抖音低粉絲賬號(hào)帶貨也有未來(lái)-抖音低粉絲賬號(hào)帶貨也有未來(lái)嗎-抖音問(wèn)答

單場(chǎng)帶貨487萬(wàn)我們先來(lái)看一下快手據(jù)快手直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)新快數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，第二場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)5999元的釣魚(yú)臺(tái)2.拆解分析，目前是快手比較頭部的酒類(lèi)主播在公司化的打造下”相比起其他草根氣、江湖氣十足的帶貨主播，依靠較豐富的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)知識(shí)和較有品質(zhì)感的主播形象打出了差異化同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)內(nèi)容打造、直播流量采買(mǎi)以及后端供應(yīng)鏈上也比較有保障據(jù)新快數(shù)據(jù)12月1日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”

直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經(jīng)驗(yàn)？

小編通過(guò)觀察昨日的熱門(mén)直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣(mài)貨規(guī)律，分析其中的直播技巧

更多熱門(mén)主播，可以通過(guò)新抖、新快查看

快手：垂類(lèi)主播的得與失，

快手“酒仙”單場(chǎng)帶貨487萬(wàn)

我們先來(lái)看一下快手

據(jù)快手直播電商數(shù)據(jù)平臺(tái)新快數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“賀冬冬”、“瑜大公子”、“超級(jí)丹”、“真姐源頭工廠定制”等主播位居11月30日帶貨榜前列

其中，“李宣卓”在昨日取得了487.86萬(wàn)元的預(yù)估銷(xiāo)售額，位居11月30日帶貨榜第10位，以下是詳細(xì)情況：

1.昨日數(shù)據(jù)：

“李宣卓”目前抖音粉絲584萬(wàn)，11月30日舉辦了上下兩場(chǎng)直播，第一場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)售額251.99萬(wàn)元，共上架42款商品，在線(xiàn)人數(shù)峰值1.99萬(wàn)；第二場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)售額235.87萬(wàn)元，共上架43款商品，在線(xiàn)人數(shù)峰值9863

其中，第一場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)389元的茅臺(tái)，第二場(chǎng)直播的爆款商品是一款客單價(jià)5999元的釣魚(yú)臺(tái)

2.拆解分析：

1）公司化打造專(zhuān)業(yè)“李宣卓”是MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播，目前是快手比較頭部的酒類(lèi)主播在公司化的打造下，相比起其他草根氣、江湖氣十足的帶貨主播，“李宣卓”依靠較豐富的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)知識(shí)和較有品質(zhì)感的主播形象打出了差異化

同時(shí)，因?yàn)楸澈蠊荆趯?zhuān)業(yè)內(nèi)容打造、直播流量采買(mǎi)以及后端供應(yīng)鏈上也比較有保障據(jù)新快數(shù)據(jù)12月1日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“李宣卓”近30天預(yù)估銷(xiāo)售額8592.87萬(wàn)元

2）深耕酒類(lèi)主播“酒仙”從時(shí)不時(shí)爆出的主播賣(mài)假酒傳聞可以獲取兩個(gè)信息，第一，酒這個(gè)類(lèi)目水很深，沒(méi)有靠譜的供應(yīng)鏈和強(qiáng)勢(shì)的主播帶貨力，很難持續(xù)帶下去；第二，賣(mài)酒是個(gè)好生意“李宣卓”打出的人設(shè)是“酒仙”，直播間的產(chǎn)品也以酒為主，從“李宣卓”直播間的表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)酒的認(rèn)知也比較深就像在抖音專(zhuān)注賣(mài)酒的演員于震一樣，如果能打穿一個(gè)類(lèi)目，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇

3.建議：

垂類(lèi)主播的好處是容易快速建立粉絲認(rèn)知，把垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，但壞處是有帶貨上限，就像李佳琦，靠美妝起家，但后期也在慢慢轉(zhuǎn)向全品類(lèi)主播

做全品類(lèi)主播好還是垂類(lèi)主播好，這實(shí)際上并不取決于主播，而是主播背后的資源以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)能力抖音粉絲的需求肯定是多樣的，但主播能否提供除垂類(lèi)產(chǎn)品之外其他更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，能否在垂直領(lǐng)域之外復(fù)制自己的帶貨力，這都非?？简?yàn)主播背后的團(tuán)隊(duì)能力

大家肯定是想帶的貨越多越好，但中間的取舍很大可能要淘汰掉不少?zèng)Q策失誤的主播

抖音：低粉絲帶貨會(huì)是未來(lái)嗎？

10萬(wàn)粉主播帶貨288萬(wàn)

看完快手，再來(lái)看一下抖音

據(jù)抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖數(shù)據(jù)的主播帶貨排行統(tǒng)計(jì)，包括“曹穎”、“ojaer鷗紀(jì)兒”、“大魚(yú)”、“多余和毛毛姐”等主播位居11月30日帶貨榜前列

其中，“劉開(kāi)欣”在昨日累計(jì)取得了288.29萬(wàn)元的預(yù)估銷(xiāo)售額，位居11月30日帶貨榜第8位，以下是詳細(xì)情況：

1.昨日數(shù)據(jù)：

“劉開(kāi)欣”目前粉絲數(shù)10萬(wàn)，11月30日舉辦了上下兩場(chǎng)直播，第一場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額66.83萬(wàn)元，其中，共上架22款商品，在線(xiàn)人數(shù)峰值3342；第二場(chǎng)直播預(yù)估銷(xiāo)售額222.47萬(wàn)元，其中，共上架21款商品，在線(xiàn)人數(shù)峰值5740

其中，兩場(chǎng)直播的爆款商品均為一款客單價(jià)399元的百雀羚護(hù)膚禮盒，累計(jì)預(yù)估銷(xiāo)售額158.88萬(wàn)元

2.拆解分析：

抖音低粉絲賬號(hào)帶貨會(huì)是未來(lái)嗎？

從“劉開(kāi)欣”的短視頻來(lái)看，第一個(gè)作品于今年6月15日上傳，目前共計(jì)上傳53個(gè)作品，且大多作品點(diǎn)贊不過(guò)百，目前抖音粉絲累計(jì)10萬(wàn)，據(jù)此可以猜測(cè)“劉開(kāi)欣”目前并沒(méi)有積累太多具備購(gòu)買(mǎi)意愿和能力的核心抖音粉絲

從帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“劉開(kāi)欣”的預(yù)估銷(xiāo)售額11月份大多在百萬(wàn)元級(jí)別，10月則多在萬(wàn)元級(jí)別，據(jù)此可以猜測(cè)“劉開(kāi)欣”應(yīng)該是在測(cè)試完畢后使用了抖音的流量采買(mǎi)工具

從直播效果來(lái)看，以11月30日的直播為例，當(dāng)天下半場(chǎng)直播的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率為5%，平均停留時(shí)長(zhǎng)為6分19秒，這大大超過(guò)抖音頭部主播的平均數(shù)據(jù)這說(shuō)明“劉開(kāi)欣”的直播效果還是不錯(cuò)的

從直播選品來(lái)看，爆款商品TOP3客單價(jià)多在200-400元之間，其他產(chǎn)品客單價(jià)多在百元以下，且為百雀羚這樣知名度較高的品牌，消費(fèi)決策成本較低，對(duì)主播個(gè)人的推薦依賴(lài)相對(duì)較小

這是否證明了沒(méi)有抖音粉絲基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要做好選品以及相應(yīng)的直播準(zhǔn)備，單靠流量采買(mǎi)就可以取得不亞于網(wǎng)紅主播的帶貨成績(jī)？值得深思

3.建議：

隨著直播電商行業(yè)的成熟和相關(guān)平臺(tái)流量采買(mǎi)工具的完善，網(wǎng)紅帶貨和商家自播將逐漸形成兩種完全不同的風(fēng)格一個(gè)依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和主播魅力來(lái)撬動(dòng)更大抖音粉絲勢(shì)能，以期實(shí)現(xiàn)“以小博大”的帶貨效果，一個(gè)則精確計(jì)算選品、轉(zhuǎn)化、價(jià)格等各個(gè)環(huán)節(jié)，靠著向平臺(tái)采買(mǎi)流量來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

這個(gè)沒(méi)有誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，主要還是看各自手里的資源和機(jī)遇

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