你的淘寶店鋪流量都被他人截流了。

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

來(lái)源：鬼腳七

【寫在前面】今天618最后一天，想必大家都有一個(gè)這樣的感觸，就是大型活動(dòng)成了自己的店鋪活動(dòng)，如果借助活動(dòng)打標(biāo)，自己做預(yù)熱?；疽膊粫?huì)有什么效果。七層級(jí)的店鋪主會(huì)場(chǎng)能拿到幾千流量的都已經(jīng)很不錯(cuò)，一場(chǎng)聚劃算也就來(lái)個(gè)上千流量。這是很多店鋪的現(xiàn)狀，但是有一部分店鋪，特別是知名品牌的旗艦店，今年多了很多機(jī)會(huì)，開始風(fēng)生水起。核心原因，是新任老大的策略政策引導(dǎo)，最核心的還是信息流時(shí)代的到來(lái)。標(biāo)簽權(quán)重的提升帶來(lái)的根本性變化，旗艦店截取了大部分品牌流量，做品牌流量的店鋪沖擊最大，基本都給旗艦店做了“嫁衣”。

第一：信息流時(shí)代的主題是從人找貨，到貨找人；益“截”不益“引”。

整個(gè)淘寶的規(guī)則演變，到現(xiàn)在還有很多商家沒(méi)有搞明白，還停留在十年前的淘寶，坑產(chǎn)的思維很重，一直以為做好關(guān)鍵詞就是未來(lái)，現(xiàn)在明確的告訴這部分商家，關(guān)鍵詞時(shí)代已經(jīng)徹底過(guò)去了，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞無(wú)非在你入池的時(shí)候會(huì)發(fā)揮很大的作用，后面只要入池，開什么樣的關(guān)鍵詞就不是特別重要了，現(xiàn)在是人群的機(jī)會(huì)。我們?cè)跍y(cè)試的不是什么關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，而是人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，只有測(cè)試或者尋找更多的人群機(jī)會(huì)，才是未來(lái)。真正的未來(lái)，在于定向人群和系統(tǒng)人群的拆分和組合。這將是后面的方向和大商家必將轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)場(chǎng)。

這是規(guī)則調(diào)整后必然的結(jié)果，流量不在依附于關(guān)鍵詞，而是人群。這些底層的邏輯都是基于千人千面和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，更合理的提高利用流量?jī)r(jià)值的必然選擇。我從去年八月份就一直告知我的會(huì)員，未來(lái)的機(jī)會(huì)在于人群，人群的利用價(jià)值在于標(biāo)簽，標(biāo)簽的利用價(jià)值在于形成的軌跡。我們利用標(biāo)簽分析人群價(jià)值，通過(guò)人群價(jià)值反饋于搜索，手淘首頁(yè)?？赢a(chǎn)的那一套已經(jīng)不再是現(xiàn)在時(shí)代的主流，我們分析競(jìng)品，不是在去分析他的每個(gè)引流詞和成交詞的坑產(chǎn)遞增情況，而是去分析競(jìng)品背后的人群布局情況和策略。特別是成交屬性以及核心基礎(chǔ)屬性人群的布局結(jié)構(gòu)和方式。關(guān)鍵詞只是人群入池的敲門磚，無(wú)人群，不坑產(chǎn)。才是現(xiàn)在的主線。

大家都知道從2023年雙11，官方數(shù)據(jù)已經(jīng)給出了推薦式流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索流量，流量體系的變化也就確定了主要方向和規(guī)則的方向，現(xiàn)在的方向就是推薦式流量，如果拿到更多的推薦式流量，那么還是要從最基礎(chǔ)的標(biāo)簽說(shuō)起，通過(guò)模擬標(biāo)簽人群的畫像輪廓，讓系統(tǒng)錄入判斷我們的產(chǎn)品符合此類人群標(biāo)簽，然后入這個(gè)標(biāo)簽池，在這個(gè)池子里，就相當(dāng)于自己的空間方位，在這個(gè)人群的排名，很大占比是自己給自己競(jìng)爭(zhēng)的，所以這個(gè)階段，你開什么詞真的不重要，只要你在這個(gè)人群的權(quán)重高，就是去直通車推廣全標(biāo)題依然有很高的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，前提是你的直通車賬戶權(quán)重還可以，人群包測(cè)試做的已經(jīng)足夠精準(zhǔn)。現(xiàn)在去想想我一直給大家說(shuō)的錯(cuò)位思想，其實(shí)錯(cuò)位很大層面是自己給自己錯(cuò)位，也就是直通車流量讓給搜索流量，因?yàn)槟阍谝粋€(gè)人群包里能拿到的流量也是有限的，特別是搜索流量，不是通過(guò)直通車展現(xiàn)就是通過(guò)搜索展現(xiàn)，這些被動(dòng)展現(xiàn)方式的量基于你入什么樣的人群池。真正的錯(cuò)位思維高度，要提升到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范疇，你錯(cuò)位的詞系先自己給自己錯(cuò)位，也就是直通車流量讓給搜索流量，核心的錯(cuò)位要義是注意競(jìng)品的詞系，大家都知道我們的所有流量都是搶的競(jìng)爭(zhēng)的，如果此時(shí)競(jìng)品也是主要打這個(gè)詞系，且在遞增攀升階段，你要做的就不是錯(cuò)位了，而是去找更多的詞系和人群機(jī)會(huì)，因?yàn)槟悴豢赡芎湍愕母?jìng)品，詞系和人群都是一樣的。針對(duì)競(jìng)品的錯(cuò)位策略是要看競(jìng)品和自己詞系的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如果競(jìng)品已經(jīng)穩(wěn)定或者下降這才是我們的機(jī)會(huì)。相反就不是機(jī)會(huì)。錯(cuò)位的理解和利用，絕不是從直通車刪除幾個(gè)詞那么簡(jiǎn)單，當(dāng)我們1月份提出差別化和錯(cuò)位開車的概念，其他機(jī)構(gòu)跟風(fēng)而上，其實(shí)這些沒(méi)什么，但是最起碼要真正理解，別害了大家，如果競(jìng)品詞系很強(qiáng)，你的詞系錯(cuò)位恰恰給了競(jìng)品機(jī)會(huì)。這里是我要提醒那些打概念教學(xué)的。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題一招就可以解決了，我上面有提到，機(jī)會(huì)在于人群。就看你的人群怎么設(shè)置。效果就會(huì)大不一樣。

第二：如何去布局更多推薦式流量，在于自有店鋪的人群畫像匹配系統(tǒng)標(biāo)簽畫像輪廓。

只要一直再關(guān)注我公眾號(hào)的同學(xué)肯定對(duì)標(biāo)簽的概念不再陌生，標(biāo)簽是一個(gè)過(guò)去式是系統(tǒng)已經(jīng)將類別分類并歸納總稱。這些標(biāo)簽單獨(dú)可以是一個(gè)人群，組合也可以是一個(gè)人群，人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度取決于這些標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和產(chǎn)生的軌跡，利用精準(zhǔn)的標(biāo)簽就能找到購(gòu)物意圖更加明確的人群，這就是標(biāo)簽人群，有購(gòu)物意圖的人群。人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度可以說(shuō)就是購(gòu)物意圖的強(qiáng)度，如何找到這部分有購(gòu)物意圖的人群，是我們運(yùn)營(yíng)核心工作之一，所以說(shuō)人群優(yōu)化的占比才是一個(gè)合格運(yùn)營(yíng)的工作占比。如何去精準(zhǔn)的模仿系統(tǒng)已經(jīng)分配好的標(biāo)簽人群畫像輪廓，或者分析人群畫像輪廓直接通過(guò)工具測(cè)試，是我們核心能找到自有店鋪核心成交人群畫像的方向之一，其實(shí)是分析自有店鋪成交詞方向和引流詞方向，結(jié)合行業(yè)成交詞以及行業(yè)的成交屬性去引導(dǎo)和布局，以自身產(chǎn)品力表現(xiàn)。決定人群標(biāo)簽利用人群標(biāo)簽。

只有找到自有店鋪的核心幾大人群，再結(jié)合系統(tǒng)匹配人群，讓系統(tǒng)推薦給我們更多類似人群是我們優(yōu)化推薦式流量的方向。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)還是在于人群，我們前面做的引流工作是在測(cè)試和圈定真正的人群標(biāo)簽畫像，當(dāng)人群標(biāo)簽圈定，就要引導(dǎo)系統(tǒng)推薦更多的類似流量給我們，不再是引流排名的邏輯，而是匹配推薦的邏輯。既然是主動(dòng)推薦，就要明確人群標(biāo)簽畫像才行，

特別是那些玩品牌流量的旗艦店，國(guó)際品牌店以及類似三只松鼠自帶ID的這種店鋪,他們?nèi)巳簶?biāo)簽的畫像是非常集中和精準(zhǔn)的，隨著標(biāo)簽權(quán)重的提升也就是標(biāo)簽利用價(jià)值的提升，旗艦店無(wú)疑是最大受益者。因?yàn)樗麄兪沁@些標(biāo)簽的擁有者。下面開專賣店和分銷的店鋪，是他們產(chǎn)生人群標(biāo)簽的工具而已，哪天他想給你截流，可以做到一點(diǎn)流量不給你，通過(guò)數(shù)據(jù)的布局，針對(duì)你的搜索就給你截流，你產(chǎn)生多少數(shù)據(jù)，我就在后面跟著給你收割了。--這不是危言聳聽(tīng)，鉆展就可以做到這一點(diǎn)。如果不明白邏輯，你是看不出區(qū)別的，如果把底層邏輯吃透，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你一直生活在危機(jī)中，品牌方永遠(yuǎn)深度綁定你，但是利益不一定在你這一方。所以玩專賣店，專營(yíng)店以及品牌代理的這些同學(xué)，要思考這個(gè)問(wèn)題。不要到頭來(lái)給別人做了嫁衣，這也是新任高管蔣凡敢打造10億品牌多少個(gè)的底氣所在，基于大數(shù)據(jù)的利用和數(shù)據(jù)的截取能力。你是不是被截取的那一個(gè)？如何脫離這個(gè)魔咒，讓自有店鋪更好的發(fā)展，如果從截流的方向自己如何布局，獲取更多的價(jià)值流量，如果從競(jìng)爭(zhēng)崩塌環(huán)境中，到競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值低洼地。如果有空不妨7月25號(hào)左右，來(lái)我們今年最后一場(chǎng)線下課程現(xiàn)場(chǎng)，華山論劍，取經(jīng)解惑。大家都知道做電商就看誰(shuí)能低價(jià)拿到高價(jià)值流量，做電商永遠(yuǎn)是流量機(jī)會(huì)。必須要有流量思維。

第三：如何通過(guò)三標(biāo)合一，四像統(tǒng)一布局標(biāo)簽。

三標(biāo)合一，四像統(tǒng)一這是我在七維課程中講的概念，不懂是什么的可以去我們公眾號(hào)首頁(yè)小鵝通購(gòu)買課程看下，這里我重點(diǎn)復(fù)述下四像統(tǒng)一，對(duì)標(biāo)簽的理解越深刻，你越感覺(jué)標(biāo)簽是個(gè)系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，邏輯性也特別的強(qiáng)；最近幾個(gè)月我也一直強(qiáng)調(diào)人群的利用邏輯，足以看出邏輯是底層核心支撐，什么是四像統(tǒng)一，主要是行業(yè)訪客，店鋪訪客，單品訪客和關(guān)鍵詞背后訪客的人群畫像匹配度，只有四個(gè)人群畫像匹配度高，人群標(biāo)簽才能做到行業(yè)店鋪單品的高度統(tǒng)一，那么人群標(biāo)簽才會(huì)聚焦，這個(gè)標(biāo)簽人群畫像才會(huì)強(qiáng)，系統(tǒng)才會(huì)收錄快推薦快。單獨(dú)的從詞系和單品布局層面去布局標(biāo)簽，有時(shí)候就會(huì)和店鋪和行業(yè)標(biāo)簽偏移，那么是會(huì)拿不到大流量的，特別是人群的豐富度，除了我們自己布局人群標(biāo)簽以外，標(biāo)簽人群工具，達(dá)摩盤，數(shù)據(jù)銀行都是我們分析和組合利用人群的工具，慢慢的關(guān)鍵詞越來(lái)越會(huì)被淡化，人群利用的邏輯會(huì)被更多有先見(jiàn)之明的店鋪去研究和測(cè)試。所以一直強(qiáng)調(diào)后面是人群機(jī)會(huì)，我們知道的人群現(xiàn)在還都太狹義，只在標(biāo)簽層面或者店鋪、單品層面，更多的機(jī)會(huì)在于數(shù)據(jù)人群的層面，這是一個(gè)巨大的保障，邏輯理解透了，你就讓別人給你測(cè)款，測(cè)圖，測(cè)人群就行了，你只要去定向收割就行，這就是格局和底層流量邏輯的理解。每一種人群標(biāo)簽形成的背后，就決定了他的利用邏輯，不是人群越廣越好，也不是人群越精準(zhǔn)越好，而是運(yùn)用得當(dāng)，恰到好處，是一個(gè)流量的循環(huán)閉環(huán)，而不是單方面的加減乘除優(yōu)化。特別想提醒玩標(biāo)品的同學(xué)，其實(shí)詞少不是你做不好的理由更不是競(jìng)爭(zhēng)激烈的借口，就比如一個(gè)標(biāo)品，顏色是粉紅色和黑色面對(duì)的人群就是不一樣，所以標(biāo)品依然有人群標(biāo)簽的概念，標(biāo)品的機(jī)會(huì)更是人群的機(jī)會(huì)。如何擴(kuò)展和利用人群，如何錯(cuò)位避開高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境或者戰(zhàn)場(chǎng)，是值得標(biāo)簽深度研究的，上兩篇文章也提到了標(biāo)品的其他優(yōu)化方面，比如以時(shí)間換空間，戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移等方式解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。如果一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不要怕我們自己去開辟一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是人群。

對(duì)于標(biāo)簽人群的快速布局，一定要基于自身店鋪現(xiàn)狀，首先要知道自己的詞系方向，展現(xiàn)范圍，引流方向和成交方向，在結(jié)合行業(yè)引流和成交方向布局，以精準(zhǔn)人群入池為點(diǎn)，以精準(zhǔn)推薦流量為面，擴(kuò)展更多的人群機(jī)會(huì)。不管是搜索邏輯的利用，還是工具的利用，以及對(duì)流量展現(xiàn)的把控，背后都有邏輯支持，那是一個(gè)工具的一個(gè)按鈕，沒(méi)有明白他底層形成的邏輯前就不要盲目利用，因?yàn)樗挚赡軙?huì)錯(cuò)亂你的人群布局效果。如何更好的利用人群邏輯，如何更深層次理解搜索流量，理解購(gòu)物意圖，標(biāo)簽，如何用更低價(jià)引更多價(jià)值流量，如何深度利用商家邏輯價(jià)值解決線上流量?jī)r(jià)值，7月25號(hào)，讓你錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，聚焦核心，拆分疑惑，組合成功。等你。

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