與拼多多不期而遇百度加速電商轉(zhuǎn)型-百度營銷拼多多行業(yè)資訊

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俗話說，多一個朋友多一條路，多一個對手多一堵墻。在電商這條擁擠的賽道上，落寞貴族百度和新晉巨頭拼多多的不期而遇，會是巧合嗎？

不期而遇

近日，百度旗下的智能音箱小度登陸拼多多萬人團，并與拼多多聯(lián)手推出“小度品牌日”活動。

據(jù)了解，小度智能音箱旗下100余款產(chǎn)品將悉數(shù)參與活動，部分產(chǎn)品半價即可搶購，活動期間，拼多多“百億補貼”也將覆蓋多款小度產(chǎn)品。

電商平臺與品牌聯(lián)手推出品牌日并不是什么新鮮事，引起關(guān)注的也不是該活動的優(yōu)惠力度，而是透過這一個活動，讓人隱隱看到了百度與拼多多聯(lián)手的可能性。

近年來，曾經(jīng)貴為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三巨頭之一的百度風光不再。從市值上來看，百度不僅已經(jīng)難望騰訊、阿里之項背，而且還被美團、京東、拼多多等一眾后起之秀甩開。

甚至在有些時刻，百度已經(jīng)成為襯托其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭市值飆漲的度量標準。

百度的窘迫處境，是多次未跟上潮流的積累。在過去的時間里，百度先是在投資和產(chǎn)業(yè)孵化方面落后于騰訊、阿里，后又在電商、本地生活等領(lǐng)域?qū)覍遗霰?，百度有啊、百度糯米、百度外賣等產(chǎn)品都未能幫助百度順利轉(zhuǎn)型。

這導致在騰訊、阿里通過投資收購不斷完善生態(tài)建設(shè)的時候，百度沒有及時開發(fā)出搜索業(yè)務(wù)之外的強點，在體量及市值上落后便難以避免。甚至在字節(jié)跳動的崛起之下，百度核心的搜索業(yè)務(wù)及廣告業(yè)務(wù)也面臨巨大挑戰(zhàn)。

與此同時，百度近年來重資投入的AI、自動駕駛等新業(yè)務(wù)遠未形成氣候，這一切讓百度逐漸掉出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頭部陣列。但盡管風光不再，只要“度娘”仍然是國民的搜索神器，那互聯(lián)網(wǎng)巨頭就必須有百度一個位置。

而相比百度，拼多多則是近年來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中崛起最為迅速的企業(yè)之一，成立不足5年，上市不足3年，其市值在2023年超越百度，并在2023年沖上千億美元。

從發(fā)展態(tài)勢來看，一個是暫別一線的貴族，一個是新近崛起的黑馬，兩家本來沒有什么交集的公司，突然之間聯(lián)手推出了一個“品牌日”，這不由得不讓人多想。

況且從合作的角度來看，拼多多有以蘋果系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)向其他科技產(chǎn)品拓展的需求；百度有借助拼多多“百億補貼”的流量加強其AI產(chǎn)品品牌建設(shè)的需求。這一活動的確能起到優(yōu)勢互補的作用。

而這些，僅僅只是“品牌日”有可能達到的合作效果而已。人們關(guān)注的焦點是，拼多多與百度的合作會僅限于“品牌日”嗎？

聯(lián)系百度在近段時間在電商領(lǐng)域動作頻頻，這一切可能都沒那么簡單。

百度電商之路

如上所述，由于在多個方面未跟上腳步，百度逐漸風光不再。但在這個過程中，百度其實也一直在努力謀求轉(zhuǎn)變。

而近段時間最明顯的改變，就是百度加強了對電商領(lǐng)域的布局。微信小程序的成功，以及電商直播的興起，讓百度看到了再次涉入電商領(lǐng)域的希望。

其中百度以小程序入局電商的思路很早就有苗頭。在2016年微信小程序推出并引領(lǐng)一個新潮流之后，百度于2023年推出了百度智能小程序，并在2023年下半年與有贊合作打造直營電商解決方案。

2023年8月，百度以3000萬美元投資有贊，進一步完善百度App的電商類服務(wù)閉環(huán)。同年12月，百度智能小程序聯(lián)合順豐、德邦等物流企業(yè)，上線了寄件服務(wù)。

在這樣的連續(xù)布局之下，智能小程序已經(jīng)給了百度再次進入電商領(lǐng)域的無限可能性。

但只有小程序仍然還不夠。時間來到2023年，電商直播又站上風口，于是在2023年的年中大促中，百度又聯(lián)合京東沖進618，開啟一系列直播帶貨活動，創(chuàng)下單場GMV破千萬、整體成交額環(huán)比增長571%的佳績。

盡管這樣的成績在一眾電商平臺中并不算耀眼，但與京東的這一次合作，已經(jīng)是百度多年來涉入電商最為成功的一次嘗試。此后嘗到甜頭的百度馬不停蹄的完成了對消費品排行榜“蓋得排行”的投資，成為了“蓋得排行”最大的單一股東。

至此，百度的電商野心已經(jīng)逐漸水落石出。目前來看，百度起碼已經(jīng)在兩條路線上對電商業(yè)務(wù)進行了探索。

第一是小程序方面，百度+有贊的組合，正給百度APP帶來更多的可能性和更多的活力。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月13日，百度智能小程序月活用戶數(shù)超過5億，有超過42萬的智能小程序入駐百度的生態(tài)，月活過百萬的智能小程序超過220個。

起碼在小程序這個賽道上，百度已經(jīng)是騰訊（微信）、阿里（支付寶）之后做的最好的企業(yè)，并做好了全面進軍電商的準備。

第二是以直播帶貨、蓋得排行為代表的內(nèi)容電商方面，通過618的嘗試，百度以知識作為重要屬性，在探索自己獨特的電商之路上踏出了第一步。而對蓋得排行的投資，則是增加了通過百度搜索完成電商交易的消費場景。

總體看來，百度的電商之路已經(jīng)初見規(guī)模，未來有著無限的可能性。在這個過程中，百度對有贊、蓋得排行的投資及其與京東的短暫聯(lián)手起到了關(guān)鍵作用。而想要走出一條符合自身特性的電商之路，百度仍然還需要更多的合作伙伴。

在這種關(guān)鍵的節(jié)點，百度與拼多多聯(lián)手推出的“品牌日”活動，自然顯得意味深長。

為什么是拼多多？

目前來看，作為此前并無豐富電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)，無論是百度想走智能小程序電商化的路子，還是想走知識、內(nèi)容電商路子，都在商品的豐富度、供應(yīng)鏈、物流以及售后體系等方面非常缺乏。

而這些正是大電商平臺的立身之本，百度618之所以要聯(lián)合京東一起開啟直播，道理也在于此。其實剖去京東提供的商品池、供應(yīng)鏈、物流以及售后等服務(wù)，百度在過程中起到的更多的是一個引流的作用，這正是百度手中的“王牌”，也是百度對電商平臺最大的吸引力。

作為國民搜索引擎，百度的用戶有極強的目的性，在使用過程中用戶對百度提供的信息有很強的信任。這意味著只要百度提供一個引流，將用戶的“搜索-瀏覽信息-關(guān)閉”習慣，改變?yōu)椤八阉?瀏覽信息-購買-關(guān)閉”，那百度將擁有其他APP難以匹敵的推薦帶貨能力。

在流量稀缺的現(xiàn)在，這絕對能讓所有電商平臺都眼紅。而要完成這種轉(zhuǎn)變，百度完全可以像618的直播一樣，尋找一家或多家電商平臺解決供應(yīng)鏈、物流以及售后等問題。

而在所有電商平臺中，拼多多的某一特質(zhì)或使其更有可能成為百度的選擇。這一特質(zhì)就是拼多多創(chuàng)始人黃崢秉承的“更開放”原則，黃崢認為，開放將是大勢所趨，所以拼多多在物流、云服務(wù)、支付等方面給商戶、用戶更多的選擇。

在這方面，其他平臺比如淘寶很早就屏蔽了百度，以避免形成流量依賴。而秉承開放性原則的拼多多，或更有可能與百度形成聯(lián)合。所以“小度品牌日”活動的推出，也許并非僅僅只是合作那么簡單。

小結(jié)

從最初由互聯(lián)網(wǎng)三劍客領(lǐng)銜的搜狐、新浪、網(wǎng)易到BAT，再從BAT到現(xiàn)在的ATM，我國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)雖然只發(fā)展了20幾年，但卻經(jīng)歷了幾輪沉浮。

而在企業(yè)的起起落落之間可以發(fā)現(xiàn)，只有那些在流量與變現(xiàn)之間實現(xiàn)連接的企業(yè)才能屹立巔峰。如今百度正需要新的變現(xiàn)渠道，而拼多多正需要新的流量入口，他們的不期而遇，也許能擦出不一樣的火花。

圖源|網(wǎng)絡(luò)（侵刪）

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