抖音中秋禮遇季即將開啟-抖音問答電商問答
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題抖音,抖音禮遇,抖音問答。
9月9日起,抖音中秋禮遇季相關活動將正式上線,通過平臺統(tǒng)一的資源與玩法加持,讓商家產品與用戶需求緊密銜接,破解中秋場景營銷“爆火密碼”。屆時,抖音電商將會為商家提供營銷玩法+品牌自播排位賽等多元營銷策略,幫助商家“乘風而行”,抓住中秋節(jié)點難得的生意增長機會,打造出全年“營銷爆點”。
中秋節(jié)作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日,對國人來說代表著團圓、團聚,習慣用一份中秋禮品表達一份濃濃節(jié)日情義。
對于品牌來說同樣是不容錯過的營銷節(jié)點,不論是與傳統(tǒng)飲食、生鮮行業(yè),還是與送禮場景相貼合的服飾鞋包、珠寶文玩、大牌美妝等行業(yè),都將中秋營銷視為激發(fā)銷量新增長的重要刺激點。
面對一年一度的“營銷高峰”,商家如何抓住中秋佳節(jié),實現(xiàn)銷售高轉化率?
多種營銷玩法疊加,釋放品效協(xié)同多重價值
中秋營銷本身就是企業(yè)實現(xiàn)品效協(xié)同的機遇:在品牌層面,節(jié)日節(jié)點是建立與消費者的情感聯(lián)結的好時機;在效果層面,多維優(yōu)惠信息能夠促進用戶下單,促進新老客轉化。
為幫助商家達成理想營銷效果,抖音電商在中秋禮遇季為用戶提供了滿減券、支付優(yōu)惠、累銷榜單等營銷策略,商家可依據(jù)自身情況,有選擇性地進行策略的組合,提升品牌認知度與好感度,促成用戶從瀏覽到下單的消費轉化。
抖音電商為商家設置了適用于中秋特色的多商品券,商品券預計分為四個檔位,總計發(fā)放數(shù)量過百萬張。這一玩法將繁化簡,直接給予用戶優(yōu)惠刺激,有利于將用戶快速拉進“中秋營銷場”,烘托節(jié)日消費氛圍。
抖音電商將以DOU分期、抖音支付的形式,降低消費與支付門檻。滿足條件的重點直播間商家可選擇進行6期分期免息、新用戶支付立減;滿足條件的中秋特色貨品池、主題直播間商家可展開抖音支付活動,以貨品立減補貼和支付劵補貼的形式刺激下單。
由于中秋消費場景與人群對分期、支付補貼的需求較為貼合,這一動作將降低大額消費門檻,打開更大的商業(yè)空間。
抖音電商將以累銷榜單的形式,將中秋場景商品品類進行細化,以榜單的形式凸顯特色貨品,并以排位方式烘托中秋消費氣氛。
榜單會根據(jù)抖音電商平臺當天0點至當前的下單數(shù)據(jù),進行實時更新,在為消費者精選好物的同時,也提升了強化了消費者的品牌認知,有利于幫助商家完成品牌與效果的雙重收割。
商家自播排位賽即將開啟,海量資源助力商家強勢破圈
中秋營銷場景中,作為抖音電商FACT經營矩陣的重要一環(huán),商家自播在節(jié)日營銷的用戶轉化、打爆品牌IP及沉淀粉絲資產等方面發(fā)揮著重要價值。
針對中秋節(jié)日場景,抖音電商將以商家自播排位賽的形式,通過排位機制撬動商家打榜,并為商家提供海量曝光宣傳及千川優(yōu)惠券流量等正向激勵。
據(jù)悉,商家只需在報名中秋直播間打榜賽活動后,進行有效開播且根據(jù)熱度值上榜,并在全程發(fā)布至少1條帶主話題#抖音中秋禮遇季的短視頻,即可參與激勵活動,獲取多項重磅官方資源及流量獎勵。
在密集輸出的中秋營銷“信息洪流”中,資源位與流量無疑是實現(xiàn)精準突圍的首要前提,通過參與自播排位賽活動,商家將有效擴展直播引流渠道,為后續(xù)提升用戶轉化打好基礎。為實現(xiàn)多品類、全等級商家的全面覆蓋,抖音中秋禮遇季共推出了中秋競速榜、中秋進擊榜、中秋風云榜三種榜單排位賽。每種榜單都根據(jù)類目劃分賽道,且各類型商家均有上榜贏取獎勵的機會,排名按照直播閉環(huán)GMV、累計觀看人數(shù)、評論數(shù)等多項標準綜合評定,且排名實時更新。
值得一提的是,商家自播排位賽不僅能幫助品牌加速中秋場景營銷突破,還能幫助商家形成長效經營陣地,通過粉絲粘度與傳播效能的提升,加速“生意場”的構建,進一步激活線上生意。
此外,中秋全民任務沖刺賽也將同時展開,達人可通過完成每日任務,獲取最高可達滿1贈599的千川券獎勵。達人可根據(jù)自身體量與情況,自主選擇完成不同等級的任務,獲取流量加持,加速粉絲積累。
三條支線構建“全場景”營銷,營造中秋消費火熱氛圍
除營銷玩法及商家自播排位賽外,抖音中秋禮遇季還通過包含短視頻種草引流、中秋因素特色道具在內的短視頻分支,以及包含整合相關中秋特色尖貨、為商品打中秋標簽在內的主會場分支,幫助商家營造中秋消費火熱氛圍;并以“中秋特色好貨”聚集點,通過短視頻+道具、全平臺紅包+多商品券、自播打榜賽,逐級提升用戶從觸達-互動-購買的速度,培養(yǎng)用戶中秋消費心智。
直播間、短視頻、主會場+商品打標的三條支線,最終組合成全面覆蓋的多場景營銷空間,在此基礎上通過貨品的分層,配合各項玩法進行人貨場的強匹配,真正實現(xiàn)了“貨場合一”的理想場景,助力商家實現(xiàn)生意新突破。
面對即將到來的中秋營銷浪潮,唯有提前布局、全面發(fā)力,才能實現(xiàn)理想的強獲客增長路徑,通過層層疊加的營銷玩法,以及火熱的商家自播排位賽,抖音中秋禮遇季將為商家?guī)碓鲩L新機遇,助其成功把握營銷節(jié)點掘金期,打造生意增長新入口。
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