寶貝上架如何定價(jià)-技巧分享

本文主題淘寶,淘寶寶貝,淘寶問答。

現(xiàn)在，我們都知道在淘寶上面的寶貝都是同質(zhì)化很嚴(yán)重的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是很多都是差不多的東西。這樣一來，我們就更加要注重寶貝的定價(jià)，下面就給大家簡(jiǎn)單說說寶貝需要如何定價(jià)才能有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，產(chǎn)品是老品還是新品，老品的話是否曾經(jīng)是爆款，還是說逐步上升的，趨于平穩(wěn)的，總之，這些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)肯定是自己更加了解，產(chǎn)品值不值得推，還有沒有市場(chǎng)份額也有很明確的認(rèn)識(shí)。今天我們主要了解一下打造爆款產(chǎn)品的定價(jià)策略。

產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)也可以分為定價(jià)方法和定價(jià)策略，顧名思義定價(jià)方法就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)策略是從營(yíng)銷角度上對(duì)定價(jià)進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化。首先我們選的一款值得操作的有潛力的產(chǎn)品，可以通過直通車上測(cè)試之后再確定。確定價(jià)格的最直接的方式就是按照成本來進(jìn)行定價(jià)。因?yàn)槲覀冮_店就是為了賺錢，那么計(jì)算成本就是非常重要的，我們要清楚我們賣出一件產(chǎn)品的成本是多少。具體就是進(jìn)貨成本加上賣貨的人工費(fèi)和快遞費(fèi)還有平臺(tái)扣點(diǎn)之類的，將這些統(tǒng)計(jì)出來之后的價(jià)格基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)保證我們能夠賺到就可以了，當(dāng)然這過程中額外的推廣費(fèi)比如直通車當(dāng)然是不能算進(jìn)去的。第二個(gè)方式就是可以考餐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行一個(gè)定價(jià)。因?yàn)閮杉业赇伒娘L(fēng)格和人群都是相近的那么就可以產(chǎn)出某些產(chǎn)品最近的價(jià)格走勢(shì)，再去考慮自己的定價(jià)可以確定下來一個(gè)大致的價(jià)格區(qū)間。

爆款的定價(jià)策略也同樣重要。比如某些新興產(chǎn)品比較火爆，如果我們能夠抓住這個(gè)實(shí)際，在上架前期就可以適當(dāng)提高單價(jià)，等后期慢慢商家變多了價(jià)格也隨之降溫了。還有就是以低價(jià)去侵占市場(chǎng)，有高價(jià)肯定有低價(jià)滲透法，如果產(chǎn)品能引爆市場(chǎng)，說明我們的低價(jià)策略是很管用的，量大了之后我們就可以和廠家談價(jià)格了，這些都是我們平時(shí)可以降低的成本。

所以，我們?cè)诮o寶貝定價(jià)的時(shí)候，首先要分析整個(gè)市場(chǎng)，然后就是分析我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣一來才能定價(jià)出一個(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，能夠讓自己寶貝在其他寶貝中脫穎而出。

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