微淘運(yùn)營：淘寶賣家流量必爭之地-微淘數(shù)據(jù)化運(yùn)營-淘寶問答

那么我就會(huì)先搜搜短袖T恤有時(shí)候鉆石店鋪甚至不如淘寶新店鋪，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)會(huì)給新店鋪一定的流量扶持的但隨著級(jí)別越來越高，起到標(biāo)桿和引流的作用爆款的本質(zhì)并不是說價(jià)格低了銷量高了就行了因?yàn)橛袝r(shí)候單靠著低價(jià)并不能為我們的店鋪帶來長遠(yuǎn)的利益，低價(jià)產(chǎn)品會(huì)限制我們店鋪的定位縮減了整個(gè)店鋪的利潤一個(gè)好的爆款產(chǎn)品。

經(jīng)常有人說，只有你想不到的，沒有在淘寶買不到的淘寶作為一個(gè)購物平臺(tái)，品類繁多，我們?cè)谫徺I產(chǎn)品的時(shí)候，通常是通過搜索來實(shí)現(xiàn)自己的目的，比如過了清明節(jié)以后，溫度快速升高，我們想穿一款T恤，那么我就會(huì)先搜搜短袖T恤

有時(shí)候鉆石店鋪甚至不如淘寶新店鋪，這個(gè)是為什么呢？因?yàn)樘詫毱脚_(tái)會(huì)給新店鋪一定的流量扶持的但隨著級(jí)別越來越高，上升到鉆至賣家的時(shí)候，我們就無法享受這樣的優(yōu)待了此時(shí)，淘寶不在給額外的流量扶持，只能靠自己的真本事打天下了因此這時(shí)候爆款會(huì)顯得尤為重要如果在這一期間內(nèi)，我們甚至一個(gè)爆款都沒打造出來那么在茫茫店鋪中，你就會(huì)被很快淹沒下去或者得花更多的錢去投入到產(chǎn)品中，來打造爆款今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬技巧，爆款對(duì)于店鋪來說，也就相當(dāng)于“鎮(zhèn)店之寶”，起到標(biāo)桿和引流的作用爆款的本質(zhì)并不是說價(jià)格低了銷量高了就行了因?yàn)橛袝r(shí)候單靠著低價(jià)并不能為我們的店鋪帶來長遠(yuǎn)的利益，低價(jià)產(chǎn)品會(huì)限制我們店鋪的定位縮減了整個(gè)店鋪的利潤一個(gè)好的爆款產(chǎn)品，應(yīng)該是在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求，并且可以通過自身產(chǎn)品，達(dá)到流量和銷量的快速增長就像一個(gè)小太陽，可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱那么爆款的作用到底有哪些呢？

一、標(biāo)志產(chǎn)品

爆款可以變?yōu)槲覀兊赇伒臉?biāo)志產(chǎn)品，這些在自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓精致例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言，同時(shí)爆款產(chǎn)品也會(huì)考驗(yàn)我們供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力

二、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售

爆款本身不僅僅就是自己賣的好而已爆款本身存在的更大的作用在于他會(huì)帶來海量的流量，爆款產(chǎn)品可以達(dá)到快速引流的作用同時(shí)通過關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他銷量較差的產(chǎn)品我們可通過活躍的爆款，讓其他產(chǎn)品跟著活起來，提高客單價(jià)，提高我們現(xiàn)鋪的銷售額而且用爆款流量也可以對(duì)新品進(jìn)行測款，這個(gè)是測款精準(zhǔn)成本又低的方式之一

從上面我們也看到了爆款的作用，既然爆款有這些作用，那爆款要如何選擇和打造呢？我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候如何選擇一款具備潛能的爆款產(chǎn)品？下面我們就和大家詳細(xì)說一下

1、能夠激起客戶興趣

首先爆款應(yīng)是我們的客戶感興趣的產(chǎn)品回力運(yùn)動(dòng)鞋，在即將被人們遺忘的時(shí)候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時(shí)候很多人都穿過回力鞋，后來隨著外來品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時(shí)間但當(dāng)消費(fèi)者對(duì)國貨的關(guān)注度越來越高，興趣回歸到國貨之后，回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款這就是一款產(chǎn)品能否激起消費(fèi)者興趣的重要性

2、具有代表性

一個(gè)爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來做爆款，因?yàn)橄鄬?duì)于店鋪的主流產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就屬于相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品了或者我們是賣連衣裙的，我們就不能用小西服當(dāng)爆款我們的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是在價(jià)格、風(fēng)格，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都切合店鋪的整體定位，并具有代表性的產(chǎn)品

3、必須要是大眾需求

只有大眾需求的才會(huì)有爆款潛力，雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的但是相比較主流產(chǎn)品，它們勝在新穎，但從接受度來說，這類產(chǎn)品的流量天花板肯定要小因此對(duì)于我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會(huì)更容易形成爆款

4、高性價(jià)比

對(duì)于當(dāng)前大部分人的選擇，性價(jià)比是一個(gè)重點(diǎn)考慮因素一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好，同時(shí)價(jià)格適中，這樣更容易成為爆款能夠得到大眾的認(rèn)可，那它的好口碑就會(huì)不斷的積累起來

5、反復(fù)購買

淘寶爆款產(chǎn)品的最后特點(diǎn)就是能夠使得消費(fèi)者反復(fù)購買，通過產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客試問款式好、質(zhì)量好、價(jià)位好的好產(chǎn)品，有幾個(gè)消費(fèi)者會(huì)不喜歡？

把一個(gè)產(chǎn)品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產(chǎn)品是真的好那絕對(duì)是一傳十，十傳百，很快就能打開市場因此，作為中小賣家的我們，因?yàn)榫ω?cái)力都有限，所有選款上更應(yīng)該花大力氣，款選對(duì)了，也就成功了一半如果你的產(chǎn)品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產(chǎn)品，來把它打造成一款爆款產(chǎn)品吧

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