如何賣的更貴-賣的更多（很草根的辦法）-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商價格戰(zhàn),電商差異化競爭,電商營銷引流。

沒玉骨大姐和雕爺說的那么高深，但對于經(jīng)常被老板提出高難度任務(wù)的打工人來說可能更實(shí)用一些。

價格戰(zhàn)最近爭論很多，對錯暫且不提，但對于做市場的人來說，BOSS讓打價格戰(zhàn)還是件蠻幸福的事，畢竟價格戰(zhàn)是吸引客戶最簡單有效的手段了?？啥鄶?shù)做電商市場的，卻沒有打價格戰(zhàn)這個福氣，老板交給的你的任務(wù)是掙錢，是短期內(nèi)掙很多錢。所以價格戰(zhàn)打不了，還要把東西賣的貴一點(diǎn)，賣的多一點(diǎn)，而且還要消費(fèi)者能認(rèn)同并重復(fù)購買，甚至?xí)鲃訋湍阈麄鳎蚨耠娨曎徫锬菢拥囊诲N子買賣還不行。如果是自有品牌還好，但狠多時候給你的還都是大路貨。

聽起來夠有難度吧，但是對于零售行業(yè)的人來說，也不算什么，見得太多了，總有那么幾條成功經(jīng)驗(yàn)可以拿來用，有個學(xué)名叫“產(chǎn)品差異化”，或者叫“產(chǎn)品差異競爭點(diǎn)”，也不是多高深的東東，莫說是操盤的領(lǐng)導(dǎo)，就是站柜臺的銷售員都明白，網(wǎng)上賣東西，也是一樣。下面就進(jìn)入正題，結(jié)合案例介紹幾種最草根的“提價提銷量”方法。

方法1：組合新品，是指在原有商品的基礎(chǔ)上，添加一些關(guān)聯(lián)商品，加上重新包裝，形成一款新的產(chǎn)品，新品要保證市場罕有相同相近，且滿足一部分消費(fèi)者的需求，這樣就形成了無競爭的空間，價格高點(diǎn)也無所謂了。

要點(diǎn)：組合后的新產(chǎn)品市場有需求無競爭，或者有競爭但你的新品比競爭對手便宜很多。

案例：某電商公司進(jìn)了一批豆?jié){機(jī)，價格一點(diǎn)也不便宜，BOSS卻要求在1個月內(nèi)售完，還要保證利潤。下面小弟就使出了組合新品的方法，采購一本豆類，谷類營養(yǎng)食品書，按書中介紹準(zhǔn)備了對老年保健、MM美容、孩子健腦等等的食品包，加上豆?jié){機(jī)和新設(shè)計的包裝盒，組成了一件新產(chǎn)品叫“XX綠色食品保健禮盒“，并在張悟本之前就編了食療宣傳若干做成頁面，定價很高，三周內(nèi)賣光。

方法2：分拆新品：是指將原有產(chǎn)品分拆成小份，更滿足一部分客戶的需求，而且，原來10元的商品拆成三分，可以各自銷售5元，相當(dāng)于價格又提了上來。

要點(diǎn)：拆分一定是因?yàn)椴鸱趾蟮纳唐犯軡M足客戶的需求。

案例：某食品廠打著哈爾濱紅腸的牌子進(jìn)入北京，紅腸大小按著原來那樣，但是叫好不叫做，后來發(fā)現(xiàn)是因?yàn)楸本┌最I(lǐng)大多只買一人一頓量的飯菜，而1根哈爾濱紅腸一人可以吃兩三頓，于是開發(fā)了哈爾濱小紅場等產(chǎn)品，單根重量降了60%，價格只降了40%，銷量提高了幾倍。

方法3：DIY新品：和組合新品方法相似，但不一樣，這個沒有核心，需要自己以手頭的若干配件，攢出一件新品來，而新品要有獨(dú)特的賣點(diǎn)和可觀的利潤空間。

要點(diǎn)：新品賣點(diǎn)的把握。

案例：世界杯期間，一家啤酒公司把自己積壓的各國啤酒按世界杯參賽隊(duì)國組合（沒有的現(xiàn)買去），弄了一個32強(qiáng)啤酒套餐，就是32強(qiáng)國家產(chǎn)的啤酒各一聽，價格比單獨(dú)購買高很多，但是被搶購一空。

方法4：包裝新品：某產(chǎn)品默默無聞，但是依靠某個事件對產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，使之價值大幅提升，從原來的競爭對手中跳升到更高的層次，當(dāng)然價格也，嘿嘿。

要點(diǎn)：如何包裝

案例：世界杯期間（印象深，多提幾句吧），某服裝網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)自己的一款產(chǎn)品和德國主帥勒夫那身酷酷的衣服很像，于是乎把勒夫照片請來做免費(fèi)的模特，又湊上了圍巾，于是勒夫款時尚套裝誕生了，價格和銷量都是一路走高。

方法5：從靈魂上提升新品，將一件商品，根據(jù)客戶的需求，賦予靈魂上的提升，當(dāng)然，還有價格上的提升。

要點(diǎn)：靈魂上的提升，是只這件商品不但只有商品的價值了，就好比一味藥，有時候不但是一味藥，還是一條命，而命，是多少錢都換不來的。

案例：老內(nèi)容了，一盒月餅，別人賣79元，而一家B2C賣118元，怎么賣出去的？

引用原文：促銷主題改成為老家的父母送中秋節(jié)禮物，但是要滿足“對自己放心，驕傲”這個間接目的還真是困難，好在看了“送禮當(dāng)如唐駿”，受了啟發(fā)，推出“中秋節(jié)XXX，替你向老家送禮物”的活動，(XXX為B2C站老板一系列頭銜中一個嚇人的，中國XX協(xié)會主席)，活動內(nèi)容為購買中秋節(jié)禮物，可以選擇以XXX的名義送給老家，XXX會在禮盒中對客戶進(jìn)行一些夸獎（都是官面話了,大意是XX先生在北京XX行業(yè)很有作為，是我們協(xié)會的朋友，中秋節(jié)，我們作為XXX的朋友，老人家的晚輩，給您送上一份中秋禮物）。

當(dāng)然了，這些都是草根用的小伎倆，高人們玩的是品牌，如果目標(biāo)是高人，還是要多多學(xué)習(xí)品牌方面的知識，然后再結(jié)合這些小伎倆哦.

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