淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?

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店鋪在大促期間推廣費用使用多少，銷售額能達到多少程度，基本上都跟店鋪規(guī)劃有關，所有的規(guī)劃，一定是圍繞官方的活動時間節(jié)點，以及店鋪目前的權重，根據預售和搶先購綜合布局，這樣才能起到更好的效果。

1、蓄水期9.16日-10.20日：集中布局大促活動的獲取渠道和方式，主要以持續(xù)拉新種草為主，尤其是直通車，內容營銷，超推都能達到低價拉新的效果，可以節(jié)省更多的推廣成本。當店鋪有更多的流量時，系統(tǒng)更容易分配新流量，根據往年大促的經驗，蓄水期的最佳推廣時期，需要提前一至半月做推廣，不然等爆發(fā)期來臨，在去想著拉新，效果就差很多了。

2、預熱期10.27日-10.31日：當有足夠的流量時，我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購，這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產品排序，以及流量獲取上限，這個期間單純靠流量很難積累太高的權重，所以預熱期重點在于根據行業(yè)特性，去做收藏加購的布局，投放收藏加購的人群。

3、爆發(fā)期11.1日-11.3日，11.11當天：雙十一活動開始后，針對店鋪或者是單品進行重點投放，爭取最大程度的增加流量，粉絲量多的店鋪，預售和現貨及時把控，把握新老客的及時轉化規(guī)律。

店鋪能爆發(fā)到哪個程度，全看布局和人群的投放，從關鍵詞引流，到人群控制精準訪客度，抓住每個布局階段的數據核心要求指標，達成指標后無論是流量，還是銷售額，都會有更好的爆發(fā)。

4、返場期11.12日-11.14日：針對返場期的價格會有一定的波動，那么我們可以利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群，如果一些爆款的產品庫存量不足，也可以做店鋪的日常活動，繼續(xù)做引流和收割的布局。

有哪些玩法攻略?

1、蓄水期：在蓄水期間主要集中產品的測款，測出更多的潛力款，或者是通過店鋪現有爆款，都能帶來源源不斷的新老訪客流量，對于標品來說，本身PPC是比較高的，產品功能相似，又是復購率很低的大件產品，沒有太多的款式去測，也可以用老帶新的方法。

通過老帶新的方法積累收藏加購，也可以拉低PPC成本，多出來的推廣費用繼續(xù)引流，另外有些產品是可以跨行業(yè)投放，本身流量的互通性比較高，習慣購買該產品的人群，也會購買其他類目的產品，所以也要進行投放測試。

1)直通車作為蓄水期的擴展流量，給新品打標，多積累數據好的優(yōu)質關鍵詞，覆蓋更多對大促敏感度高的精準人群，以及店鋪現有的精準轉化人群。

2)超推主要是手淘推薦的投放，貨找人模式，非標品本身不缺流量，只要人群投放的精準，積累的收藏加購非常多，并且PPC也比直通車低，因為直通車在大促期間都會出高價拿流量，所以超推的拉新效果最好。

3)預熱期：我們需要明白，預熱期的收藏加購，都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的，效果能達到什么程度，取決于前期對于潛客，新客老客的的引流方式，有多少是有效進店的精準訪客;

不是隨便進來一個流量就能積累收藏加購，本身收藏加購的轉化是有一個周期性，不可能馬上讓買家轉化，我們只能通過大促減少轉化周期，讓買家從認知到興趣，在到購買，減少每段周期的過程，當收藏加購足夠多，才能起到預熱期間店鋪需要的數據指標達成。

像中小店鋪也有自己的競爭優(yōu)勢，本身買家的需求量是有限的，很多貓店必須是活動當天才能參加活動，C店如果提前做好保價下單，鼓勵買家提前購買。

就算沒有參加平臺活動，根據自己產品的復購率，也可以做店鋪內的活動，針對歷史活動效果，以及買家對活動的敏感度適當促銷，都可以有更好的銷售爆發(fā)。

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