淘寶直通車(chē)為什么一停搜索流量就驟降-到底該怎么辦

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

幕思城小編發(fā)現(xiàn)在做電商的人心中，都有一個(gè)“流量就是用戶”的魔咒，似乎流量就等于生意，因此不少商家千方百計(jì)想提高店鋪的流量，但要如何實(shí)現(xiàn)呢?有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，在電商運(yùn)營(yíng)中有這么一種場(chǎng)景，不用經(jīng)過(guò)心累的運(yùn)營(yíng)就能直接獲得巨大的店鋪流量，這就是有著流量助推器之稱(chēng)的直通車(chē)。

為什么有時(shí)候同樣的關(guān)鍵詞直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率卻不如搜索的轉(zhuǎn)化率?

這是很多賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。原因是，直通車(chē)的千人千面是由人工通過(guò)精選人群的設(shè)置去實(shí)現(xiàn)的，而自然搜索的千人千面是系統(tǒng)在控制的，通常很多賣(mài)家的直通車(chē)的精選人群是沒(méi)有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的，或者直接就沒(méi)有做，這樣就等于說(shuō)自然搜索在拿一個(gè)精準(zhǔn)人群的流量，而直通車(chē)拿的是通投人群流量，因此直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率就不如自然搜索了。

直通車(chē)ROI太低怎么辦?

賣(mài)家一定要正視這個(gè)問(wèn)題，不同階段直通車(chē)的目標(biāo)是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷(xiāo)量完成度;如果在最后沖量完成階段，直通車(chē)的目的就變成增加銷(xiāo)量和盈利，這個(gè)階段就要更加關(guān)注ROI。

解決這個(gè)問(wèn)題還是圍繞商家的階段性目標(biāo)來(lái)看。在追求ROI的階段，通過(guò)對(duì)不同關(guān)鍵詞的ROI渠道進(jìn)行篩選，把不好的渠道降價(jià)，降低它的點(diǎn)擊單價(jià)從而提高ROI;對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點(diǎn)擊單價(jià);對(duì)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高，但是由于轉(zhuǎn)化率低，造成難以產(chǎn)出的情況，商家就要調(diào)整它的位置，比如往前調(diào)整，看看是否能增加轉(zhuǎn)化率，從而通過(guò)提供轉(zhuǎn)化率來(lái)提高ROI。

為什么直通車(chē)一停手淘搜索流量就降低了?

直通車(chē)可以說(shuō)是搜索流量的推動(dòng)器，它不僅讓手淘給商家流量、對(duì)商品進(jìn)行測(cè)試，還在累積一個(gè)銷(xiāo)量因素的權(quán)重。所以通常直通車(chē)一關(guān)商家的搜索流量就往下掉有兩種可能性，一種是商家的銷(xiāo)量權(quán)重累積不夠，還有一種就是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較差。

決這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方法：第一，將自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)型商品的轉(zhuǎn)化率形成對(duì)比，看看自己的轉(zhuǎn)化率是不是比別人弱;從點(diǎn)擊率方面，可以從直通車(chē)流量解析數(shù)據(jù)透視里面的行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率去對(duì)比，看看自己的點(diǎn)擊率是不是比別人低了，如果是自己產(chǎn)品本身的原因，就要優(yōu)化你的產(chǎn)品。第二：如果是銷(xiāo)量累積權(quán)重不夠的話，說(shuō)明你直通車(chē)關(guān)的過(guò)早了，你的銷(xiāo)量累積不夠。

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