淘寶怎么分析競品流量結(jié)構(gòu)-淘寶怎么分析競品流量結(jié)構(gòu)圖-淘寶問答
2023-01-30| 13:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
2023-01-30| 13:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
一、淘寶怎么分析競品流量結(jié)構(gòu)?通過對手的寶貝、渠道等維度進(jìn)行分析根據(jù)對手選擇的產(chǎn)品,可以觀察對手的主圖、詳頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位根據(jù)排布局和一些細(xì)節(jié)找到店鋪的缺點,并進(jìn)行修改然后就是渠道了流量是較重要的因素,不能通過店鋪觀察到店鋪的流量,需要借助生意參謀來做分析找到來源渠道,根據(jù)順序用表格做好排名根據(jù)不同的渠道,查看的應(yīng)該都是淘寶的二、需要從哪入手?
在淘寶開店不能光關(guān)注自己的店鋪,然后兩耳不聞窗外事,這樣做注定是不會成功的,所以,不光要看自己的產(chǎn)品,還要會分析競品對手的流量結(jié)構(gòu),當(dāng)然,很多人可能會有疑問那就是怎么分析競品的結(jié)構(gòu)?
一、淘寶怎么分析競品流量結(jié)構(gòu)?
做競品分析要找到合適的對手,通過對手的寶貝、渠道等維度進(jìn)行分析根據(jù)對手選擇的產(chǎn)品,查看數(shù)據(jù),看寶貝是否符合人群的需求,找到產(chǎn)品的優(yōu)勢
其次,可以觀察對手的主圖、詳頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位根據(jù)排布局和一些細(xì)節(jié)找到店鋪的缺點,并進(jìn)行修改
然后就是渠道了流量是較重要的因素,不能通過店鋪觀察到店鋪的流量,需要借助生意參謀來做分析找到來源渠道,根據(jù)順序用表格做好排名根據(jù)不同的渠道,來做流
不然流引進(jìn)來了,但是不準(zhǔn),會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率值得注意的是,查看的應(yīng)該都是淘寶的
二、需要從哪入手?
①分析競品的價格很大程度會決定消費者是否購買某產(chǎn)品,如果同樣的產(chǎn)品,你的價格比同行的高,相對競力就要變小
一方面要結(jié)合成本來看,價格能不能壓低如果不能,就要在詳頁重點描寫賣點,表現(xiàn)出產(chǎn)品雖然貴,但物超所值的概念
②觀察競品的標(biāo)題,主頁和整體的裝修風(fēng)格等根據(jù)對手的排版布局和產(chǎn)品優(yōu)化,去對比店鋪中的產(chǎn)品,如有不足之處,再去加以修改
其次,也可以和對手做出差異化,比如對方圖大多使用白底圖,那圖片就使用場景圖等,除此之外,也可以使用些模版,幫助店鋪做出高級感
③分析競店的賣點除了店鋪裝修之外,還要考慮競品的賣點,根據(jù)思路找到銷售的方法
④分析競店的渠道來源不同的店鋪,渠道肯定都是有差異的,這里可以借助生意參謀,來找到對手的渠道手淘的搜索是最多的,其次就是直通車等付費推廣的流
⑤分析競店的活動和手段查看對手的店鋪是否在做什么活動,比如打折和券的發(fā)放等如果競店,我們的店鋪也不能少之外,還可以做一些收藏加購送小禮品,兩件八折,三件七折的活動等
淘寶想分析競品流量結(jié)構(gòu)首先要選定對手,其次,要對方的圖片,裝修,詳頁,渠道等維度上去考慮,這樣可以了解到對手的大致情況,然后通過對手的情況,去找到自己的不足之處,加以調(diào)整才行
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