抖音低粉絲賬號帶貨也有未來-抖音低粉絲賬號帶貨也有未來嗎-抖音問答

單場帶貨487萬我們先來看一下快手據快手直播電商數據平臺新快數據的主播帶貨排行統(tǒng)計，第二場直播的爆款商品是一款客單價5999元的釣魚臺2.拆解分析，目前是快手比較頭部的酒類主播在公司化的打造下”相比起其他草根氣、江湖氣十足的帶貨主播，依靠較豐富的專業(yè)酒類知識和較有品質感的主播形象打出了差異化同時，在專業(yè)內容打造、直播流量采買以及后端供應鏈上也比較有保障據新快數據12月1日統(tǒng)計數據”

直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑒的方法經驗？

小編通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規(guī)律，分析其中的直播技巧

更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看

快手：垂類主播的得與失，

快手“酒仙”單場帶貨487萬

我們先來看一下快手

據快手直播電商數據平臺新快數據的主播帶貨排行統(tǒng)計，包括“賀冬冬”、“瑜大公子”、“超級丹”、“真姐源頭工廠定制”等主播位居11月30日帶貨榜前列

其中，“李宣卓”在昨日取得了487.86萬元的預估銷售額，位居11月30日帶貨榜第10位，以下是詳細情況：

1.昨日數據：

“李宣卓”目前抖音粉絲584萬，11月30日舉辦了上下兩場直播，第一場預估銷售額251.99萬元，共上架42款商品，在線人數峰值1.99萬；第二場預估銷售額235.87萬元，共上架43款商品，在線人數峰值9863

其中，第一場直播的爆款商品是一款客單價389元的茅臺，第二場直播的爆款商品是一款客單價5999元的釣魚臺

2.拆解分析：

1）公司化打造專業(yè)“李宣卓”是MCN機構遙望網絡旗下主播，目前是快手比較頭部的酒類主播在公司化的打造下，相比起其他草根氣、江湖氣十足的帶貨主播，“李宣卓”依靠較豐富的專業(yè)酒類知識和較有品質感的主播形象打出了差異化

同時，因為背后公司，在專業(yè)內容打造、直播流量采買以及后端供應鏈上也比較有保障據新快數據12月1日統(tǒng)計數據，“李宣卓”近30天預估銷售額8592.87萬元

2）深耕酒類主播“酒仙”從時不時爆出的主播賣假酒傳聞可以獲取兩個信息，第一，酒這個類目水很深，沒有靠譜的供應鏈和強勢的主播帶貨力，很難持續(xù)帶下去；第二，賣酒是個好生意“李宣卓”打出的人設是“酒仙”，直播間的產品也以酒為主，從“李宣卓”直播間的表現來看，對酒的認知也比較深就像在抖音專注賣酒的演員于震一樣，如果能打穿一個類目，也是個不錯的選擇

3.建議：

垂類主播的好處是容易快速建立粉絲認知，把垂直領域的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，但壞處是有帶貨上限，就像李佳琦，靠美妝起家，但后期也在慢慢轉向全品類主播

做全品類主播好還是垂類主播好，這實際上并不取決于主播，而是主播背后的資源以及相關運營能力抖音粉絲的需求肯定是多樣的，但主播能否提供除垂類產品之外其他更具性價比的產品，能否在垂直領域之外復制自己的帶貨力，這都非?？简炛鞑ケ澈蟮膱F隊能力

大家肯定是想帶的貨越多越好，但中間的取舍很大可能要淘汰掉不少決策失誤的主播

抖音：低粉絲帶貨會是未來嗎？

10萬粉主播帶貨288萬

看完快手，再來看一下抖音

據抖音全場景AI數據平臺新抖數據的主播帶貨排行統(tǒng)計，包括“曹穎”、“ojaer鷗紀兒”、“大魚”、“多余和毛毛姐”等主播位居11月30日帶貨榜前列

其中，“劉開欣”在昨日累計取得了288.29萬元的預估銷售額，位居11月30日帶貨榜第8位，以下是詳細情況：

1.昨日數據：

“劉開欣”目前粉絲數10萬，11月30日舉辦了上下兩場直播，第一場直播預估銷售額66.83萬元，其中，共上架22款商品，在線人數峰值3342；第二場直播預估銷售額222.47萬元，其中，共上架21款商品，在線人數峰值5740

其中，兩場直播的爆款商品均為一款客單價399元的百雀羚護膚禮盒，累計預估銷售額158.88萬元

2.拆解分析：

抖音低粉絲賬號帶貨會是未來嗎？

從“劉開欣”的短視頻來看，第一個作品于今年6月15日上傳，目前共計上傳53個作品，且大多作品點贊不過百，目前抖音粉絲累計10萬，據此可以猜測“劉開欣”目前并沒有積累太多具備購買意愿和能力的核心抖音粉絲

從帶貨數據來看，據新抖數據統(tǒng)計，“劉開欣”的預估銷售額11月份大多在百萬元級別，10月則多在萬元級別，據此可以猜測“劉開欣”應該是在測試完畢后使用了抖音的流量采買工具

從直播效果來看，以11月30日的直播為例，當天下半場直播的銷售轉化率為5%，平均停留時長為6分19秒，這大大超過抖音頭部主播的平均數據這說明“劉開欣”的直播效果還是不錯的

從直播選品來看，爆款商品TOP3客單價多在200-400元之間，其他產品客單價多在百元以下，且為百雀羚這樣知名度較高的品牌，消費決策成本較低，對主播個人的推薦依賴相對較小

這是否證明了沒有抖音粉絲基礎，沒有優(yōu)質內容，只要做好選品以及相應的直播準備，單靠流量采買就可以取得不亞于網紅主播的帶貨成績？值得深思

3.建議：

隨著直播電商行業(yè)的成熟和相關平臺流量采買工具的完善，網紅帶貨和商家自播將逐漸形成兩種完全不同的風格一個依靠優(yōu)質內容和主播魅力來撬動更大抖音粉絲勢能，以期實現“以小博大”的帶貨效果，一個則精確計算選品、轉化、價格等各個環(huán)節(jié)，靠著向平臺采買流量來實現銷售轉化

這個沒有誰優(yōu)誰劣，主要還是看各自手里的資源和機遇

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