亞馬遜廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化怎么辦-亞馬遜廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化怎么辦呢-跨境電商問(wèn)答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:66
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下市場(chǎng)上形似度較高的同類(lèi)競(jìng)品最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材質(zhì)尺寸等相似的產(chǎn)品查看下價(jià)格區(qū)間,我們是否存在價(jià)格較高的情況2、文案/圖片/視頻沒(méi)有優(yōu)化到位對(duì)照優(yōu)秀競(jìng)品,查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里可以拆解優(yōu)秀競(jìng)品,學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)3、沒(méi)有合理設(shè)置促銷(xiāo)這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況我們新品剛上架,沒(méi)有評(píng)論數(shù)量和評(píng)分優(yōu)勢(shì),如果我們能夠合理設(shè)置促銷(xiāo),這些會(huì)吸引客戶(hù)決策下單4、評(píng)論和評(píng)分問(wèn)題新品剛上架沒(méi)有評(píng)論。
再亞馬遜上面其實(shí)也有不少賣(mài)家投入了廣告,但是卻不知道平臺(tái)上面的廣告只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化,遇到了這種情況有什么原因呢?又該怎么辦才好呢?我馬上給各位介紹
1、價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)
我們需要對(duì)比下市場(chǎng)上形似度較高的同類(lèi)競(jìng)品最好是功能結(jié)構(gòu)相似、外觀材質(zhì)尺寸等相似的產(chǎn)品查看下價(jià)格區(qū)間,我們是否存在價(jià)格較高的情況
2、文案/圖片/視頻沒(méi)有優(yōu)化到位
對(duì)照優(yōu)秀競(jìng)品,查看埋詞、文案、圖片、視頻差距在哪里可以拆解優(yōu)秀競(jìng)品,學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
3、沒(méi)有合理設(shè)置促銷(xiāo)
這種情況多出現(xiàn)在新品的狀況我們新品剛上架,沒(méi)有評(píng)論數(shù)量和評(píng)分優(yōu)勢(shì),也沒(méi)有QA等互動(dòng)這個(gè)時(shí)候,我們的轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)差一點(diǎn)在價(jià)格合理的基礎(chǔ)上,如果我們能夠合理設(shè)置促銷(xiāo),比如說(shuō)開(kāi)優(yōu)惠券、多件購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo),這些會(huì)吸引客戶(hù)決策下單
4、評(píng)論和評(píng)分問(wèn)題
新品剛上架沒(méi)有評(píng)論,一個(gè)月內(nèi)還是可以理解的如果超過(guò)一個(gè)月都沒(méi)有評(píng)論,那就是評(píng)論這一塊兒做得不到位
要么合并老鏈接,要么是通過(guò)TopReviewer測(cè)評(píng),如果有做其他跨境電商平臺(tái),積累的老客戶(hù)也可以用來(lái)為我們測(cè)評(píng)
有何原因?
我們可以發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問(wèn)題關(guān)鍵詞設(shè)置切勿太冷門(mén),持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光度對(duì)于產(chǎn)品推廣,我們首先第一步需要獲得的是足夠高的曝光度
很多賣(mài)家在投放廣告時(shí),一方面,一味追求自己產(chǎn)品的特征和調(diào)性,將文案寫(xiě)成飄在天空中的文字,意圖體現(xiàn)“高大上”,這樣會(huì)讓客戶(hù)不知所云,當(dāng)然就不會(huì)關(guān)注
另一方面,賣(mài)家為降低廣告投入費(fèi)用,設(shè)置很低的競(jìng)價(jià)即便廣告渠道開(kāi)啟了,卻幾乎沒(méi)有什么曝光這種情況可想而知,訂單并不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)
所以,面對(duì)廣告的第一個(gè)目標(biāo)—曝光率,我們的態(tài)度應(yīng)該是,如果曝光率低,考慮自己的競(jìng)價(jià),是不是競(jìng)價(jià)太低了,如果是,適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià),以獲得足夠多的曝光,而如果競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高,曝光依然不多
這時(shí),重點(diǎn)檢查自己的listing,尤其是類(lèi)目選擇和標(biāo)題關(guān)鍵詞,如果類(lèi)目選錯(cuò)、關(guān)鍵詞設(shè)置偏了,同樣會(huì)導(dǎo)致曝光不高同時(shí)還要確保listing的完整度,包括標(biāo)題、品牌、描述、bulletpoint、以及寬泛的關(guān)鍵詞因此,關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的平衡二者缺一不可
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