標(biāo)品和非標(biāo)品類目直通車推廣操作區(qū)別介紹

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

又是好久不見，總的來說最近這幾個月可以說是淘寶比較淡的時間點，大店鋪還好一點因為有著基礎(chǔ)維持，中小賣家可能就會發(fā)現(xiàn)流量增長不上去甚至有些還在掉，市場雖然沒變化但流量確確實實是少了很多，所以我們淘寶人員一刻也不能放松對流量的追求，堅持過淡季鋪墊好寶貝，金九銀十不遠(yuǎn)了！

論壇帖子從來不會少，運營直通車每個大神每天都在分享著經(jīng)驗，其實現(xiàn)在時代哪有那么多黑科技，哪有那么多大神，只不過我們做的多，做得久有經(jīng)驗罷了。老話常談，今天同樣給大家?guī)淼氖侵蓖ㄜ?，而今天帖子我相信是老司機第一次把標(biāo)品非標(biāo)品詳細(xì)介紹的一篇帖子，感覺有用的朋友可以給點個贊收藏下，不喜歡的朋友就當(dāng)個笑話看看吧！

俗話說得好三百六十行，行行出狀元。我們所在的淘寶這個平臺也是一樣，直通車在不停地更新與完善無非就是為了讓這個引流工具更加正規(guī)，用的人更加明確它的作用。在去年的時候，熟悉直通車的一些車手們就把當(dāng)前所有的類目通過直通車操作起來的區(qū)別分別為三個部分：標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品。雖然現(xiàn)在大家可能都已經(jīng)知道被分成了標(biāo)品非標(biāo)，但是在操作直通車的時候，還是有絕大部分的賣家不知道如何區(qū)別對待，那么今天老司機挨個給大家介紹，好戲開場了！

第一點我們談非標(biāo)品：

非標(biāo)品

如圖所示一樣，像女裝男裝童裝男鞋女鞋等等這些，我們統(tǒng)統(tǒng)把他們規(guī)劃為非標(biāo)品。如何判斷自己的產(chǎn)品是非標(biāo)品？很簡單，根據(jù)你的類目大樣，一個主詞搜索出來但是展現(xiàn)的寶貝各式各樣風(fēng)格萬千，也就是一個類目下寶貝的差異性很大，不管是寶貝的款式還是風(fēng)格都是有明確的差別，這就可以劃分為非標(biāo)品。而標(biāo)品的特點就是，類目通常都會比較大，像服裝鞋子這種類目，流量大，收藏加購以及轉(zhuǎn)化在通常都不會太高，買家在購買的時候也不會說很直接的購買，會相對的去對比。所以非標(biāo)品我們在開車的時候，需要盡可能的把流量精準(zhǔn)，去篩選喜歡我們寶貝風(fēng)格的流量。

那么我們以內(nèi)衣為案例給大家說一下非標(biāo)品在操作的時候需要注意些什么，大家看好我介紹的步驟，因為我們是按照計劃操作時候的步驟去給大家說的，所以一般操作計劃的時候按照這個步驟來就可以。

因為是非標(biāo)品，上面我們也說了，類目大流量大，那么說明我們在操作直通車的時候，如果直接用大詞去卡位置到前三首條就很不合適，因為首先詞的流量大那么肯定就垃圾，無法保證我們的投產(chǎn)。所以非標(biāo)品一定不要去卡位，除非你的產(chǎn)品性價比非常非常高，就比如一樣的產(chǎn)品別人賣69你賣29，那你可以直接忽略非標(biāo)品的限制直通車卡首條就可以了。

選詞無非就是那么幾種方式：1.系統(tǒng)推薦2.生意參謀3.淘寶下拉框4.優(yōu)秀同行5.車手自行組詞。

雖然簡單但是很多人還是很迷茫，個人建議系統(tǒng)推薦就足夠新人朋友去操作，選擇符合產(chǎn)品屬性并且有展現(xiàn)的詞，沒有展現(xiàn)的詞在非標(biāo)品類目基本上很少。其次就是很多產(chǎn)品存在品牌，如果產(chǎn)品的品牌有知名度可以直接用品牌詞，如果是自主品牌的一些產(chǎn)品推常規(guī)屬性詞就可以。我們非標(biāo)品因為類目大，所以說我們可以選擇的詞有很多，不像標(biāo)品的很多類目選過來選過去就那么幾個詞。選得詞一定要符合產(chǎn)品的屬性，打個比方來說，像案例這款寶貝，背心式的文胸你就不能選三角杯的詞，無鋼圈的文胸我們就不要用有鋼圈的詞，詞是直接讓我們買家對寶貝進(jìn)行展現(xiàn)的，如果說選詞出現(xiàn)了問題，那么流量精準(zhǔn)在第一步操作就完蛋了。

詞雖然可以用的多，但是我們選的詞在測試的時候也不要太多，基本上控制在30個以內(nèi)就足夠用。選詞多了有的時候可能測試的時候日限額不會太高導(dǎo)致流量不夠。因為類目大所以我們前期盡量不要去選擇大詞1級詞，不要擔(dān)心沒有流量，2級詞3級詞在非標(biāo)品前期是足夠用的，如果實在擔(dān)心沒有流量，在流量解析里查一下。大家可以看我選得詞基本都是長尾，流量不會存在沒有的問題。

出價在非標(biāo)品的類目里面比較有講究，因為我們?nèi)绻苯映鰞r高關(guān)鍵詞引流可能會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，比如同樣是文胸你無法判斷買家是喜歡什么類型的文胸，所以我們非標(biāo)品不依靠關(guān)鍵詞引流。所以在關(guān)鍵詞出價的方面就不要太高，把人群的溢價拉上去，讓流量通過人群篩選一遍，人群溢價后面我們在說，先說關(guān)鍵詞的出價。

一般新計劃前期可能詞的分不會太高，所以出價也不是固定的，大家也盡量不要固定全部統(tǒng)一出價去燒。如果說分?jǐn)?shù)前期比較低7分，那么就按照這個詞的類目均價高一些出價，如果類目均價2元，可能我會出一個2.2-2.4，如果說8-9分的詞，我會出價在2元，如果9-10我會直接出價1.8。所以出價也是根據(jù)每個詞的均價來看的，如果不知道均價怎么看一樣也看流量解析。

設(shè)置好詞和出價之后，就要去設(shè)置一下精選人群了。精選人群的存在無疑是非標(biāo)品的福星，非標(biāo)的直通車毫不解釋的可以說開的就是人群。因為他可以幫我們篩選流量，把不喜歡我們寶貝不符合我們?nèi)巳簶?biāo)簽的流量剔除掉，保證直通車進(jìn)來的流量都是精準(zhǔn)一些的，作為守門員的一個角色。（人群一定要加完詞只會在去設(shè)置，人群是建立在關(guān)鍵詞之上的沒有詞就沒有人群）

大家都知道人群分為系統(tǒng)給的人群以及自定義人群，系統(tǒng)給的人群沒必要多說，前期你可以全部加上去根據(jù)流量反饋的情況測試一下，通常有幾個人群的數(shù)據(jù)都還不錯。像上面打比方這幾個，效果都不錯。但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡單，最主要的還是自定義人群，非標(biāo)品我們主要做人群的原因就是因為有自定義的人群。

自定義人群中，我們可以根據(jù)我們寶貝本身的需求去設(shè)定，更好的幫助我們區(qū)分。自定義人群分為人口屬性和天氣屬性，我們可以去設(shè)定不同的人群測試出我們寶貝適合的人群，通過年齡，性別，月消費以及類目筆單價等等。非標(biāo)品前期測試自定義人群的時候不建議大家直接用1級的人群，因為覆蓋人數(shù)通常都會很大，沒有測試意義。最起碼也是2級人群，比如男18-24這就是2級，甚至最好是3級人群，前期把自定義人群拆分，后期可以直接根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞去篩選掉進(jìn)行組合。至于溢價前期老司機會設(shè)置在60%以下，根據(jù)情況在去酌情增減。

就像很多通過s單或者說淘寶客導(dǎo)致自己店鋪標(biāo)簽混亂了，自然流量進(jìn)來的都是些垃圾流量，這時候你就可以通過直通車，用人群去把自己的標(biāo)簽拉回來。

如何知道自己的人群標(biāo)簽？

最簡單的方法就是去你的生意參謀后臺，看你店鋪的訪客分析。

詞選好，人群設(shè)定好，剩下的就是圖。圖沒什么好說的，說過很多詞沒有別的辦法只能多做多測試，非標(biāo)品的圖因為牽扯到寶貝風(fēng)格不一，所以這就要考驗美工的技術(shù)了，盡可能的凸顯寶貝特色吸引流量，盡可能的把圖做的風(fēng)格化，因為創(chuàng)意圖也是直接影響點擊率的，雖然說現(xiàn)在版本點擊率不再是影響質(zhì)量得分的全部因素，但同樣也是不能忽視的。前期可以四張圖全部輪播測試，在一定流量基礎(chǔ)下進(jìn)行篩選，一般建議最低50流量以上，創(chuàng)意標(biāo)題也要一樣避免標(biāo)題不一樣對圖有影響，而且創(chuàng)意標(biāo)題也盡量包含主推關(guān)鍵詞，對分值也有加權(quán)的作用。

基本上一個非標(biāo)品的新品的計劃就是這樣建立好了，就可以直接開起來車子燒一下。很多朋友會很緊張不知道開起來車子怎么去優(yōu)化，老司機這里就說幾點平時可能遇見的。

1：計劃跑起來因為新計劃可能會出現(xiàn)出價不合理，導(dǎo)致計劃開起來燒不出去錢甚至沒有展現(xiàn)，盡量不要在關(guān)鍵詞上去調(diào)整價格，直接拉人群的溢價就可以。

2.因為我們前期測試放的廣泛匹配，所以可能會導(dǎo)致很多的錢花費在一個詞上，也不要緊張這是廣泛匹配的特性，所以在計劃跑起來之后多多觀察留意一下，盡量讓流量均勻的跑，利于我們后期篩選。

那么除了這兩點，你就可以今天直接不用理讓他跑日限額就可以了。第二天根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，如果流量已經(jīng)足夠你可以去篩選掉反饋差的詞，根據(jù)收藏加購甚至投產(chǎn)，如果你覺得流量不夠也可以多跑幾天，一般的話三天就足夠了。在對詞刪減的同時你也可以去加一部分新詞測試。后期也是在流量足夠的基礎(chǔ)下去對創(chuàng)意圖，地域，時間折扣進(jìn)行替換優(yōu)化。精選人群一樣是在有展現(xiàn)有流量數(shù)據(jù)之后，針對點擊率收藏加購進(jìn)行刪減，對自定義人群篩選之后也可以把3級人群進(jìn)行組合，從而讓這個人群數(shù)據(jù)更好。

標(biāo)品

除了風(fēng)格萬千的非標(biāo)品，我們自然也把一些類目同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品之間差異小的類目稱之為標(biāo)品。像上圖舉例一樣，相信大家在日常自行買東西的時候也發(fā)現(xiàn)，很多類目你搜索一個詞出現(xiàn)的寶貝基本上都是差不多的，也僅僅是圖和價格之間的細(xì)微差別。通常這些標(biāo)品的類目，不會像非標(biāo)品那么大，他們類目通常比較小，相對來說流量也不會很大，所以我們在開直通車的時候就不能用非標(biāo)品的方面把流量引到人群上去刪減一下流量，那樣會讓流量變得更低。因為類目差異化小的特性，而且類目通常比較偏，流量也不會無緣無故去搜一個小類目的東西，買家基本上搜索都是有一些意向的，無非就是急用不急用的問題。

所以打個比方來說，如果你需要一張流量卡，你搜索流量卡這個詞頁面出現(xiàn)的全都是一樣的產(chǎn)品，差別很小很小，那么你肯定會挑選一個排名靠前的寶貝點進(jìn)去看，只要內(nèi)功沒有問題，價格都合適自然就下單轉(zhuǎn)化了，你不會像非標(biāo)品一樣去一頁一頁的挑選你心儀的產(chǎn)品。所以在開車的時候，我們就采用了卡位，低溢價去操作直通車。

拿這個標(biāo)品店鋪當(dāng)案例來說，同樣第一步是選詞。選詞和非標(biāo)品也是不一定，非標(biāo)品類目比較大，可以用到的詞也比較多，但標(biāo)品不同，類目小，可以用的詞也很少，很多的類目甚至只有幾個大詞才有流量。所以在前期挑選的時候，我們要注意詞展現(xiàn)指數(shù)這個問題。

前期選詞的時候，盡量選取一些有搜索指數(shù)的2級詞，如果沒有就用1級，不過通常2級詞都會有的。標(biāo)品選詞不要太多，前期建議在15個以內(nèi)，大家可以看下面圖這是在篩選之后就留下了幾個詞，所以詞不在多在精，不要擔(dān)心沒有流量，因為我們都是在卡位狀態(tài)，詞就算在小卡位也不會缺了流量。我們需要卡位，所以選得詞不要太多，詞太多會讓其他詞沒有表現(xiàn)的機會。怎么挑選就不說了，系統(tǒng)推薦就足夠，最笨的方法標(biāo)品就是去看一下你同行在用什么詞。

選完詞之后出價是我們標(biāo)品的一個主要點，出價的時候要一個個去看，首先點開這個詞看一下搜索指數(shù)，不要系統(tǒng)推薦選完詞就直接出價了，有些時候系統(tǒng)推薦顯示有展現(xiàn)的詞其實是沒有的，所以在通過流量解析觀察一下詞的展現(xiàn)指數(shù)。選詞的條件在標(biāo)品里，展現(xiàn)指數(shù)最低老司機習(xí)慣要求到500。在檢查過搜索指數(shù)之后，點開出價，前期可以不用卡太高的位置，只要詞有流量就可以，前期如果便宜的話可以卡一個4-6，如果價格實在高，很多類目16-20的位置可能都要幾塊錢以上，所有如果有個別詞需要價格很高才有位置那么就舍棄暫時不要，最后留下的詞都要有位置，有位置才有流量，沒有位置標(biāo)品可能就沒有流量，就算有也是喜歡對比很多家寶貝的那種買家。這里卡位可能有些店鋪初始分比較低，可能價格會高一些，但是這個沒辦法，因為你最終還是要開車，分值最終都得需要做上去。

匹配方式就可以直接放廣泛匹配了，上面也說了標(biāo)品的類目流量一直就不算多，如果在精準(zhǔn)匹配情況下測試流量也會少，前期分值比較低卡位花費也會高，后期在追求高點擊率的情況下可以改成精準(zhǔn)匹配。

然后下面就是精選人群，因為說了人群不是標(biāo)品的終點，所以我們可以不像非標(biāo)品那樣主要去測試人群，但一定也要做，很多朋友都知道標(biāo)品不注重人群直接不做。系統(tǒng)給的人群都打開，也可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性去做一些自定義人群，這不用主要去做，根據(jù)后面數(shù)據(jù)反饋去篩選就可以，人群溢價不要開的太高，個人習(xí)慣10%就足夠了，因為我們出價已經(jīng)是卡位狀態(tài)，溢價在高了PPC會恐怖的不得了。其次也是因為標(biāo)品的類目一般流量就比較小了，在通過人群高溢價去篩選流量的話，會損失很多不必要的訂單。這里人群就不多說了，因為不重要。

接下來就是創(chuàng)意圖。圖在標(biāo)品里面尤其重要，最開始我們都說了，因為產(chǎn)品基本都一樣，價格也相差不大，那么買家怎么選擇？無非就是看你的圖進(jìn)行選擇點擊購買，所以很多人也都說過，標(biāo)品測款根本不需要，有一張神圖就可以。標(biāo)品的點擊率通常也要比非標(biāo)品高很多，一般最低也需要在7%合格，個別類目做到10%以上是很簡單的。如果說選詞出價是第一位，那么圖就是標(biāo)品的第二位，做好這兩方面，標(biāo)品的車子就可以了。

接下來也同樣是放開計劃開始跑，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去篩選掉不好的關(guān)鍵詞同時去添加詞進(jìn)行測試。需要注意的幾點老司機也給大家簡單說一下：

1.同樣注意一點就是廣泛匹配下不要讓大部分花費集中在一個詞，計劃跑起來隨時關(guān)注一下進(jìn)行優(yōu)化

2.檢查詞的位置，沒用展現(xiàn)的詞要及時進(jìn)行調(diào)整，測試就要讓每個詞都有流量的跑一下

3.在測試之后，效果如果還可以接受，那么建議逐步增加日限額擴大流量

其實標(biāo)品的車子最為簡單，只要詞有位置，圖不差，內(nèi)功在沒有問題是最好做的，加上類目差異化小的問題，只要前期舍得花的錢，基本都會效果不錯。后面的操作也無非就是和非標(biāo)品一樣通過數(shù)據(jù)反饋去逐步調(diào)整。

上分

質(zhì)量得分上升從來都是我們開車一個追求的放心，很多人也是為了上分求學(xué)花費無數(shù)到頭來還是一場空。上分的方式一直都有很多，比如前些年爆火的黑車一天上十分等等，但是最終都逃不了平臺的審判，所以我們要上分一定要選擇一個正規(guī)的方法，而且要長期穩(wěn)定持續(xù)的保持住的方式。

在之前版本只要你保證點擊率足夠高分值就會上的去，但是今年很多人都會發(fā)現(xiàn)即使你點擊率足夠高可能也上不了分，這是系統(tǒng)把點擊率對分值影響降低了，現(xiàn)在的版本不單單是點擊率對分值影響，收藏加購?fù)懂a(chǎn)轉(zhuǎn)化率都會直接影響分值的變化，所以現(xiàn)在我們需要在保持點擊率高的情況下去優(yōu)化轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，才能讓分值上升的快一些。

當(dāng)然點擊率對分值影響還是比較大的，前期上分的話如果投產(chǎn)不好優(yōu)化像之前一樣先把點擊率做起來也是會對分有一個最直接的幫助。說道點擊率，在啰嗦兩句吧。影響點擊率的不管是標(biāo)品還是非標(biāo)都是同樣的：匹配方式、地域、關(guān)鍵詞、地域、人群、創(chuàng)意圖。

匹配方式一般是上面最有爭議的一個點，一般情況下非標(biāo)品前期測試都會放在廣泛匹配下，在測試好詞和人群之后會轉(zhuǎn)到精準(zhǔn)匹配；標(biāo)品的話一般不管前期還是后期都會在廣泛匹配下，因為類目的特性流量少，精準(zhǔn)匹配可能會導(dǎo)致燒不出錢。但是沒有絕對的怎么放置匹配，大家要記住一點的是，精準(zhǔn)匹配下流量不一定精準(zhǔn)，廣泛匹配下流量也不一定不精準(zhǔn)，所以一切都要根據(jù)你的測試數(shù)據(jù)去判斷。

其次就是地域，在你計劃有一定流量基礎(chǔ)下，可以在直通車報表里面，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去篩選掉點擊率收藏加購比較差的地域，都會直接對點擊率進(jìn)行提升。

拖價

在賬戶權(quán)重足夠高的時候，因為我們計劃一般建立起來分值都不會很高，所以導(dǎo)致PPC也不會低，所以在分值穩(wěn)定之后我們可以進(jìn)行一個拖價，但一定要在分值穩(wěn)定之后去托，不然車子就翻了。拖價不是一天兩天可以做完的，所以不能太著急。拖價一定是點擊率足夠高而且賬戶權(quán)重也足夠高的條件下去做。拖價我們都知道，就是通過操作吧PPC拉低，要注意的是拖價的時期日限額不要隨便去調(diào)整，點擊率也要穩(wěn)定最好可以慢慢拉高點擊率，在權(quán)重上升的同時去拖價效果會更好，拖價老司機也看了很多文章發(fā)現(xiàn)每個人的方式都不一樣，我就說下自己的理解，拖價最平常的就是通過時間折扣操作或者是人群，說一下步驟吧。

之前帖子也有說過注意事項，拖價要在日限額每天可以提前花完，然后就可以相應(yīng)的去一點點進(jìn)行降價，不要降的幅度太大，同時也要時刻的注意好流量和點擊率的變化，如果發(fā)現(xiàn)流量掉了這時候你要去提高時間折扣，5%的節(jié)奏往上拉，直到你的流量回升，繼續(xù)跑計劃直到你的日限額又可以提前下線，這時候在去降低。當(dāng)然最終標(biāo)品你還是需要卡位，不會像非標(biāo)品那樣托到很低。還有就是如果類目流量本身就很小的話盡量不要拖價，因為這種類目變化太多，拖不了。需要注意的也有兩點就是：

1.直通車日限額不變情況下提前下線，保證收藏加購?fù)懂a(chǎn)最主要的點擊率都穩(wěn)定甚至提高的情況下，做一個日限額的螺旋。

2.拖價不要拖的幅度太大導(dǎo)致流量和點擊率的暴跌，盡量避免頻繁調(diào)整

非標(biāo)品和標(biāo)品的差別大家應(yīng)該也都看出來了，非標(biāo)品市場大機遇大，但同樣競爭也大，所以非標(biāo)品的產(chǎn)品對風(fēng)格性價比要求都比較高，前期開荒比較依靠產(chǎn)品。標(biāo)品確是不同，因為類目差異化小的原因，寶貝相差都不會太大的情況下，前期只說推廣費用要比非標(biāo)品高一些，但相對來說開荒比較簡單，前期花些錢寶貝只要內(nèi)功做好性價比也沒問題，操作沒有問題很容易就做上去。所以如何做，我相信你的心里已經(jīng)有了打算，放手做吧，最差的結(jié)果就是虧點錢從頭再來，但是經(jīng)驗是最珍貴的。

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