教你玩轉(zhuǎn)SKU打折-助您淘寶銷(xiāo)量翻倍

本文主題淘寶,淘寶套餐,淘寶問(wèn)答。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—旺店寶引流》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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做服裝類(lèi)目的，基本上都會(huì)設(shè)置SKU，寶貝的SKU不僅僅只是為了方便買(mǎi)家選購(gòu)，還可以通過(guò)SKU折扣的方式來(lái)設(shè)置促銷(xiāo)優(yōu)惠，提高店鋪銷(xiāo)量。今天的文章，小編就通過(guò)一個(gè)出售女裝毛衣的店鋪為例子，帶大家來(lái)玩轉(zhuǎn)SKU打折。

一、SKU與套餐搭配

服裝類(lèi)目中有些寶貝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配銷(xiāo)售的價(jià)格比單件購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格要略低一些，這就需要我們另外設(shè)置一個(gè)套餐搭配的活動(dòng)，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能過(guò)程會(huì)有些繁瑣，而如果直接在SKU中進(jìn)行設(shè)置，就可以省去很多工序，更加簡(jiǎn)單便捷。

如圖中所示的毛衣套裝是由上衣和裙子組成的，單獨(dú)的毛衣售價(jià)為50元，裙子的售價(jià)為40元，如果只是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)毛衣和裙子這個(gè)售價(jià)是很多消費(fèi)者可以接受的，但是如果兩者一起購(gòu)買(mǎi)，可能會(huì)有消費(fèi)者感覺(jué)不太劃算，那怎么辦？如果另外再制作一版套餐的詳情頁(yè)，還可能分散寶貝流量，不利于寶貝轉(zhuǎn)化率的提升和爆款的打造。咱們可以增加套餐搭配的SKU，利用旺店寶-SKU打折功能，將套餐價(jià)格設(shè)置比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)2件的價(jià)格低一些，用優(yōu)惠的價(jià)格吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

二、SKU與清倉(cāng)打折

每次換季時(shí)，都是服裝類(lèi)目賣(mài)家們最為頭疼的時(shí)候，除了要上新之外，如何處理過(guò)季庫(kù)存也是一個(gè)問(wèn)題，很多賣(mài)家會(huì)想到用低價(jià)促銷(xiāo)的方式來(lái)做清倉(cāng)。要記住，跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價(jià)格同樣也是不能改動(dòng)到一口價(jià)，修改一口價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動(dòng)幅度越大影響越大。

現(xiàn)在為夏季，毛衣在此時(shí)屬于淡季，因此咱們可以利用這段時(shí)間來(lái)做清倉(cāng)活動(dòng)，既能為在淡季期間保持店鋪流量，又能為下一季的新品騰出倉(cāng)儲(chǔ)空間。根據(jù)店鋪庫(kù)存數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)粉色和藍(lán)色SKU的庫(kù)存量還比較大，而白色和大紅色的庫(kù)存量少一些，因此我們通過(guò)設(shè)置不同SKU折扣價(jià)來(lái)使得庫(kù)存量較大的SKU能快速消化，并通過(guò)寶貝詳情頁(yè)海報(bào)和水印的方式推廣該活動(dòng)，增加曝光度。

三、SKU打折設(shè)置注意事項(xiàng)：

1.打折后價(jià)格要在同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)：

有些賣(mài)家為了追求低價(jià)引流的效果，會(huì)將寶貝中的一個(gè)SKU設(shè)置為低價(jià)，但是這種行為會(huì)擾亂店鋪原有的標(biāo)簽，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。咱們?cè)谑褂肧KU打折時(shí)也要注意這一點(diǎn)。

2.活動(dòng)提示要跟上：

既然是在做SKU打折活動(dòng)，那么活動(dòng)提示也要跟上，首先活動(dòng)海報(bào)要放置在店鋪醒目位置，如店鋪首頁(yè)或詳情頁(yè)頂部，接著要在活動(dòng)寶貝主圖顯眼處體現(xiàn)促銷(xiāo)標(biāo)志，消費(fèi)者一眼就能知道有活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者快節(jié)奏下單的需求；客戶(hù)服務(wù)要跟上，通過(guò)旺旺發(fā)送活動(dòng)信息給到客戶(hù)，告知客戶(hù)店鋪里面有活動(dòng)，引導(dǎo)他們進(jìn)店選購(gòu)。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—旺店寶引流》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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