拼多多大促活動(dòng)的搜索池到底該不該報(bào)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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報(bào)名搜索池能幫助商品獲得更多的搜索流量，那么我們是必須要報(bào)名嗎？哪些商品適合搜索池呢？報(bào)名搜索池的方法是什么？一起來(lái)和幕思城看看這些問(wèn)題的答案吧。

一、搜索池到底該不該報(bào)？

每個(gè)活動(dòng)都是一個(gè)流量入口，搜索池也不例外，但是不是一定要報(bào)名搜索池呢？答案是需先分析產(chǎn)品目前所處狀態(tài)，判斷產(chǎn)品在此活動(dòng)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，再?zèng)Q定是否報(bào)名。

1、處于新品測(cè)試期的產(chǎn)品

目標(biāo)：測(cè)款、提升產(chǎn)品權(quán)重

建議：搜索池是非常適合的活動(dòng)，因門(mén)檻非常低，可通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋判斷款式優(yōu)劣（非標(biāo)），此階段可使用搜索推廣配合讓款式快速在搜索中獲取權(quán)重。

2、處于沖刺期的產(chǎn)品

目標(biāo)：沖刺銷(xiāo)量和GMV

建議：此時(shí)需盡全力（放棄利潤(rùn)）做出銷(xiāo)量和GMV，可根據(jù)推薦活動(dòng)價(jià)對(duì)比成本權(quán)衡是否報(bào)名；

推薦價(jià)對(duì)比成本是小虧以上，建議報(bào)名；

推薦價(jià)低于成本太多，建議放棄搜索池選擇其他活動(dòng)或者使用付費(fèi)推廣獲取流量；

3、處于穩(wěn)定期/收割期的產(chǎn)品

目標(biāo)：利潤(rùn)最大化

建議：如果降價(jià)帶來(lái)的單件利潤(rùn)損失（非虧損）小于搜索推廣的投入，可以考慮上搜索池，反之亦然。

根據(jù)目前觀察的大量進(jìn)入穩(wěn)定器/收割期的爆款數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，80%的款式都是收益遠(yuǎn)高于利潤(rùn)損失（此類款式的活動(dòng)價(jià)格要求較低，甚至原價(jià)直接上）。因搜索池與搜索推廣擇優(yōu)展示，為避免此階段的自然搜索流量受損，建議此時(shí)降低搜索推廣投入量。

判斷產(chǎn)品是否報(bào)名搜索池的標(biāo)準(zhǔn)在于降價(jià)損失的利潤(rùn)是否能帶來(lái)更大的直接搜索產(chǎn)值和間接的類目產(chǎn)值，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析得出，90%的產(chǎn)品都是利大于弊。

二、報(bào)名搜索池方式：

方式：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-大促活動(dòng)-搜索推薦會(huì)場(chǎng)

注意：80%的情況下，系統(tǒng)給出的推薦價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、類目競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)得出，不要抱怨太多，價(jià)格卡得越死的活動(dòng)流量越大。

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