淘寶店鋪突破流量瓶頸-3步讓流量飛起來(lái)-淘寶怎么突破流量瓶頸-淘寶問(wèn)答

手淘流量開(kāi)始穩(wěn)定上升店鋪的客單價(jià)較之前來(lái)說(shuō)有了提升店鋪老客、會(huì)員與店鋪之間的粘性增強(qiáng)，我們必須要先和掌柜了解我們店鋪的基本情況以及我們店鋪產(chǎn)品的成本和我們產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈我們要在控制好成本的情況下，還有就是從應(yīng)季的產(chǎn)品里面挑選出收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的自然搜索流量開(kāi)始出現(xiàn)下滑，我們可以挑選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品作為主推的備選3、還要在選出的產(chǎn)品里面結(jié)合我們的貨源情況和我們利潤(rùn)的情況。

淘寶店鋪，在操作的過(guò)程中遇到了流量瓶頸，分析下我們是從哪些方面進(jìn)行突破的

淘寶店鋪突破流量瓶頸，3步讓流量飛起來(lái)

店鋪背景：

這個(gè)店鋪剛接手，跟我們合作的時(shí)候月銷(xiāo)售是在18W，當(dāng)時(shí)分析了店鋪存在的問(wèn)題是：

第一：根據(jù)之前的數(shù)據(jù)分析得出，自然流量一直處于下滑的情況

第二：店鋪沒(méi)有一個(gè)主推的款式

第三：店鋪的老顧客回購(gòu)低，會(huì)員要維護(hù)起來(lái)

第四：店鋪沒(méi)有做付費(fèi)推廣

操作之后效果：

手淘流量開(kāi)始穩(wěn)定上升

店鋪的客單價(jià)較之前來(lái)說(shuō)有了提升

店鋪老客、會(huì)員與店鋪之間的粘性增強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率提升

店鋪里面主要的流量渠道

操作策略：

1、溝通

這點(diǎn)是最重要的，我們必須要先和掌柜了解我們店鋪的基本情況以及我們店鋪產(chǎn)品的成本和我們產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)鏈我們要在控制好成本的情況下，保證店鋪的利潤(rùn)空間，其次還要根據(jù)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來(lái)策劃店鋪活動(dòng)

2、根據(jù)前1一個(gè)月的數(shù)據(jù)，來(lái)找出我們應(yīng)季的產(chǎn)品，還有就是從應(yīng)季的產(chǎn)品里面挑選出收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品

因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的自然搜索流量開(kāi)始出現(xiàn)下滑，我們就考慮到店鋪里面是不是有產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)變化，流量開(kāi)始開(kāi)始減少生意參謀——品類(lèi)，可以看到店鋪里面我們所以寶貝的收藏加購(gòu)等的數(shù)據(jù)，我們可以挑選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品作為主推的備選

3、還要在選出的產(chǎn)品里面結(jié)合我們的貨源情況和我們利潤(rùn)的情況，綜合以上的數(shù)據(jù)最終確定5-8個(gè)主推的產(chǎn)品

然后對(duì)店鋪里面寶貝的款式進(jìn)行布局，主推款、副推款、引流款、利潤(rùn)款、形象款等等，所以根據(jù)我們挑選出來(lái)的產(chǎn)品

4、選出的幾個(gè)重點(diǎn)款通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試款的數(shù)據(jù)通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)和優(yōu)化確定下來(lái)2-3個(gè)款式做為接下去的主推款

我們的款式因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行過(guò)測(cè)款，我們只是根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了篩選，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)款還是需要我們通過(guò)直通車(chē)的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)確定主推

測(cè)款的操作方法之前在文章中已經(jīng)跟大家分享過(guò)了，大家還有不清楚的可以直接查看文末的鏈接，或者旺旺私聊我

我們只需要看測(cè)款的數(shù)據(jù)：收藏率+加購(gòu)率>10%，那么這個(gè)款式就非常的nice，加大力度進(jìn)行推廣就可以了

測(cè)款建議大家不用花太長(zhǎng)的時(shí)間，一般3天左右，速戰(zhàn)速?zèng)Q就完事了

5、通過(guò)直通車(chē)帶拉動(dòng)付費(fèi)流量從而影響我們自然的搜索流量

因?yàn)榈赇仜](méi)有做付費(fèi)推廣，針對(duì)數(shù)據(jù)好的款式，新建了直通車(chē)計(jì)劃

剛剛上車(chē)的寶貝，不要選擇太多的關(guān)鍵詞，一般選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)核心長(zhǎng)尾詞，但是選擇的時(shí)候盡量不要選擇點(diǎn)擊指數(shù)太小的詞，不然可能出現(xiàn)直通車(chē)根本沒(méi)有展現(xiàn)的情況直通車(chē)操作的過(guò)程中，店鋪里面的其他產(chǎn)品，我們報(bào)名淘寶客的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，前期可以用淘寶客起來(lái)店鋪的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，后面用直通車(chē)修正店鋪精準(zhǔn)人群

6、維護(hù)老顧客以及淘寶群老顧客的維護(hù)

淘寶店鋪粉絲與店鋪會(huì)員/老顧客建議做分群處理，一般通過(guò)關(guān)注店鋪加入淘寶群的這樣的潛客，我們可以管理在一個(gè)群里面，定時(shí)在群里做福利分享，曬單分享，正式會(huì)員福利等等

針對(duì)VIP會(huì)員進(jìn)行分層管理，針對(duì)不同的人群進(jìn)行不同方式福利以及營(yíng)銷(xiāo)，保證老顧客的粘性定時(shí)關(guān)懷員工，不至于在大促之前使勁發(fā)優(yōu)惠券沒(méi)有人回來(lái)復(fù)購(gòu)

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