淘寶運(yùn)營推廣里的幾大問題-你出現(xiàn)了嗎

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶直通車,淘寶問答。

在推廣中，大家的問題可謂層出不窮，多種多樣。直通車在引流的同時(shí)，也暴露出一些運(yùn)營的操作不專業(yè)。如果只是一味的燒錢開車，店鋪壓力越來越大，我們還運(yùn)營推廣干嘛?不管你是給自己家店運(yùn)營，還是給別家店鋪運(yùn)營，造成這種一味的燒錢開車，轉(zhuǎn)化率提不上去現(xiàn)象，說明你是不專業(yè)的，今天小編就細(xì)說一下運(yùn)營推廣中容易犯得幾大問題!

1、數(shù)據(jù)對比不考慮基數(shù)

直通車優(yōu)化操作過程，刪詞，加詞，對比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，每一步的操作，每一個(gè)動(dòng)作，都需要數(shù)據(jù)做為支撐，不然我們就像無頭蒼蠅或是一團(tuán)亂麻隨性調(diào)整。

兩個(gè)相同圖片創(chuàng)意過去一段時(shí)間點(diǎn)擊率情況，如果只是單純從數(shù)字上去看待，會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率相差2.13%，如果這個(gè)時(shí)候取平均數(shù)計(jì)算出來的點(diǎn)擊率會來判斷一張圖片的點(diǎn)擊率高低，非常的不靠譜。

針對以上問題我們數(shù)據(jù)分析過程中，不能僅僅只看數(shù)據(jù)表象，要注重?cái)?shù)據(jù)的科學(xué)性以及邏輯性。

2、重視直通車ROI，忽略全店?duì)I業(yè)額

淘寶/天貓直通車作為店鋪運(yùn)營過程中的引流利器，帶來流量、成交的同時(shí)提升了店鋪寶貝的搜索人氣帶來免費(fèi)流量，然后這一部分的價(jià)值在直通車報(bào)表里是無法直觀的體現(xiàn)。一部分的賣家在發(fā)現(xiàn)直通車的投資回報(bào)率無法達(dá)到自己理想狀態(tài)時(shí)，選擇了止步于此，當(dāng)然店鋪的營業(yè)額也會因此出現(xiàn)停滯不前的情況。所以賣家需注意的是，我們在通過直通車為店鋪引流過程中不僅僅只是看到直通車報(bào)表里的投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還應(yīng)該關(guān)注全店成交產(chǎn)出比，特別是一些購買周期較長的高貨單價(jià)店鋪。

店鋪花費(fèi)不斷增加，但是ROI無上升，且有所下滑，但是店鋪營業(yè)額呈現(xiàn)不斷上升趨勢，如果此時(shí)我們過度考慮直通車ROI，而對于直通車流量有所限制，將會直接制約店鋪營業(yè)的增長。

3、重操作，輕策略

許多的掌柜會過分沉迷于操作的細(xì)節(jié)上，每一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)、排位、折扣的設(shè)置都會去精雕細(xì)琢，吹毛求疵，但是即便如此卻也難以看到成效，以至于為其所困，不明就理。就如同飯館門口招攬生意的美女在過了飯點(diǎn)的時(shí)間出來拉生意和招攬生意的大媽在飯點(diǎn)之前就在進(jìn)行，結(jié)果可想而知相差甚遠(yuǎn)。操作沒有策略、調(diào)整沒有規(guī)劃再怎么精雕細(xì)琢也只能是治標(biāo)不治本。故我們在店鋪運(yùn)營過程中，付費(fèi)流量的獲取，要更加重視策略以及規(guī)劃。

淘寶但無論規(guī)則還是推廣運(yùn)營工具都是在越來越完善，這里小編想說大家千萬要注意起這些問題，不要不在意或者放在那不管，抓住機(jī)遇，研究規(guī)則，解決問題，好好提升自己的運(yùn)營水平，拿實(shí)力說話!

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