淘寶店鋪層級(jí)與流量的關(guān)系之店鋪層級(jí)的不同玩法

本文主題淘寶,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

七月的風(fēng)，八月的雨，四月的陽(yáng)光，五月的你——大家好，很高興又和大家見(jiàn)面了，感謝官方對(duì)我的支持、感謝大家對(duì)我的信任，希望在今后的日子里，能給大家?guī)?lái)更多的干貨分享。

今天的主題主要是圍繞“如何突破淘寶店鋪層級(jí)”來(lái)展開：

“層級(jí)”很顧名思義的一個(gè)詞語(yǔ)，用來(lái)形容人—主要是比喻人所處的社會(huì)地位；用于形容事物—主要是指該事物所處的級(jí)別階段；用于形容店鋪—?jiǎng)t代表著店鋪的排名，店鋪的流量。

——店鋪?zhàn)龅脑胶?，店鋪的層?jí)就越高，層級(jí)越高，店鋪獲得訪客流量也就越大。說(shuō)直接一點(diǎn)就是店鋪的層級(jí)對(duì)店鋪流量的影響越來(lái)越大，也就是說(shuō)你的店鋪層級(jí)決定了你店鋪能夠獲取到的自然搜索流量的上限。

淘寶店鋪層級(jí)是什么？

淘寶店鋪的層級(jí)是根據(jù)成交額來(lái)進(jìn)行計(jì)算，成交額越高，相應(yīng)的店鋪排名也就越靠前，統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是：提取最近30天的支付成交額。所以店鋪層級(jí)和DSR評(píng)分一樣是存在動(dòng)態(tài)變化的。

——主要分為七個(gè)層級(jí)：

第一層級(jí)和第二層級(jí)的店鋪屬于基層賣家，因?yàn)檫@部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的70%左右，但他們所能競(jìng)爭(zhēng)的流量卻只有10%-30%；第三到第五層級(jí)的店鋪屬于中層賣家，這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的25%，他們相對(duì)能分到的免費(fèi)自然流量占到30%-40%；而第六和第七層級(jí)的店鋪相當(dāng)于頂層賣家，這部分賣家僅以5%的賣家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)40%-50%的免費(fèi)流量。

綜上所述我們也可以把店鋪層級(jí)分為三個(gè)層級(jí)階段，分別是：基層期、中層期以及頂層期。面對(duì)不同時(shí)期的層級(jí)，流量自然也不一樣：

底層期主要是新店新產(chǎn)品需要靠淘寶給與的扶持來(lái)增加商品的展現(xiàn)幾率；中層期主要是打好基礎(chǔ)、做好根基，尋找突破口蓄勢(shì)勃發(fā)；頂層期則是穩(wěn)定期，需維持好現(xiàn)有資源，做好推廣宣傳，然后緊跟市場(chǎng)步伐，從而打造更好的店鋪。

淘寶店鋪的層級(jí)能帶來(lái)什么影響？

看數(shù)據(jù)說(shuō)話，這個(gè)店鋪從初期的分析診斷、到不斷的優(yōu)化操作，歷經(jīng)3個(gè)月的時(shí)間，銷售額直線飆升，層級(jí)也在不斷突破，從圖中顯而易見(jiàn)的支付金額中就可以看出——支付的金額越高，店鋪的層級(jí)也就越高，店鋪層級(jí)越高所獲得的流量也就越多，該產(chǎn)品的人氣也就越好，那么相應(yīng)的店鋪排名也一定會(huì)很好。

店鋪層級(jí)和流量的關(guān)系——權(quán)重

對(duì)于大家經(jīng)常討論的：店鋪層級(jí)越高店鋪流量就會(huì)越精準(zhǔn)、淘寶店鋪層級(jí)限制了流量等這些問(wèn)題，今天談一談關(guān)于我的理解：

首先店鋪層級(jí)是淘寶對(duì)一個(gè)店鋪的基本肯定，而對(duì)于流量的精準(zhǔn)度，是必須要建立在店鋪人群標(biāo)簽匹配的前提下，而真正提高店鋪流量的并不是層級(jí)，而是權(quán)重，是店鋪各方面因素的權(quán)重值。

——權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，針對(duì)某一指標(biāo)而言，是指該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度，權(quán)重是要從若干評(píng)價(jià)指標(biāo)中分出輕重來(lái)，一組評(píng)價(jià)指標(biāo)體系相對(duì)應(yīng)的權(quán)重而組成了權(quán)重體系。淘寶店鋪權(quán)重是影響者著你商品排名的關(guān)鍵、影響著你店鋪排名的關(guān)鍵，因此高權(quán)重自然意味著高排名。

很多人單純的認(rèn)為只要層級(jí)高就能有流量，因此有很多的新店一開張上來(lái)就去刷層級(jí)，這樣做其實(shí)是毫無(wú)意義的，權(quán)重就像一個(gè)隱形判官，會(huì)根據(jù)你店鋪的各個(gè)因素去判定店鋪權(quán)重的多與少，而店鋪層級(jí)會(huì)和店鋪權(quán)重相互關(guān)聯(lián)，從店鋪角度出發(fā)，因?yàn)榈赇伒臋?quán)重越高，我們所獲得的流量也就會(huì)越精準(zhǔn)。

——掌握店鋪層級(jí)不同玩法讓店鋪快速起爆

1-2層級(jí)

有70%的賣家朋友身在其中、苦不堪言。店鋪如果不做推廣就沒(méi)有流量，推廣又因?yàn)槟承┮蛩丶群馁M(fèi)了資金還得不到好的資源，做的幾乎都是賠本賺吆喝的買賣。對(duì)于這件痛苦的事情，賣家該如何做到輕裝前進(jìn)呢？

選品：對(duì)于這部分商家有很多都是屬于“一毛不拔”級(jí)別的，舍不得投入、舍不得推廣，對(duì)于產(chǎn)品也是毫無(wú)規(guī)劃。產(chǎn)品貨源、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品利潤(rùn)這些根本就不會(huì)進(jìn)行深入考查，只知道看眼前的。有的甚至做一件代發(fā)產(chǎn)品，還有的為了節(jié)省力氣，詳情、主圖這些幾乎都是現(xiàn)成的，如果說(shuō)你做店鋪是抱著試一試的態(tài)度，奉勸你還是盡早解甲歸田吧；在或者是想靠做淘寶掙大錢的，就好比我上面所說(shuō)的賣家，奉勸你還是盡早不要做夢(mèng)的好。

——因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在最不缺的就是商品，產(chǎn)品如果連基本的競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有，就算利潤(rùn)很高可是你憑什么能把產(chǎn)品賣出去？如果連基本的利潤(rùn)空間都沒(méi)有，就算產(chǎn)品能賣出去你又靠什么能掙錢？所以針對(duì)選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于一些剛起步的賣家朋友，希望你是為了賺錢而選擇的淘寶，而不是為了給馬云打工做的淘寶。

選款：這里重點(diǎn)和大家去講的就是直通車的車圖，這也是我在之前的文章里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)的。俗話說(shuō)“人有臉、樹有皮”，而車圖就相當(dāng)于產(chǎn)品的臉面，如果說(shuō)外在就被否了定，那還怎么去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在美呢？

——對(duì)于車圖就要考驗(yàn)一個(gè)店鋪美工的能力，有一個(gè)強(qiáng)大的美工自然事半功倍，當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒后，接下來(lái)的測(cè)圖和測(cè)款工作也是至關(guān)重要的（之前都有詳細(xì)的去說(shuō)過(guò)，大家可以去借閱），這里不在浪費(fèi)時(shí)間。

3-5層級(jí)

有25%的賣家朋友身在其中，其樂(lè)融融。因?yàn)樗麄兊牡赇亷缀醵际怯模?dāng)然他們也不會(huì)趨于現(xiàn)狀，都想在更上一層樓。

成交量：對(duì)于這部分店鋪來(lái)說(shuō)相比1-2層級(jí)的店鋪資源要具備優(yōu)勢(shì)，要么有實(shí)力、要么貨源有保障，最主要的是懂得該如何更好的去運(yùn)營(yíng)。

——對(duì)于市場(chǎng)、對(duì)于店鋪有清晰的運(yùn)營(yíng)管理思路，在引流的同時(shí)，注重精準(zhǔn)人群的投放，只有銷量做好了，店鋪層級(jí)才會(huì)上去，店鋪權(quán)重也會(huì)隨著上升，這樣對(duì)提升店鋪ROI也會(huì)有很大的幫助。

爆款：對(duì)于產(chǎn)品有清晰的定位，不斷發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品，打造爆款，這樣產(chǎn)品才能更好的銜接上。只有好的產(chǎn)品才能吸引人們的目光，所以保持不斷的爆款產(chǎn)品，對(duì)增加顧客粘性，發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)訪客，都會(huì)起到至關(guān)重要的作用。

6-7層級(jí)

有5%的賣家朋友身在其中，坐享其成。因?yàn)檫@部分賣家屬于食物鏈的頂端，作為淘寶店鋪中的佼佼者，當(dāng)然也是最賺錢的了。

——這部分賣家店鋪都已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)穩(wěn)定期，他們需要做的是要考慮該如何去突破自己？任何一個(gè)爆款都會(huì)進(jìn)入衰退期，所以他們一般都會(huì)具有未雨綢繆的意識(shí)，在做好老客維護(hù)、以及產(chǎn)品規(guī)劃的同時(shí)，在產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)方面也是不斷的去做文章，從而進(jìn)一步的提高成交額。其中最主要的還是要做好老客的維護(hù)和開發(fā)工作，激發(fā)連帶銷售、提升轉(zhuǎn)化。

對(duì)于今天的分享，總而言之、言而總、：層級(jí)與流量是互相扶持、互相促進(jìn)的，而層級(jí)與權(quán)重是相輔相成、相互影響的。因此店鋪層級(jí)其實(shí)就是用來(lái)確定產(chǎn)品定位、從而達(dá)到滿足客戶的需求、增加店鋪流量的目的。

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