抖音2000粉絲月賺200萬-抖音2000粉絲月賺200萬是真的嗎-抖音問答

觀的是一場短視頻帶貨的現(xiàn)場教學(xué)“教學(xué)現(xiàn)場的樣品由附近商家提供”講師演示銷售話術(shù)和表演動作，直到拍攝出表情自然、語言流暢的帶貨視頻，就離爆單不遠(yuǎn)了頭天晚上直播間爆個10萬單，可能白天還趿拉著拖鞋和你閑聊，晚上回去直播就爆單了，剛來北下朱村創(chuàng)業(yè)三個月的批發(fā)商虎哥說”快手需要積累粉絲，光從他店里爆單的主播就有十幾個了，我們也瘋了我把周邊所有工廠的庫存掃了一遍都不夠，只能拜托工廠24小時趕工“

入秋，義烏城區(qū)桂花飄香不過，對于身處北下朱村的創(chuàng)業(yè)者來說，比桂花更香的是“爆單”每天下午四五點(diǎn)鐘，北下朱村40幢3單元附近都會人頭攢動，聚集不少初來乍到的創(chuàng)業(yè)者，他們正在圍觀的是一場短視頻帶貨的現(xiàn)場教學(xué)

“三二一，開始……看我家皮衣的質(zhì)量，原價300多，廠長是我表哥，今天晚上來我直播間，只要69，全國包郵！”一位初學(xué)者在講師的指導(dǎo)下開始了帶貨“表演”

教學(xué)現(xiàn)場的樣品由附近商家提供，講師演示銷售話術(shù)和表演動作，來此圍觀的小白創(chuàng)業(yè)者們則可以自告奮勇，輪流模仿、演練，直到拍攝出表情自然、語言流暢的帶貨視頻

“走在街上，看到最多的就是拍段子的人，如果視頻能上熱門，就離爆單不遠(yuǎn)了頭天晚上直播間爆個10萬單，第二天就會成為整個北下朱村盡人皆知的‘名人’”

義烏北下朱村有“中國網(wǎng)紅直播第一村”之稱，村子里分布有99幢商住房、1200間門面，同時匯聚了1000多個微商品牌、5000多名網(wǎng)紅主播，電商相關(guān)從業(yè)者超過兩萬人

“白天騎三輪，晚上開豪車”是流傳在這個村里的魔幻現(xiàn)實故事

淘金者的圣地

“‘一夜暴富’的故事并非傳說，這些主播就生活在你身邊，可能白天還趿拉著拖鞋和你閑聊，晚上回去直播就爆單了”剛來北下朱村創(chuàng)業(yè)三個月的批發(fā)商虎哥說，一批又一批的創(chuàng)業(yè)者匯聚于此，就是因為這些看得到的財富故事

抖音是今年北下朱村最火的“爆單神器”，“6億日活用戶里，20%的用戶都能提升到義烏北下朱村的短視頻”

“玩抖音，抖音粉絲不用那么多，只要拍幾個賣貨的段子，就很容易大爆單，幾萬單的那種在這方面，快手就不行，快手需要積累粉絲，每次賣貨出單也很穩(wěn)定，就一二百單，最多上千單的樣子”虎哥透露，光從他店里爆單的主播就有十幾個了，即便是抖音粉絲量只有7000人的小主播，也能創(chuàng)下玩具積木一晚爆單21萬的“壯舉”

“主播懵了，我們也瘋了我把周邊所有工廠的庫存掃了一遍都不夠，只能拜托工廠24小時趕工，7天才把這批貨備出來”虎哥說

為了幫主播打包發(fā)貨，虎哥提前和附近門店打好招呼，把整條街道占用了兩天時間用來打包快遞，還臨時雇了20多人幫忙，“光是裝快遞的貨車就雇了八輛，一兩千單裝一車，幾輛貨車來回跑”

而他聽聞的最傳奇的故事來自一個“找工作都被嫌棄的哥們”——小宇

據(jù)說，起初小宇來北下朱村只是想找個打包的活，但是由于身材肥胖，打包的工作也不好找，“老板嫌他太胖了，干活不利索”后來他轉(zhuǎn)型做帶貨主播拍段子，在抖音只有2000抖音粉絲的情況下，一個月直播爆單了四場，凈賺200多萬“人家現(xiàn)在成立團(tuán)隊了，原來看不起他的人，如今都得求著他帶貨”

不少創(chuàng)業(yè)者聽著這樣的故事走進(jìn)北下朱村，他們初來乍到，對創(chuàng)業(yè)懵懵懂懂，卻急迫地想在北下朱扎根下來，每天泡在這里偷師學(xué)藝，期望有一天能成為那個爆單的幸運(yùn)兒

捉摸不透的流量分配

剛來北下朱村三個月的文瀾說：“來義烏之前總想著一夜暴富，來之后才發(fā)現(xiàn)自己在白日做夢”

文瀾和丈夫原本在湖北老家開了間服裝店，受疫情影響，店鋪被迫關(guān)閉，整個家庭的收入來源也被切斷了

一次偶然的機(jī)會，她在抖音提升到了北下朱村的創(chuàng)業(yè)故事，一個主播僅靠一條介紹小烏龜玩具的帶貨視頻就成交了5萬多單，“一單賺5塊，一晚上25萬到手了”

義烏的創(chuàng)業(yè)故事讓文瀾心動，她覺得“這種視頻自己也能拍”與丈夫商量后，兩人決定前往北下朱村創(chuàng)業(yè)，把不滿5歲的孩子留在老家，交給父母照看

與大多數(shù)白手起家的主播一樣，文瀾在抖音注冊了賣貨賬號“文球球嚴(yán)選”開始邊看邊學(xué)，堅持了一個月后她發(fā)現(xiàn)：“可能100個人在同一個場景下，用同樣的話術(shù)拍攝一條帶貨視頻，在抖音粉絲量差不多的情況下，最后只有一條能火”

大多數(shù)時候，文瀾一晚上直播五六個小時，直播間人數(shù)也就四五個人，還基本上都是身邊的熟人，很少有陌生人進(jìn)來下單

有時候為了做人氣，她還要倒貼錢，給抖音粉絲送福利“有天晚上直播間總共成交了24單，自己還賠了100多塊錢”一年兩萬的固定房租，再加上手機(jī)、支架、麥克風(fēng)、提升光燈、貨架等直播間配置，半個月過去了，文瀾和丈夫已經(jīng)花了五六萬

為了測試抖音流量，文瀾通常會在早上6點(diǎn)開播，先播三四個小時，如果感覺流量有回升，就繼續(xù)播到中午12點(diǎn)，如果流量下降，就去睡一會，睡醒了再播，最長要堅持到深夜而即便如此，她依然摸不準(zhǔn)抖音流量的分發(fā)機(jī)制，熱門是怎么上的，爆單是怎么來的

她笑稱：“可能80%要靠運(yùn)氣吧”捉摸不透的抖音流量分配讓主播們更像是在“靠天吃飯”

憑借一股“堅持拍，總會爆單”的執(zhí)念，文瀾也曾靠一套玩具積木一晚直播凈賺4萬元不過她同時坦言：“這里的主播，每天都像在坐過山車，可能某一天視頻上了熱門，直播間涌入上千人，一場直播就爆單了而到了第二天晚上，當(dāng)你興致勃勃開播時，卻發(fā)現(xiàn)直播間總共就兩三個人進(jìn)進(jìn)出出”

相比無奈把孩子留在老家的文瀾，樸秀索性把6個月大的二寶帶在身邊，跟隨丈夫由安徽阜陽來北下朱村創(chuàng)業(yè)“一開始沒找到房子，在賓館住了四天，孩子連著發(fā)燒三天”

剛來北下朱村的樸秀兩眼一摸黑，只能“別人拍什么火就跟著拍什么”

“說真心話，我們就是在拿時間做賭注，可能無意間你的視頻拍出了亮點(diǎn)，就能上熱門了”在抖音，樸秀的人設(shè)是每天堅持推薦好物的“葡萄媽媽”，為了拍段子，她已磨練出類似演員的自我修養(yǎng)

“再熱的天我們也要出來拍段子，一個情景要拍上十遍、二十遍才能過每次拍不好段子的時候都會和老公吵架，每天晚上都要研究別人的段子是怎么拍的，怎么演的”

不過大多數(shù)時候，即便絞盡腦汁，很多視頻的播放也都不過千，直播間人數(shù)維持在幾十人

樸秀坦言，在北下朱村，像自己這樣的創(chuàng)業(yè)者一抓一大把“女孩來這里創(chuàng)業(yè)一個月，就徹底和‘精致’說再見了有的主播為了省錢，要一個人承擔(dān)直播、打包、發(fā)貨的工作，體重80多斤的女孩，一箱貨30多斤也是自己抗”她說

每天堅持奮斗的人很多，每年離開的人也很多今年8月份，抖音、快手平臺限流，很多剛剛創(chuàng)業(yè)的主播拍段子、開直播都沒流量，也搞不清楚什么原因，最后因為經(jīng)費(fèi)有限，不得不放棄，選擇離開

“7、8月份走了一大批，走在街上很少看見主播來拿貨”不少商家這么說

據(jù)虎哥估算，大概30%-40%的主播會長期留在北下朱村，60%以上的主播流動性很大，堅持不下來的就回家了

而在創(chuàng)業(yè)者眼里，北下朱村也只是一個“試煉場”，當(dāng)有一天這里滿足不了他們的野心，他們就會跳出去

“在這一行認(rèn)識的朋友都告訴我們，你可以留在義烏，但是一定要跳出北下朱村，因為在北下朱村你只能賣貨，抖音粉絲在意的只是商品價格，如果你下一款牙提升賣得比別人貴，他很可能就取關(guān)你了”文瀾說道

只想賺快錢

“視頻里的北下朱村太浮夸了”

來此創(chuàng)業(yè)近十年的批發(fā)商胡寧直言，人來人往、車水馬龍的場景不代表人人都可以在這里賺大錢“一件商品賣爆，賺個50萬甚至100萬的人少之又少”

不得不承認(rèn)，北下朱村確實為很多人提供了低門檻創(chuàng)業(yè)的機(jī)會：這里有全國最豐富的小商品供應(yīng)鏈資源；有低于全國大部分地區(qū)的快遞價格；大多數(shù)做直播電商供應(yīng)鏈的商家，都可以提供“一件代發(fā)”服務(wù)，降低了創(chuàng)業(yè)者投資囤貨的風(fēng)險

“這里貨源充足，主播不用租門面囤貨，要做的就是想辦法找到用戶不管是短視頻還是直播，只要有人下單，你就有貨賣”有創(chuàng)業(yè)者這樣總結(jié)

不少人也都是通過快手、抖音短視頻平臺了解北下朱村的，看到別人在這里幾個月發(fā)家致富，他們心動、羨慕、躍躍欲試

短視頻的傳播造勢營造了一種“虛假繁榮”當(dāng)一個人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引時，他提升出來的每條相關(guān)視頻都會被記錄為興趣偏好，系統(tǒng)會源源不斷地推送相關(guān)視頻，不斷強(qiáng)化他的認(rèn)知

在此過程中，難免會陷入“幸存者偏差”的認(rèn)知誤區(qū)，那些創(chuàng)業(yè)成功的人會滔滔不絕地講述自己成功的經(jīng)驗，而失敗者則鮮有發(fā)聲，或者被淹沒在眾聲喧嘩之中

即便是生活在“網(wǎng)紅直播第一村”的創(chuàng)業(yè)者們，大多數(shù)人的夢想也不是成為網(wǎng)紅

“我們來這里就是想賺快錢，一晚上賺幾十萬、幾百萬如果要想那些長遠(yuǎn)發(fā)展的事，這里并不適合”

文瀾說，像直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講的那些做人設(shè)、維護(hù)抖音粉絲、運(yùn)營直播間的套路，都需要大量時間投入，現(xiàn)在大家都開始賣貨了，再去研究那些“慢工出細(xì)活”的事已經(jīng)晚了

抖音電商正處在流量紅利期，直播帶貨的門檻大幅降低，“拍段子、上熱門、引流至直播間賣貨”是賺錢最快的方法

虎哥根據(jù)抖音商家后臺數(shù)據(jù)計算了一下：“上了抖音熱門推薦的視頻，發(fā)布三天后，瀏覽量可以達(dá)到兩三千萬，甚至四千萬，如果再選一個9塊9包郵的爆品，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到2%-3%，這樣算下來，也有幾十萬的訂單量”

大多數(shù)主播根本無暇去研究為什么上了熱門，為什么會爆單，他們更愿意聽那些爆單的人復(fù)盤上熱門的經(jīng)歷，然后一窩蜂跟風(fēng)模仿，希望下一個“爆單”砸到自己頭上

逃離北下朱村

相比主播們每天想著賺快錢，在北下朱村做實體生意的批發(fā)商們，對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知更理性，也更早開始思考長遠(yuǎn)發(fā)展的事情

剛來北下朱村三個月的虎哥已經(jīng)意識到“爆單”邏輯的不可持續(xù)性他認(rèn)為：“現(xiàn)在主播們正趕上抖音的流量紅利期，玩的還是免費(fèi)流量的生意等這一波紅利之后，抖音開始做付費(fèi)流量了，這些主播怎么辦呢？靠免費(fèi)流量爆單的機(jī)會還有多少呢？”

最近，虎哥把平時合作關(guān)系比較好的主播召集在一起，籌備了一個直播團(tuán)隊，想提前替這些主播探探路，研究透抖音付費(fèi)流量的玩法

“那些已經(jīng)爆過單的主播手里有錢，但他們不知道這個錢怎么做付費(fèi)流量才有效我們先去做，然后告訴他們，幫他們把賬號做起來，把直播間活躍起來，讓他們有機(jī)會接觸到杭州更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源”他說

而創(chuàng)業(yè)近十年的胡寧雖然早就把門店開在了年租金60萬的黃金地段，年流水做到了上千萬元，但他依然有危機(jī)感

“現(xiàn)在北下朱村的貨源同質(zhì)化太嚴(yán)重了，我們也想做自己的供應(yīng)鏈IP，合作更優(yōu)質(zhì)的貨源”胡寧說，他早已厭倦了商家之間的價格戰(zhàn)，“同樣的商品在一個流量池競爭，只能犧牲品質(zhì)，壓低價格賣”在他看來，這一點(diǎn)也不“正能量”，更不是一個可以良性發(fā)展的事情

房租上漲、主播流失、價格戰(zhàn)焦灼，越來越多的批發(fā)商開始逃離北下朱村

創(chuàng)業(yè)四年的批發(fā)商平哥和老譚今年已陸續(xù)搬離北下朱村，選擇落腳在離它不遠(yuǎn)的下王和下駱宅社區(qū)

平哥成立了直播團(tuán)隊，打算在西瓜視頻另起爐灶，專注做家庭廚具類直播帶貨，為此還專門找到義烏一家做廚具品牌的外貿(mào)工廠，簽了5年的獨(dú)家渠道代理權(quán)而老譚則和幾個朋友在抖音運(yùn)營了一個情感賬號，通過打造人設(shè)的方式吸引抖音粉絲關(guān)注，“先抖音漲粉絲再說，不著急賣貨，等有了流量，什么都好說”

“我們想做的是那種可以持續(xù)三年、五年甚至十年的生意，而不是像現(xiàn)在的北下朱村一樣，三五天出一個爆款，然后被另一個爆款替代”

在平哥看來，“爆單”模式很快就會被市場淘汰，“賺快錢”的賽道會越來越擁擠，直到大家都無利可圖想要不被市場淘汰，仍需要長遠(yuǎn)規(guī)劃的意識，并且堅持在一個領(lǐng)域深耕細(xì)作

過去十年間，北下朱村——這個距離義烏國際商貿(mào)城僅2.2公里的村落，幾乎踩準(zhǔn)了零售電商行業(yè)的每一次風(fēng)口，從淘寶、微商、團(tuán)購到直播它有能力感知并投身每一輪新業(yè)態(tài)的更迭，卻難以逃脫“風(fēng)口火不過三年”的行業(yè)宿命

如今，北下朱村發(fā)展直播電商也已近三年時間，眼看做出點(diǎn)名堂的網(wǎng)紅主播、供應(yīng)商正在紛紛跳出這個圈子，尋找更肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，未來留給這些草根創(chuàng)業(yè)者的暴富機(jī)會還能有多少？

（應(yīng)受訪者要求，本文中小宇、虎哥、文瀾、樸秀、平哥、老譚、胡寧均為化名）

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