蘋果搜索廣告常見的錯(cuò)誤怎么避免
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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本文主題淘寶,淘寶問答。
對(duì)于海外推廣的用戶來說,會(huì)有不少的用戶進(jìn)行一個(gè)蘋果搜索推廣的廣告,但是這個(gè)推廣,肯定是會(huì)犯一些常見的錯(cuò)誤的,關(guān)于這些錯(cuò)誤,Hi客來跟大家說說有哪些避免的方法吧。
AppleSearchAds是什么?
AppleSearchAds(蘋果搜索廣告)是蘋果官方設(shè)置在iphone、ipad、AppStore中的競(jìng)價(jià)廣告,它展示在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首位(ipad為右上角)。是您可以用來進(jìn)行應(yīng)用推廣和發(fā)展的最有效的用戶獲取渠道之一。與其他渠道相比,該平臺(tái)相對(duì)較新,而且目前只服務(wù)于海外市場(chǎng)。
目前在中國尚未推出該項(xiàng)服務(wù),蘋果正式開放AppleSearchAds(ASM)服務(wù)的國家和地區(qū)有:美國、英國、日本、希臘、阿塞拜疆、香港、比利時(shí)、匈牙利、柬埔寨、印度、約旦、丹麥、哈薩克斯坦、厄爾瓜多、智利、印尼、哥倫比亞、愛爾蘭、澳大利亞、德國、法國、新西蘭、加拿大、韓國、墨西哥、瑞士、意大利、西班牙、阿爾巴尼亞、埃及、阿根廷、芬蘭、奧地利、克羅地亞、以色列、捷克共和國、科威特、嫩巴黎共和國、阿曼、巴基斯坦、秘魯、菲律賓、澳門、馬來西亞、荷蘭、挪威、波蘭、葡萄牙、卡塔爾、羅馬尼亞、沙特阿拉伯、新加坡、南非、瑞典、臺(tái)灣、泰國、烏克蘭、阿拉伯聯(lián)合酋長國、越南,共59個(gè)國家和地區(qū)。
出海App不要犯這些常見的Apple搜索廣告錯(cuò)誤
錯(cuò)誤一:選擇投放基本的而不是高級(jí)的Apple搜索廣告選項(xiàng)
Apple搜索廣告有:基本和高級(jí)兩種。Basic聽起來很誘人,特別是如果您是剛進(jìn)入ASM的初學(xué)者。
Apple會(huì)告訴你,Basic平臺(tái)將根據(jù)你應(yīng)用的元數(shù)據(jù)自動(dòng)為你投放廣告。你只需要設(shè)置預(yù)算,然后Apple負(fù)責(zé)其余的工作。不要被這些誘人的諾言所欺騙”。Basic唯一給你的就是缺乏控制力。而當(dāng)你在處理支付UA,缺乏控制是遇到最糟糕的事情之一。
你將無法選擇要用于投放廣告的關(guān)鍵字。你將無法更改廣告的出價(jià)。這是管理成功的ASM廣告系列的兩個(gè)關(guān)鍵因素。
所以,你應(yīng)該選擇AppleSearchAdsAdvanced。Advanced平臺(tái)可讓你完全掌控一切。你將能夠?yàn)樽约合矚g的任何關(guān)鍵字設(shè)置廣告系列,決定將其設(shè)置為完全匹配”或廣泛匹配”(稍后再介紹),并在需要的時(shí)調(diào)整關(guān)鍵字的出價(jià)。
ASM搜索廣告:基本版與高級(jí)版對(duì)比
因此,借助高級(jí)平臺(tái),您將獲得更好的見解和更多的報(bào)告,從而使您能夠?yàn)閺V告投放以及如何進(jìn)行做出明智的決定。
&深入研究:AppleSearchAds基本與高級(jí),有什么區(qū)別?
與基本版本相比,AppleSearchAdsAdvanced能為您提供了更多的工具,從而確保您完全控制付費(fèi)UA廣告系列的進(jìn)度。通過選擇AppleSearchAdsAdvanced,您的廣告支出回報(bào)率將更好,并且您將物有所值。
錯(cuò)誤二:沒有做過關(guān)鍵字研究,也沒有執(zhí)行適當(dāng)?shù)腁SO
&在運(yùn)行任何付費(fèi)UA廣告系列之前,必須進(jìn)行關(guān)鍵字研究。
Apple將僅針對(duì)與你的應(yīng)用相關(guān)的關(guān)鍵字輸入出價(jià)。最安全的選擇是對(duì)應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中已有的關(guān)鍵字投放搜索廣告。這將增加你的廣告展示次數(shù)。
這也意味著你必須完成關(guān)鍵字研究并將這些關(guān)鍵字實(shí)現(xiàn)到應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中。換句話說,你將執(zhí)行正確的ASO策略。
關(guān)鍵字研究可以通過以下幾種方式完成:
使用ASO工具來查找具有較高人氣(搜索量)的相關(guān)關(guān)鍵字,并將其實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù)中。然后對(duì)你的SearchAds廣告系列中的這些關(guān)鍵字出價(jià)
查看你的競(jìng)品有哪些關(guān)鍵字的的排名。
在搜索欄中輸入一些相關(guān)的關(guān)鍵字,即可從AppStore獲取自動(dòng)建議的關(guān)聯(lián)詞。
找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在投放哪些關(guān)鍵字的廣告,并在您的SearchAds廣告系列中對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。
&優(yōu)化你的Apple搜索廣告策略的轉(zhuǎn)化率
ASO還涉及優(yōu)化轉(zhuǎn)化率(CRO),優(yōu)化你應(yīng)用的列表頁面,以最大程度地提高從展示到頁面的瀏覽,然后從頁面瀏覽到安裝的轉(zhuǎn)換。
你的廣告素材資源會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重大影響,因?yàn)樵S多AppStore用戶會(huì)根據(jù)他們的第一印象決定是否安裝應(yīng)用程序。
你的應(yīng)用程序圖標(biāo),應(yīng)用程序屏幕截圖,應(yīng)用程序預(yù)覽視頻(iOS)和功能圖片都應(yīng)被設(shè)計(jì)為目標(biāo)受眾用戶喜愛安裝的應(yīng)用程序。在這些廣告素材集中展示你App的最佳功能,并確保你的應(yīng)用圖標(biāo)可識(shí)別并代表你的品牌。
Apple使用你在AppStore列表截圖來創(chuàng)建視覺效果
AppleSearchAds使用你當(dāng)前在AppStore中列表的元素來運(yùn)行你的廣告。除非你在產(chǎn)品詳情中對(duì)其進(jìn)行更改,否則將無法對(duì)其進(jìn)行任何更改。因此,您的產(chǎn)品詳情不僅必須轉(zhuǎn)換為自然搜索印象,還必須轉(zhuǎn)換為廣告印象。
&你可以使用以下快速技巧來優(yōu)化應(yīng)用程序屏幕截圖。
AppleSearchAds允許使用廣告素材。你可以將每個(gè)廣告素材的3個(gè)屏幕截圖分組,然后為你的廣告組激活它們。如果你創(chuàng)建了屏幕截圖,以便可以將其以3s的各種組合進(jìn)行排列,那么你將能夠使用AppleSearchAds廣告素材集對(duì)屏幕截圖進(jìn)行A/B測(cè)試,并查看AppStore用戶對(duì)哪種視覺效果最滿意。
Apple搜索廣告創(chuàng)意集
需要注意的是:圖集必須井井有條。因此,如果你的應(yīng)用程序屏幕截圖為ABCDEFGH,則可以設(shè)置看起來像ABC,BCD,CDE等的集合。但是您無法制作AGD,EDH或DAG之類的集合。
錯(cuò)誤三:將所有ASM廣告開啟了搜索匹配”功能
默認(rèn)情況下,Apple會(huì)為所有AppleSearchAds廣告系列激活SearchMatch。SearchMatch會(huì)獲取你應(yīng)用的元數(shù)據(jù),并使用Apple認(rèn)為與你的應(yīng)用相關(guān)的任何關(guān)鍵字來投放廣告。
因此啟用搜索匹配”功能非常適合發(fā)現(xiàn)廣告系列”,通過該廣告系列,你可以找到需要添加到完全匹配”關(guān)鍵字集中的新關(guān)鍵字。
但這是最常見的ASM錯(cuò)誤之一。當(dāng)你為所有廣告系列啟用搜索匹配”時(shí),這對(duì)于廣告系列的評(píng)估是很糟糕的。你無法確定是哪個(gè)關(guān)鍵字帶來了最佳的訪問量,而且你還會(huì)虧本,因?yàn)锳pple可能會(huì)對(duì)重復(fù)的關(guān)鍵字設(shè)置出價(jià)。
您要做的是設(shè)置廣告系列,以便您可以輕松衡量哪個(gè)廣告系列和哪些關(guān)鍵字為你帶來了最佳的廣告轉(zhuǎn)化回報(bào)率。
有三種主要的蘋果搜索廣告選項(xiàng)。分別是常規(guī)”,品牌”和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
Apple搜索廣告品牌廣告選項(xiàng)示例
對(duì)于品牌和競(jìng)爭(zhēng)者廣告選項(xiàng),你需要使用完全匹配的關(guān)鍵字。這些格式設(shè)置在方括號(hào)內(nèi),例如[完全匹配”。對(duì)于一般廣告系列,您需要使用完全匹配和廣泛匹配關(guān)鍵字。廣泛匹配關(guān)鍵字的格式不帶方括號(hào),例如廣泛匹配”。所以,需要關(guān)閉所有的廣告系列的搜索匹配”。
然后,您應(yīng)該運(yùn)行另一種活動(dòng),即發(fā)現(xiàn)活動(dòng)。在這里,您可以啟用搜索匹配”功能,讓Apple為您找到新的利潤豐厚的關(guān)鍵字。
錯(cuò)誤四:您尚未實(shí)現(xiàn)任何否定關(guān)鍵字
隨著所有這些搜索”和廣泛匹配”廣告系列的投放,你將如何確保Apple最終不會(huì)在完全匹配中對(duì)已經(jīng)出價(jià)的關(guān)鍵字上投放廣告呢?
現(xiàn)在,您需要否定關(guān)鍵字。它們對(duì)于優(yōu)化廣告支出回報(bào)率至關(guān)重要。為避免關(guān)鍵字重復(fù),你需要在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中放置所有用作否定關(guān)鍵字的完全匹配關(guān)鍵字。他們明確告知Apple在廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中針對(duì)這些關(guān)鍵字投放任何廣告。
如上所述,搜索匹配”可讓您找到新的關(guān)鍵字,然后將其移入完全匹配”集中。遵循相同的原理。
您需要將廣泛匹配和搜索匹配廣告系列的每個(gè)完全匹配關(guān)鍵字都設(shè)置為否定關(guān)鍵字。確定了Apple通過搜索匹配找到的高性能關(guān)鍵字后,請(qǐng)暫停該關(guān)鍵字,將其作為完全匹配添加到您的常規(guī)廣告系列中,然后將其作為否定關(guān)鍵字添加到所有廣泛匹配和搜索匹配廣告系列中。
現(xiàn)在,您已確保自己不會(huì)與自己競(jìng)爭(zhēng),并最大限度地提高預(yù)算和廣告展示次數(shù)。
錯(cuò)誤五:只設(shè)置了AppleSearchAds廣告系列,但沒有調(diào)整出價(jià)
設(shè)置ASM廣告系列時(shí),系統(tǒng)會(huì)要求你設(shè)置整個(gè)廣告系列的預(yù)算。設(shè)置完預(yù)算后,你將無法調(diào)整預(yù)算,但是你可以調(diào)整廣告組和特定關(guān)鍵字的CPT。最重要的是,你可以暫停廣告組和特定的關(guān)鍵字。
不要讓你的搜索廣告狂奔,要保持警惕,并準(zhǔn)備迅速采取行動(dòng)。不這樣做將是一個(gè)巨大的AppleSearchAds錯(cuò)誤。
&特定關(guān)鍵字的CPT或CPA太高了。
如果某個(gè)關(guān)鍵字使你付出了太多代價(jià),這意味著你的廣告支出回報(bào)率很糟糕,并且你正在虧損,而不是從中獲利,請(qǐng)完全暫停該關(guān)鍵字。關(guān)鍵字不再符合你的目標(biāo)。這只會(huì)浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。
如果某個(gè)關(guān)鍵字的費(fèi)用超出了你的預(yù)期,請(qǐng)降低CPT,嘗試降低費(fèi)用。等待幾天,看看CPT是否會(huì)升級(jí)。
&CPT或CPA偏低,你的廣告支出回報(bào)率也很高
當(dāng)關(guān)鍵字效果良好時(shí),請(qǐng)?zhí)岣咴撽P(guān)鍵字的CPT出價(jià)。通過提高出價(jià),您將獲得更多的廣告展示次數(shù)份額。然后,您的聲音份額”(SOV)將會(huì)上升,并且您將成為主要的廣告展示機(jī)會(huì)股東。
&如果你的目標(biāo)用戶僅在特定時(shí)間出現(xiàn)在AppStore中,例如,僅在周末或僅在工作日。
當(dāng)你在AppStore中的目標(biāo)受眾流量最低時(shí),可以通過暫停整個(gè)廣告系列來優(yōu)化廣告支出。這樣,當(dāng)目標(biāo)用戶不可用時(shí),您的廣告將不會(huì)展示,因此,您會(huì)降低CPT。此外,您的SOV,特定關(guān)鍵字的點(diǎn)擊次數(shù)和安裝次數(shù)越多,Apple看到的應(yīng)用程序與該關(guān)鍵字的相關(guān)性就越高,因此,您對(duì)該關(guān)鍵字的印象就越多。
看完了這些,大家是不是知道了蘋果搜索廣告的錯(cuò)誤應(yīng)該怎么去避免了?如果各位還有什么需要了解的,也歡迎繼續(xù)來和Hi客分享哦。
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