淘寶平臺展現(xiàn)分配：流量分配的思想核心-淘寶流量分配的邏輯-淘寶問答

淘寶天貓這個電商平臺考核每一個權(quán)重、每個賣家、每個寶貝它的維度都不是靜止的是動態(tài)的什么意思呢，你有沒有是在不斷增長的變高還是一直維持在這個水平的高 那你淘寶直通車開了，你的產(chǎn)品增長率跟別的同行相比是不是保持著比較正向的增長平臺所有考核權(quán)重的維度都是動態(tài)的沒有一個是靜止，對于低客單價它的考核方式跟高客單價的考核方式是完全不一樣的而這個平臺的考核總體是動態(tài)的。

之前我們講了淘寶付費流量的最大一個權(quán)重，那么這一期我們就講講付費對于免費流量的反作用其實并不是付費流量和免費流量如何如何，是這個平臺的整套邏輯會導(dǎo)致這種反作用的存在，淘寶天貓這個電商平臺考核每一個權(quán)重、每個賣家、每個寶貝它的維度都不是靜止的是動態(tài)的什么意思呢？就是我們看你的點擊率高，但是你保持了多長時間的高，你有沒有是在不斷增長的變高還是一直維持在這個水平的高

那你淘寶直通車開了，你是開得好還是不好，是逐步在變得越來越好還是只是某個階段好你的賬戶是不是連續(xù)性的，是間歇性開還是一直堅持開？效果是不是在進行動態(tài)逐步正向的變化，你的店鋪銷售額增長是不是在進行逐步遞增展開，你的產(chǎn)品增長率跟別的同行相比是不是保持著比較正向的增長平臺所有考核權(quán)重的維度都是動態(tài)的沒有一個是靜止，它在春夏考核有春夏的客單價模型，在秋冬有秋冬的考核模型對于標(biāo)品有標(biāo)品的考核模式，非標(biāo)品有非標(biāo)品的考核模式，對于低客單價它的考核方式跟高客單價的考核方式是完全不一樣的

而這個平臺的考核總體是動態(tài)的，有維度的！一般來講對于一個寶貝的考核它的觀察維度是以：7天、14天、28天、3個月、半年為一個維度；最長是半年而對于一個店鋪的考核維度是一個月、一個季度、一年甚至是開店之初連續(xù)數(shù)年，當(dāng)然每年都會有一次清零，因為有些賣家會發(fā)生一些轉(zhuǎn)型而對某些類目的考核，整個平臺也是有動態(tài)的糾偏過程所以說我們首先要明白平臺考核所有的東西都不是靜止的，也不是停留在某一個維度而是動態(tài)的

而它判斷這個標(biāo)準(zhǔn)的好壞就是：你是正向的動態(tài)還是負向的動態(tài)或者是正負相間的動態(tài)正常來講，一個電商的店鋪或者一個寶貝沒有純正向的動態(tài)，什么是純正向的動態(tài)？就是一直越來越好中間沒有一點起伏這種就是純正向的，客觀上來講這種情況是很難存在的，因為你總會到了一個瓶頸就給固定住了無法實現(xiàn)突破了

如果一個寶貝在28天、一個月、半年一直保持著正向增長，其實這個寶貝在平臺里面就叫“異常寶貝”或者“不正常寶貝”只有人為控制提升銷量或者做一些不是很正規(guī)的方法才可能做到這點，所以有的時候我們要理解平臺的認知，平臺的總體考核方向是希望一個寶貝一個店鋪甚至一個類目是正態(tài)的變化但是這種正態(tài)變化是相對于同行的正態(tài)變化，而不是一直很正態(tài)的變化

Ok，我們理解了平臺判斷所有的權(quán)重是動態(tài)的而且是正向動態(tài)的，當(dāng)我們理解這點后就會發(fā)現(xiàn)平臺是怎么分配展現(xiàn)的

如果我們是平臺的規(guī)則的制定者，我們怎么給8000萬個寶貝分配展現(xiàn)呢？首先我們會把8000萬個寶貝歸類不同的類別，除了按類目分，還要按風(fēng)格分、按是否是品牌分、按銷售額層級分、按客單價模型分、按點擊轉(zhuǎn)化的動態(tài)增長變化分；當(dāng)越分越細的時候一個產(chǎn)品就有了標(biāo)準(zhǔn)

比如說，在500-800塊錢的水晶燈它的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

比如說，在70-150塊錢的女鞋里面的“細跟高跟鞋”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

而這個標(biāo)準(zhǔn)的取值是“二八原則”也就是說80%的賣家和20%的賣家之間的區(qū)分，平臺會有個基本的取值這個標(biāo)準(zhǔn)是一個二八分的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說你只要處于這個20%標(biāo)準(zhǔn)你就很容易拿到它的分配展現(xiàn)平臺分配展現(xiàn)的基本邏輯是把80%的流量分配給符合的20%的產(chǎn)品，把20%的流量分配給80%一般的產(chǎn)品

整體的邏輯分配是這樣子的，所以我們會發(fā)現(xiàn)每一個店鋪基本上20%的產(chǎn)品貢獻了80%的銷售額當(dāng)然也有例外，比如說一些特別高客單價的產(chǎn)品他們就是靠多款來進行銷售的，他沒有打爆款比如說像“工業(yè)風(fēng)格燈”他就需要很多款才能賣得好的銷售額，但是很多店鋪大多數(shù)都是20%的產(chǎn)品拿到80%的銷售量

Ok，當(dāng)我們明白了平臺使用標(biāo)準(zhǔn)的時候，那我們就開始確定了正向與否，超過了多少標(biāo)準(zhǔn)就是正向，不超過多少就是在正向和負向之間，低于標(biāo)準(zhǔn)或者完全逆標(biāo)準(zhǔn)就屬于負向的

那么平臺分配展現(xiàn)的原則是：你可以現(xiàn)在的銷量很低，但是你在正向增長的時候你的流量也會正向增長的分配；舉個簡單的例子，七天螺旋曾經(jīng)在一段時間很火就是因為這個平臺的總體規(guī)則是這樣子

那么我們上一期提到怎么最直接的讓免費流量受到付費推廣的影響呢？或者說付費推廣如何最直接地影響到免費流量？除了你整個點擊轉(zhuǎn)化做得很好，你的付費推廣效果做得好以外，還要符合這個動態(tài)正向的平臺規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)

舉個例子，如果你上來就把一個寶貝送到了第一位，你會發(fā)現(xiàn)它的點擊轉(zhuǎn)化會在立馬那個時間段得到明顯的反應(yīng)那么如果你今天花了100塊錢，明天花300塊錢再過幾天花800塊錢，隨著廣告費的增加你把寶貝分別推的名次逐步提升那么這個寶貝在20位的時候它是這種點擊和轉(zhuǎn)化，當(dāng)它到第一位的時候又是另外一種點擊和轉(zhuǎn)化按照正常來講，你的寶貝位置越靠前，它的點擊率會越高

而淘寶寶貝的位置越靠前它的基礎(chǔ)銷量和點擊轉(zhuǎn)化的效果也越好，那么這個寶貝的整個增長趨勢就是正向地在進行增長而你的變化也是有動態(tài)的，但如果你把這個寶貝直接送到了最好的位置猛砍到第一位，你發(fā)現(xiàn)它很快到達到最頂層的點擊轉(zhuǎn)化，但這個點擊轉(zhuǎn)化是很固定的，它沒有動態(tài)的明顯增長所以說這個可以在付費推廣上看到明顯的效果和立馬的反應(yīng)但是對免費流量的作用率就沒有那么大從這個平臺系統(tǒng)的理解上，我們要對付費推廣對免費流量的影響是建立在我們長期的推廣并且逐步調(diào)整優(yōu)化，而且有方向有在觸動正向推廣才可以拿到更多的免費流量

那么給大家講這些不知道大家能不能理解，就是平臺是一個動態(tài)的，有細分標(biāo)準(zhǔn)的，偏向于正向的一種流量分配展現(xiàn)模式希望大家能夠好好的理解它的正向化、動態(tài)化和標(biāo)準(zhǔn)化，如果你能清晰地理解這個東西你就能知道推廣怎么樣符合正向化、標(biāo)準(zhǔn)化、動態(tài)化，而免費流量又怎么符合動態(tài)化、正向化、標(biāo)準(zhǔn)化

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