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    淘寶店鋪定位是怎么定的

    2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題淘寶店鋪定位,淘寶問答。

    淘寶店鋪定位是怎么定的

    開淘寶店鋪想要有一席之地就需要給店鋪定位,那是怎么定位的?也是淘寶新手們首先要面對的一個難題,所以,接下來,我們就來說下關于淘寶店鋪定位的內容,如果不知道怎么定位的朋友可以來瞧瞧。

    淘寶店鋪定位是怎么定的

    如何找準席位?

    (一)目標性原則,日趨細分化,為零售商提供了眾多機會,在活動中到底要利用的種類,滿足哪部分顧客群的需要?選擇什么樣的目標?這些都直接關系到經(jīng)營的成敗。因此目標性原則是定位時,必須優(yōu)先考慮的問題,也是店鋪定位的核心。

    (二)贏利性原則,最終目的是為了贏得顧客,增加銷量,提高效益。因此,須充分考慮到其所帶來的效益,特別是合理的經(jīng)營利潤的多寡。

    這就需要把定位策略盡可能地與效益掛鉤,盡量選擇成本少、費用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤高的定位策略,以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益,提高活動的效益。

    (三)可行性原則,由于所面臨的外部環(huán)境和內部經(jīng)營千差萬別,特別是環(huán)境中的不可控的存在,要求必須本著務實的態(tài)度,從自身條件出發(fā),確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。

    仔細的分析好以上的,就可以清晰的理出:

    1.選擇xx類,店里計劃上xx建品,價范圍xxx。

    2.目標群是xxx,用戶群是xx,他們的職業(yè)是xx。

    3.人群喜歡xx促銷方式,喜歡同時購買xxx,購買周期xx天,回購率為xx%,購買了我的產品可以獲得xx的體驗/精神價值。

    (四)店鋪要有故事,現(xiàn)在相同的太多,同個顧客在面對相同品和同樣價的幾個店,你難吸引對方在你的店購買。如果是有故事的店,那么可以拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客決定在哪里購買?

    所以,店鋪的定位對于商家來說是至關重要的,大家只有區(qū)別于同行,才可以在這個環(huán)境中找到自己的發(fā)揮空間,才可以站穩(wěn)腳跟,慢慢的把店鋪真正的做起來,不然短暫的火爆,終究是靠不住的。

    大家如果需要做淘寶店鋪定位可以把握好三點,就是目標性、盈利性和可行性,只要能把這三點做好,大概率上是能夠找到比較清楚的定位,讓你的店鋪能夠獲得相對穩(wěn)定的顧客群體,從而才能有穩(wěn)定的收益發(fā)生。

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