兒童產(chǎn)品被3萬抖音粉絲賬號的年輕女孩賣爆-抖音多少粉絲可以賣產(chǎn)品-抖音問答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:85
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UOOHAlittles賬號的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也還在穩(wěn)定增長當(dāng)中作為一個主打兒童水壺產(chǎn)品的品牌自播直播間,多賬號品牌矩陣布局穩(wěn)定10小時直播與頻繁卡片講解我們先來看看UOOHAlittles賬號的基本情況,主做品牌兒童水壺的帶貨截至目前發(fā)表了51條視頻作品,通過積分折扣的方式在兩個月左右的時間銷量達(dá)到了50000+在當(dāng)時,相關(guān)話題在小紅書的數(shù)據(jù)層面相當(dāng)不錯直播策略方面。
明明是一款兒童水壺卻受到年輕女性的喜愛?
小編發(fā)現(xiàn),一個僅有3.7萬抖音粉絲的主賣兒童水壺產(chǎn)品的賬號UOOHAlittles,9月16號首場開播直播間銷售額就達(dá)到16萬
到現(xiàn)在,近30天的銷售額已經(jīng)突破230萬,場均銷售額7.8萬!截至當(dāng)前,UOOHAlittles賬號的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也還在穩(wěn)定增長當(dāng)中
作為一個主打兒童水壺產(chǎn)品的品牌自播直播間,UOOHAlittles有什么直播爆款秘籍呢?
多賬號品牌矩陣布局
穩(wěn)定10小時直播與頻繁卡片講解
我們先來看看UOOHAlittles賬號的基本情況,藍(lán)V認(rèn)證表明這是一個品牌自播賬號,主做品牌兒童水壺的帶貨截至目前發(fā)表了51條視頻作品,獲贊14.3萬,抖音粉絲3.7萬
UOOHAlittles品牌的兒童水壺早在2023年底就與KFC達(dá)成合作入駐V金商城,通過積分折扣的方式在兩個月左右的時間銷量達(dá)到了50000+在當(dāng)時,也引發(fā)過小紅書的“UOOHA現(xiàn)象”,許多素人博主創(chuàng)作了大量的相關(guān)筆記種草這款富有少女心的好物,并成案例給大量的年輕女性群體,相關(guān)話題在小紅書的數(shù)據(jù)層面相當(dāng)不錯
直播策略方面,從今年九月初開始,UOOHAlittles品牌開始布局抖音,并注冊了多個品牌賬號,UOOHAlittles是其中表現(xiàn)較好的他們從9月16號開始直播首秀,通過小編數(shù)據(jù)可以看到,目前這個賬號基本一共開播了30場,基本保持日播,目前總銷售量達(dá)到1.5萬件,總銷售額達(dá)到234.9萬
UOOHAlittles在開播以后每場的直播時長都拉的比較滿,直播間的每日累計(jì)時長基本上達(dá)到了10個小時以上,每天長時間直播讓日均銷售額達(dá)到10萬以上UOOHAlittles的主播非常擅長使用卡片講解功能,在直播的過程中他們會不斷引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小黃車查看正在講解的商品引導(dǎo)用戶主動點(diǎn)擊小黃車查看商品的動作,能夠有效促進(jìn)觀眾下單,在UOOHAlittles的直播間中,“觀看→點(diǎn)擊”的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40.33%
在直播間當(dāng)中,用戶點(diǎn)擊小黃車的比例越高,轉(zhuǎn)化的概率就能夠大幅提升對于新主播來說,用好卡片講解功能,主動引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊卡片打開小黃車不失為提高轉(zhuǎn)化率的一個好方法
視頻是引流的主要手段
年輕女性群體成主要關(guān)注者
小編發(fā)現(xiàn)UOOHAlittles直播間觀眾的主要來源是視頻推薦,在9月30號的這場直播中,超過10萬的觀看人數(shù)中有73%來自于視頻推薦
UOOHAlittles的視頻效果非常不錯,他們在9月2號發(fā)布了第一條短視頻內(nèi)容就收獲了3400+的點(diǎn)贊數(shù),在過去的的四十多天中,一共發(fā)布了68條視頻,平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2104,平均評論456,平均轉(zhuǎn)發(fā)567
視頻的時長分布主要集中在半分鐘至兩分鐘以內(nèi),除去產(chǎn)品介紹向的視頻,UOOHAlittles還發(fā)布很多達(dá)人或素人的開箱視頻,通過這種形式做好產(chǎn)品介紹,而作為非品牌方親自下場分享的內(nèi)容,也會觀眾更具有認(rèn)可度,不會讓觀眾覺得是在自買自夸,能夠增加信任感
在這些開箱視頻里有意思的是,相關(guān)的文案都會主要推薦給“女生”,在賬號下點(diǎn)贊數(shù)量最高的視頻超過70%的播放量源自于18~24歲的女性用戶另外在小紅書平臺,許多種草UOOHAlittles的筆記安利對象顯然也瞄準(zhǔn)18~24歲的年輕女性群體,#可愛#少女心#高顏值保溫杯等,是被關(guān)聯(lián)較多的標(biāo)簽
精細(xì)化、個性化產(chǎn)品極具吸引力
贈品拉滿促進(jìn)用戶快速下單
UOOHAlittles高顏值是吸引眾多年輕群體自購自用的主要原因,它們四款配色分別對應(yīng)品牌的四個卡通角色形象從小紅書種草筆記和抖音開箱視頻來看,盡管定位是兒童水壺,但用戶的自發(fā)種草內(nèi)容卻主要瞄準(zhǔn)年輕的女性用戶群體足夠時尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也引起了年輕消費(fèi)者群體的關(guān)注,并在其中收到相當(dāng)不錯的反響
我們看到在UOOHAlittles直播間設(shè)置,他們直接將幾款配色的不同DIY搭配方案都擺在鏡頭前面,觀眾在進(jìn)入直播間的時候,能夠第一時間看到產(chǎn)品不同配色的實(shí)際展示比起一款款單獨(dú)介紹,這樣的布置觀眾可以快速定位到自己喜歡的配色,減少觀眾在等待講解過程中流失主播的直播話術(shù)中,會從產(chǎn)品的安全用料、價格對比、贈品介紹多個維度向用戶介紹產(chǎn)品,主播也會積極回應(yīng)評論區(qū)的觀眾要求,并主動展示產(chǎn)品,增加觀眾在直播間的互動感
抖音直播間的價格極具性價比,UOOHAlittles的保溫杯京東平臺購買需要169元,在KFC的V金商城兌換則需要999積分+149元而在直播間券后只需要147元,還有價值超過100元的贈品
UOOHAlittles的保溫杯可以自主DIY,杯蓋、杯帽以及一些特有的杯身裝飾都能替換,在其他平臺這些額外的配件需要單獨(dú)購買,在直播間則以新號開播送福利的名義,作為贈品送個拍下的用戶并且他們將配件的鏈接也都統(tǒng)統(tǒng)上架至小黃車,讓觀眾可以直觀感受到這些產(chǎn)品單獨(dú)購買的價值,從而向客單價更高的主推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
總結(jié)
在兒童用品賽道,精細(xì)化、個性化將會成為未來發(fā)展趨勢,對于品牌方來說一些合適的產(chǎn)品也可以考慮兼顧年輕的女性用戶群體,功能性全齡段通用的產(chǎn)品,在設(shè)計(jì)和理念上有所突破能夠很快占領(lǐng)年輕女性用戶的市場,其自發(fā)的傳播力度往往出乎意料拓展賽道嘗試瞄準(zhǔn)更廣闊的用戶人群,也許能夠?yàn)槠放茙硇碌脑鲩L點(diǎn)電商最火爆的季節(jié)即將到來,小編也會繼續(xù)關(guān)注銷售爆單的直播賬號,為大家?guī)硪皇值姆治?/p>
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