亞馬遜廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化怎么辦-亞馬遜廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化怎么辦呢-跨境電商問答

下市場上形似度較高的同類競品最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材質(zhì)尺寸等相似的產(chǎn)品查看下價格區(qū)間，我們是否存在價格較高的情況2、文案/圖片/視頻沒有優(yōu)化到位對照優(yōu)秀競品，查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里可以拆解優(yōu)秀競品，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)3、沒有合理設(shè)置促銷這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況我們新品剛上架，沒有評論數(shù)量和評分優(yōu)勢，如果我們能夠合理設(shè)置促銷，這些會吸引客戶決策下單4、評論和評分問題新品剛上架沒有評論。

再亞馬遜上面其實(shí)也有不少賣家投入了廣告，但是卻不知道平臺上面的廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，遇到了這種情況有什么原因呢?又該怎么辦才好呢?我馬上給各位介紹

1、價格高于市場價

我們需要對比下市場上形似度較高的同類競品最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材質(zhì)尺寸等相似的產(chǎn)品查看下價格區(qū)間，我們是否存在價格較高的情況

2、文案/圖片/視頻沒有優(yōu)化到位

對照優(yōu)秀競品，查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里可以拆解優(yōu)秀競品，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)

3、沒有合理設(shè)置促銷

這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況我們新品剛上架，沒有評論數(shù)量和評分優(yōu)勢，也沒有QA等互動這個時候，我們的轉(zhuǎn)化相對來說差一點(diǎn)在價格合理的基礎(chǔ)上，如果我們能夠合理設(shè)置促銷，比如說開優(yōu)惠券、多件購買促銷，這些會吸引客戶決策下單

4、評論和評分問題

新品剛上架沒有評論，一個月內(nèi)還是可以理解的如果超過一個月都沒有評論，那就是評論這一塊兒做得不到位

要么合并老鏈接，要么是通過TopReviewer測評，如果有做其他跨境電商平臺，積累的老客戶也可以用來為我們測評

有何原因?

我們可以發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問題關(guān)鍵詞設(shè)置切勿太冷門，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光度對于產(chǎn)品推廣，我們首先第一步需要獲得的是足夠高的曝光度

很多賣家在投放廣告時，一方面，一味追求自己產(chǎn)品的特征和調(diào)性，將文案寫成飄在天空中的文字，意圖體現(xiàn)“高大上”，這樣會讓客戶不知所云，當(dāng)然就不會關(guān)注

另一方面，賣家為降低廣告投入費(fèi)用，設(shè)置很低的競價即便廣告渠道開啟了，卻幾乎沒有什么曝光這種情況可想而知，訂單并不會有明顯的增長

所以，面對廣告的第一個目標(biāo)—曝光率，我們的態(tài)度應(yīng)該是，如果曝光率低，考慮自己的競價，是不是競價太低了，如果是，適當(dāng)?shù)奶岣吒們r，以獲得足夠多的曝光，而如果競價已經(jīng)很高，曝光依然不多

這時，重點(diǎn)檢查自己的listing，尤其是類目選擇和標(biāo)題關(guān)鍵詞，如果類目選錯、關(guān)鍵詞設(shè)置偏了，同樣會導(dǎo)致曝光不高同時還要確保listing的完整度，包括標(biāo)題、品牌、描述、bulletpoint、以及寬泛的關(guān)鍵詞因此，關(guān)鍵詞和競價的平衡二者缺一不可

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