淘寶店鋪流量下滑了?教你分析流量下滑的原因

本文主題淘寶,淘寶問答。

每個(gè)淘寶店主都希望自己的店鋪流量能一路節(jié)節(jié)攀升，然而事與愿違，每一個(gè)賣家都碰到過流量突然下滑，我們只有找到流量下滑的原因，才能制定解決方案，將下滑的流量挽救回來

1.最常見的，就是受到市場行業(yè)大盤的影響。

很多類目的商品由于淡旺季或特殊市場環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)大盤的動(dòng)蕩。當(dāng)大盤整體下滑時(shí)，只要你的下滑幅度小于或等于大盤幅度，就不用太過于擔(dān)心。

這個(gè)時(shí)候你要安心地做好店鋪的日?；顒?dòng)（像我這邊一般會(huì)做上新活動(dòng)、加購活動(dòng)、滿減活動(dòng)等，拉動(dòng)店鋪的老客戶進(jìn)店復(fù)購），維持住店鋪的基本流量。

再就是淡旺季比較明顯的類目，比如，店鋪里只賣泳裝和防曬衣。一般夏季是旺季，而到了秋冬季節(jié)則是淡季，因此每年9月以后會(huì)開始出現(xiàn)流量平穩(wěn)且下滑的趨勢，如果你的店鋪剛好也出現(xiàn)這種趨勢，那是受到整個(gè)行業(yè)的影響，不用擔(dān)心。

2.第二種情況是店鋪層級(jí)整體上升，但店鋪流量下滑。

店鋪層級(jí)下滑，流量自然也跟著下滑。但有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)店鋪層級(jí)上升了，但是流量卻下滑了？不是層級(jí)上升就代表天花板上升了嗎？為什么會(huì)出現(xiàn)流量下滑的情況呀？

這是由于你的競爭對手已經(jīng)發(fā)生了變化。淘寶為了公平起見，不可能讓一個(gè)新開的店鋪去跟TOP賣家這樣懸殊的去競爭，因此在淘寶的競爭體系中，只有同一層級(jí)的店鋪才能進(jìn)行相互競爭。

比如說你是參賽者，之前一直都參加的是市里的比賽，然后通過自己的努力可以到省城去競賽，那你的競爭對手也從全市變成全省，這也就意味著你的對手變多了，也變得更強(qiáng)大。同比淘寶來說，你店鋪在原先層級(jí)時(shí)的競爭力很強(qiáng)，給你匹配的流量也比較多，但是到了更高一個(gè)層級(jí)時(shí)，你的對手變得更強(qiáng)，你原先的優(yōu)勢都沒有了，所以你的流量反而是有可能下滑的。

這個(gè)時(shí)候，你就要拋棄之前的安逸觀念，分析這一個(gè)競爭層級(jí)對手的玩法，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，才能讓自己在更高的層級(jí)穩(wěn)定地存活下去！

3.第三種就是店鋪的動(dòng)銷率太差，導(dǎo)致流量下滑。

店鋪動(dòng)銷率的計(jì)算=有銷量寶貝品種數(shù)/在售寶貝總數(shù)*100%，滯銷率=（1-動(dòng)銷率）。

動(dòng)銷率的重要性直接影響到店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重，再往上說，就是滯銷了。淘寶對于滯銷商品的定義是：最近90天沒有銷量（現(xiàn)一般縮短至30天），也沒有對寶貝進(jìn)行任何編輯，這就是滯銷商品。一般店鋪在第一和第二層級(jí)時(shí)，由于自身資源和實(shí)力的限制，因此淘寶的搜索引擎會(huì)將考核的重心放在你運(yùn)營單品的能力上。但隨著你店鋪層級(jí)的提升，還是靠著單一爆款來拉動(dòng)整店銷量，這對店鋪流量的增長是很不利的。

比如說女裝店鋪，某個(gè)單品爆了之后，要利用好淘寶給予的店鋪流量，迅速想辦法做好店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷以及換季時(shí)提前做好店鋪的單品過渡計(jì)劃！不然換季完后，店鋪流量褪去，再想著重新推新品，就很難了！店鋪陸續(xù)有寶貝上新，但能為店鋪帶來流量與轉(zhuǎn)化的寶貝卻少之又少，這樣就導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷過多，動(dòng)銷率也變得低了，店鋪整體流量也會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑。

第四種，產(chǎn)品的生命周期走向衰退！

第四種情況和第三種情況很有關(guān)聯(lián)性。當(dāng)你的爆款出現(xiàn)流量開始穩(wěn)定的持續(xù)下滑，權(quán)重關(guān)鍵詞數(shù)量和排名也都出現(xiàn)穩(wěn)定的下降，這時(shí)你警惕這個(gè)寶貝已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退期。

每個(gè)產(chǎn)品都是有自己的生命周期，而且淘寶總歸是要推陳出新，給新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭對手出現(xiàn)時(shí)（可能是款式優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢等等），老的產(chǎn)品在走向衰退期時(shí)流量出現(xiàn)下滑是很正常的情況，這是無法逆轉(zhuǎn)的。

當(dāng)產(chǎn)品失去競爭優(yōu)勢的時(shí)候，你的自然搜索流量就會(huì)持續(xù)的下滑，這時(shí)候就證明產(chǎn)品生命周期到了。因此應(yīng)對這種流量下滑的最好方式就是要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出去。這也就給我們打一個(gè)預(yù)防針，每個(gè)店鋪不能只有一個(gè)爆款，必須保證有幾個(gè)預(yù)備款在爆款出現(xiàn)問題的時(shí)候，可以隨時(shí)頂替上去。

5.店鋪標(biāo)簽紊亂，導(dǎo)致手淘首頁流量下滑。

很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己店鋪中的手淘首頁的流量會(huì)突然多了起來，甚至是暴漲，但是這種暴漲是來的快去的也快，沒有好好利用，甚至?xí)偷赇伒恼w轉(zhuǎn)化率！

首先手淘首頁的流量主要是取決于店鋪的標(biāo)簽和產(chǎn)品的標(biāo)簽，你這個(gè)標(biāo)簽越明確，來自于手淘首頁的流量就越多越精準(zhǔn)，也就是淘寶所說的千人千面。但如果你店鋪主打是低客單價(jià)訪客人群，你上一些適合高客單價(jià)商品，就會(huì)導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂，然后影響你的手淘首頁的流量。

舉個(gè)例子，假如你是個(gè)賣韓國東大門女裝的，那你的店鋪標(biāo)簽就是“韓國東大門連衣裙”，當(dāng)消費(fèi)者搜索“韓國東大門連衣裙”時(shí)，你的店鋪剛好符合這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)匹配上并優(yōu)先展示。但如果你店中還有其他類型的寶貝，比如項(xiàng)鏈、內(nèi)衣、配飾等，你的標(biāo)簽就會(huì)變得很混亂，以致于淘寶搜索引擎無法判別你到底是屬于哪個(gè)標(biāo)簽的，無法給你匹配上合適的關(guān)鍵詞，你能獲取的店鋪流量也就越來越少。

總結(jié)：進(jìn)入2023年，淘寶的手淘流量越來越碎片化，分給各個(gè)領(lǐng)域入口的流量也越來越多。想獲得這部分流量，在開店前一定要想清楚自己的人群定位和整體風(fēng)格，后續(xù)上架產(chǎn)品都要滿足這些基本要求，那么也就會(huì)圈定自己固定的粉絲群體，做好日常的維護(hù)，才能保證店鋪一直經(jīng)營下去。

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