車，從表面上的各項數(shù)據(jù)看來還是很不錯的，投入產(chǎn)出和點擊數(shù)據(jù)都很穩(wěn)定，而且盈利情況較好，正常一個月下來，直通車的利潤都可以在整店的交易中占到很大的比重。這對于很多中小型的賣家，特別是剛剛接觸直通車的小白來說，是一個很遙遠的目標，但是經(jīng)過我們的操作，還是能夠達到的。在小賣家剛剛接觸直通車時，一些基礎的設置，大致思路的明確，都是我們達成好的效果的前提。PtZ幕思城電商

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下面簡單講一下剛開始設置直通車時一些基本的操作思路和操作手法。PtZ幕思城電商

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1.新品上架做銷量。PtZ幕思城電商

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新品上架是我們要做的第一步，一般我們建議挑選店鋪里面銷量，評價，收藏加購等數(shù)據(jù)都是較好的寶貝進行推廣。如果你想早點見到效果的話，可以稍微用心點把整店的詳情頁，寶貝主圖等等裝修一下，然后設置個優(yōu)惠券，搭配個套餐都可以，來讓整體的頁面裝修看上去很完整很正規(guī)，提高訪客的購買意愿。如果店鋪基礎比較差，店鋪內(nèi)的寶貝也都是新寶貝，沒有銷量和評價，這種時候只有一種辦法就是s單，現(xiàn)在的淘寶推廣也是越來越激烈，大部分訪客的購買意愿是由詳情頁的裝修和店鋪好評記錄來決定的，做一下基礎評價和好評曬圖，有了銷售量和評價，這樣會很大程度上提高一些自然進店的訪客的成交意愿。PtZ幕思城電商

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2.篩詞。PtZ幕思城電商

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這個也沒什么難的，這個方法對于篩詞沒有特別嚴格的要求，除了品牌詞，你什么都可以干，挖出所有的關鍵詞，盡量使用一些與寶貝貼合度較高，精準匹配，符合市場購買意愿的熱搜關鍵詞，然后添加上去。我相信大家不少人手中有一些查詞篩詞的工具，多去找一下。不要嫌麻煩，生意參謀的詞也可以哦。前期我們對于關鍵詞的篩選大概時間為一到兩周，根據(jù)點擊和花費的數(shù)據(jù)，來不斷調(diào)整關鍵詞，從中挑選出精準詞穩(wěn)定好，點擊數(shù)據(jù)較差的詞可以刪掉或者再添加一些行業(yè)的熱搜詞來彌補整個計劃。PtZ幕思城電商

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生意參謀篩選出來的再加上工具篩選出來的，這些關鍵詞我們再根據(jù)自身需要來進行選擇。PtZ幕思城電商

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3.直通車設置。PtZ幕思城電商

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經(jīng)過前面的兩步準備，接下來就是對推廣計劃的基礎設置，包括投放設備，投放時間的折扣，投放地區(qū)，還有日限額的確定。PtZ幕思城電商

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（1）對于剛開始推廣的直通車寶貝，PC端口在前期也最好不要投放。因為移動端口訪客數(shù)量是遠遠高于PC端，所以我們應該重點投放關注移動端口，但是剛開始的時候，移動端口的投放比例盡量不要設置太高，一是防止燒錢太快，二是怕不精準的流量進來之后立即跳失掉，白白損失花費。最好將移動折扣比例設置在100-120之間，更能有利于看出數(shù)據(jù)的準確性，保持穩(wěn)定前幾周不要大幅度改動這個基礎折扣。一般建議站外不設置投放，另外，建議我們新推廣寶貝時，站外不進行投放，一是新開的直通車更需要的是精準的流量來觀測數(shù)據(jù)，調(diào)整出價，站外的流量五花八門，而且轉(zhuǎn)化率很低，前期一個月甚至兩個月如果我們的寶貝數(shù)據(jù)不是很好，建議不要開設站外投放，等到直通車站內(nèi)的流量點擊數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，有了基礎銷量和評價，轉(zhuǎn)化率大幅提高之后，可以根據(jù)實際情況設置站外投放。PtZ幕思城電商

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（2）添加要推廣的寶貝，剛開始做的時候建議一個計劃內(nèi)最好只有一到兩個寶貝鏈接，一是因為新手開車比較生疏，觀測數(shù)據(jù)較慢，沒有敏感性，二是寶貝鏈接較多，如果有幾款的數(shù)據(jù)不好，則會影響整體數(shù)據(jù)的觀測，打擊開車的自信心，所以建議剛開車時候設置三款寶貝以內(nèi)，分在不同的計劃，這樣讓數(shù)據(jù)更加明顯直觀。PtZ幕思城電商

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（3）添加精選人群，根據(jù)我們寶貝的類目，直通車會給你匹配精選人群，我們在這里選擇1+1的模式來添加，我的建議是，人群盡量多加一些，前期我們做直通車其實最需要的是流量，而精選人群的流量都是比較精準，與關鍵詞的搭配推廣起來也是比較有效果的。關于精選人群的調(diào)整，建議不要太頻繁，一般一周兩次，精選人群不像是直通車關鍵詞那樣隨著調(diào)整而變化明顯，精選人群更穩(wěn)定，所以我們最好把調(diào)整頻率放慢一點，做長期推廣的打算。比較累，耐心點。人群溢價在剛開始做的時候，盡量不要超過30%，不要太高，精選人群相對于關鍵詞來說，也只是一個輔助作用，如果出價太高，而某個人群會占據(jù)大量的花費，從而影響到關鍵詞的使用需求，這樣就得不償失了。經(jīng)過一段時間的觀測后，可以適當對精選人群的溢價進行調(diào)整，同樣也是以穩(wěn)定調(diào)整為主，不要做大幅度的改動，對于一些效果不好的人群，要及時刪除。或者重新添加新的精選人群。微商代理">微商代理PtZ幕思城電商

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