7000字干貨：沒有比這更全的抖音運營攻略了（不看后悔）?。?！-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音,抖音短視頻,抖音營銷引流。

在結(jié)束不久的抖音創(chuàng)作者大會上，抖音宣布：截至8月份，抖音日活已經(jīng)超過了6億。

過去一年，有超過2200萬人在抖音總收入超過了417億元。

（數(shù)據(jù)來源：第二屆抖音創(chuàng)作者大會數(shù)據(jù)報告）

會上，抖音還公布了創(chuàng)作者扶持成績單，過去一年，有超過2200萬人在抖音合計收入超過417億元。張楠表示：未來一年，抖音希望把這個數(shù)字翻一番，讓創(chuàng)作者們的收入達到800億。

今年的一場疫情，讓線下的大量需求和生意模式都轉(zhuǎn)移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現(xiàn)，直播帶貨、網(wǎng)課、云健身等新型賺錢模式。

通過短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領(lǐng)域。

只是，作為普通人的我們，應(yīng)該如何規(guī)劃我們的短視頻變現(xiàn)之路呢？

我是黑牛，18年之前做女裝社群，有七年的電商經(jīng)驗，一年能做1800w，19年三月開始在南京組建短視頻團隊，在這期間做廢了十幾個號。

最終3個月漲粉70w，單天最高微信加粉3600人。并且孵化了一系列矩陣賬號，目前我的全網(wǎng)矩陣粉絲已經(jīng)超過1000w。

部分賬號數(shù)據(jù)如下：

今天想把我做抖音一年多來最全面的抖音變現(xiàn)運營規(guī)劃干貨分享給你，全文較長，吐血整理，希望小伙伴們可以幫忙點贊收藏~

下面正式開始分享，分享內(nèi)容目錄貼在這里

1.洞悉抖音平臺運營機制2.怎么找對標賬號最具參考性3.如何進行賬號定位4.內(nèi)容定位分為那幾步5.如何選擇適合你的變現(xiàn)模式6.爆款視頻是怎么做出來的

一、洞悉抖音平臺運營機制

賺錢我們是認真的，對于規(guī)則要有最起碼的尊重。這跟工作要先討上司歡心是一個道理，如果你想在抖音賺錢，首先你得知道他喜歡什么樣的內(nèi)容吧，了解它的平臺特性和作品分發(fā)機制，只有這樣我們才能拍出平臺推薦的作品，真正成為踩在風口上的豬。

1.平臺特性

抖音最大的平臺特性：去中心化、算法機制、疊加推薦

去中心化

抖音和微信公眾號最大的不同就是：公眾號你關(guān)注了誰，就可以看誰的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。

但是抖音不是，你關(guān)注了某個人，但可能未來半年你都刷不到他的視頻。也就是說，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。

這樣來說也給了很多新進抖音創(chuàng)作者機會，這也是為什么我推薦大家做抖音，我最新做的矩陣號，只要內(nèi)容足夠符合當下形式，依然能夠快速突破1000粉絲，產(chǎn)生變現(xiàn)。

算法機制

了解抖音去中心化算法規(guī)則，你才能玩轉(zhuǎn)抖音。

抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號的算法不同。

它的基礎(chǔ)推薦機制會給每一個視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，這樣一個階梯性的流量。

視頻的完整播放率，互動率才是決定你能否進入下一個流量池的最關(guān)鍵，并且實時更新。

疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯的話。

如果獲得系統(tǒng)分配1k的左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達到了30，那么系統(tǒng)就會自動的判斷這個視頻是很受歡迎的，因此會自動對該視頻進行加權(quán)，這樣疊加推薦會給你300w;

如果轉(zhuǎn)發(fā)量達到了300，就會疊加推薦到3000w，根據(jù)這個數(shù)據(jù)依次類推。

所以我們在發(fā)布視頻的時候要多引導(dǎo)用戶進行留言和評論，至于如何引導(dǎo)用戶評論，增加互動獲取更多曝光，后面會有詳細講解。

2.作品分發(fā)機制

抖音的分發(fā)機制按照其先后順序依次是：消重機制、審核機制、特征識別和人工干預(yù)。

消重機制

就是避免搬運。為了維護平臺的用戶好感度，官方肯定會保護原創(chuàng)。如果你的視頻是別人發(fā)過的，那么視頻很大可能得不到推薦。

這里的重復(fù)視頻，包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。

當然，抖音的消重機制并不是特別嚴格，否則也不會出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說法了，也有很多人利用了這個空子謀取了利益，總的來說，想要在抖音上長期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容。

審核機制

抖音跟頭條一樣，審核也分為機器審核和人工審核。

一般都是機器審核為主，人工做一些機器無法判斷的審核。

審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺。

·在機器審核的算法中有一個攔截庫，視頻發(fā)布上去后立即進入審核狀態(tài)，機器自動比對視頻標題、內(nèi)容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。

所以，多發(fā)積極向上的視頻，畢竟，抖音的理念就是：記錄美好生活。

不過，如果你是企業(yè)營銷，那么可以做個藍v認證，需要600保證金和營業(yè)執(zhí)照，可以進行官方營銷。

但其實不是特別明顯敏感的營銷，我不建議，因為抖音本質(zhì)上還是娛樂平臺，每個人都發(fā)好玩的，你發(fā)個廣告，誰愿意看呢？

沒人看，就達不到營銷的目的了。

三、特征識別

當視頻通過了審核以后，抖音系統(tǒng)會根據(jù)視頻的內(nèi)容和標題，對這條發(fā)布的視頻打標簽，并匹配相關(guān)的用戶人群，準備推送這條視頻給這部分人群。

這里說一個我被問得最多的問題：抖音賬號要不要養(yǎng)號？

有人說你的賬號不養(yǎng)好會導(dǎo)致你的標簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時間啥的。

但其實抖音的標簽有兩個：用戶標簽和創(chuàng)作者標簽，你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標簽，你賬號發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標簽。這兩個是不沖突，也沒關(guān)聯(lián)的。

難道一個每天發(fā)護膚穿搭的創(chuàng)作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎？

所謂養(yǎng)號，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊的機器號就行了。

你看什么不重要，你能為抖音創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。

人工干預(yù)

視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多，機器并不能做完所有事。

由于機器并不能完全準確的判斷視頻是否違規(guī)，質(zhì)量如何，而且由于機器是基于以往數(shù)據(jù)來判斷，并不能很完整的預(yù)測用戶發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預(yù)機制。

·抖音也在大量招視頻內(nèi)容審核員，也就是人工干預(yù)機制的作用，通過審核員的經(jīng)驗判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī)，并舉報，可填補一部分抖音機器審核的漏洞。

最后，如果要做矩陣號，測試賬號的話，分享幾個避免搬運的小技巧：加濾鏡/左右對稱變換/背景放大縮小/改編拍攝角度/換背景音樂/變換視頻幀

（篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細說了，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會貼出聯(lián)系方式）

二、怎么找對標賬號最具參考性？

想要做出好的內(nèi)容，一定不要閉門造車，需要大量參考已經(jīng)經(jīng)過市場驗證的優(yōu)秀內(nèi)容，而你在看的時候不要把自己帶入用戶，而是站在創(chuàng)作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處？他的評論區(qū)留言是什么樣的？哪些評論能夠引發(fā)討論？

創(chuàng)作者跟用戶的差別在于：用戶只管自己的情緒有沒有得到滿足，全程被動接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個提線木偶，而創(chuàng)作者就是背后提線的那個人。

這里推薦幾款視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：

·飛瓜數(shù)據(jù)

·抖大大

·蟬媽媽

·樂觀數(shù)據(jù)

·卡思數(shù)據(jù)

我平時用的是飛瓜數(shù)據(jù)，可以幫我們快速知曉不同類型視頻的數(shù)據(jù)，觀測最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。

記?。簞傞_始時，模仿，是最好的學(xué)習(xí)方式。

另外不要找很早之前就發(fā)布作品的，這樣的賬號不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來的帳號。

三、如何進行賬號定位？

1.IP打造

定義：Ip說白了就是個人形象，未來的消費模式就是一個IP圈著一群粉絲，粉絲都在自己喜歡的IP主播達人那里買到他們推薦的產(chǎn)品。

優(yōu)點：帶貨產(chǎn)品不受限制，如果你的IP形象樹立了，那你不管帶什么樣的貨，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的粉絲都會買賬。因為本質(zhì)上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一個固定的能夠引起受眾情緒的標簽。

只要你的標簽足夠鮮明，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。

比如這個賬號，就是一個獨自帶娃的寶媽，丈夫遠在外地，每天拍攝自己努力生活，做菜的日常，沒有拍攝團隊，自己一個三腳架，一部手機。

模式放大

模式放大的具體方法比較多，同樣在視頻里講解的比較詳細。

這里分享一個簡單的小技巧：20元抖加，通過視頻投抖加，燒到20元左右的時候，將視頻隱藏，再公開。

這樣你的抖加就會停止繼續(xù)消耗，這樣的好處是能判別你的視頻數(shù)據(jù)，免得浪費，也能夠通過人工審核判斷你的視頻是否適合放大。四、如何選擇適合你的變現(xiàn)模式

還是一開始強調(diào)的，變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大，主要取決于粉絲的類型以及粘性。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準，商家也會更愿意跟你合作，所以在定位的時候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。

這里把我總結(jié)出來的變現(xiàn)模式做一個簡單梳理。

1.廣告變現(xiàn)

這是IP類自媒體達人最常見的變現(xiàn)方式，取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類型，需要你有十萬粉絲，通常單粉價值在2分錢1個，達到10萬粉絲，可以入駐星圖平臺，走官方推廣。

2.短視頻櫥窗帶貨

要求開通商品櫥窗，基本認證也是1000粉絲，10條作品，實名認證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺均可掛小黃車鏈接。

3.抖音引流實體變現(xiàn)

需要在視頻添加位置，可以通過抖＋信息流付費區(qū)域定位

4.微信私域引流后端變現(xiàn)

私域流量的粉絲一直比較值錢，因為抖音是去中心化，所以即便你有10萬粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣產(chǎn)品，或者招商加盟。

5.小程序變現(xiàn)

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對個人沒有什么要求，適合沒有產(chǎn)品的個人做

6.知識付費培訓(xùn)變現(xiàn)

這也是我們涉足的領(lǐng)域之一，隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來越快，越來越多的電商，實體賣家進入這個領(lǐng)域，對于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈以及達人和品牌之間的鏈接越來越多。

做知識付費培訓(xùn)需要你有教育類營業(yè)執(zhí)照，或者入駐小店掛商品鏈接。

7.直播打賞變現(xiàn)

這個適用于主播，通過音浪打賞變現(xiàn)

8.直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺綁定抖音號，或者帶別人的貨。

五、爆款視頻是怎么做出來的

首先我們不可能每一個視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因為視頻播放量不好而放棄，因為并不是每一條視頻，都能帶來粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁沒有內(nèi)容，也很難去關(guān)注你。

另外爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點

爆款視頻之所以稱之為爆款，一定是符合絕大多數(shù)人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專業(yè)，要用通俗的語言，講一些人們經(jīng)常討論的話題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會發(fā)一個帶有話題性質(zhì)的視頻。

設(shè)置槽點：這一點很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時，一定會有人來否定你，教育你。

這樣一來你的評論區(qū)就會提高互動，別人在圍觀評論區(qū)的時候，完播率也會提升。這兩個數(shù)據(jù)，是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。

抖音是一個公域平臺，有人喜歡，就有人不喜歡。

我們要做的就是讓他們自由的去討論，所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來了。

最后，我想告訴大家的是：堅持垂直領(lǐng)域的深耕是我們干掉絕大多數(shù)抖音玩家的絕對優(yōu)勢。

在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現(xiàn)實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風翻盤的機會，而決定它是神話還是現(xiàn)實的，是你自己。

希望這篇文章可以幫你開啟逆襲之路，加油，祝你成功！

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