淘寶中小賣家必看：幫助淘寶賣家了解直通車

本文主題淘寶中小賣家,淘寶直通車,淘寶問答。

一：直通車是什么

直通車是點擊收費、展現(xiàn)不收費的精準營銷工具，憑借流量精準、免費展示、競價等特征被人們所熟知。隨著淘寶流量競爭日益激烈，直通車在店鋪引流方面的作用顯得尤為重要，只靠自然流量的話還是不夠的。

1：按關鍵詞推廣：當買家搜索我們所推廣的關鍵詞時，比如說當買家搜索“包包氣質(zhì)女”的時候，我們的產(chǎn)品就有機會在直通車展示位展現(xiàn)在買家的眼前。這個時候只要我們的車圖做的足夠吸引買家的話，那么我們的產(chǎn)品就會被買家點擊，有一定的幾率成交。

2：按點擊收費：直通車展現(xiàn)免費，點擊收費。買家可以根據(jù)設置出價、人群溢價、調(diào)整時間折扣來自由的控制直通車的花費，把直通車的花費控制在自己可以接受的范圍之內(nèi)。

3：店鋪引流：直通車的優(yōu)勢就是不單單只是推廣單個寶貝，還可以帶動整個店鋪成交。我們通過直通車推廣單個寶貝，當買家進入寶貝頁面被吸引以后，還會進入店鋪瀏覽全店寶貝，從而帶動店鋪其他寶貝的成交。

4：自然搜索：當然我們的店鋪不可能只依靠直通車，直通車更重要的作用就是可以帶動我們店鋪自然流量。這個也是我們很多賣家更關心的地方。

二：直通車價值

1：直通車可以自己選擇精準關鍵詞，給店鋪帶來更加精準的流量。

2：直通車可以自己添加精準人群投放，我們可以通過提高溢價的形式把我們的寶貝展示給高成交更精準的人群。

3：直通車可以自己調(diào)時間折扣，有的時間段店鋪是不出單的，這個時候我們就可以不投放這個時間階段，或者降低時間折扣，出單高的時間段可以調(diào)高溢價;出單少的時間段降低溢價。樣可以有效降低直通車的花費成本，減少沒有必要的投入。

4：設置投放地域，我們可以根據(jù)自己的實際情況選擇是否關掉國外以及偏遠地區(qū)的地域，也可根據(jù)自己的產(chǎn)品特征來重點投放一部分地域，比如說太陽傘這個產(chǎn)品，我們就可以重點投放天氣好、太陽大的城市，天氣不好的城市我們完全可以關掉，這個就需要賣家去看天氣預報了。這樣做可以有效的提升點擊率和支付轉(zhuǎn)化率。

5：控制排名，直通車關鍵詞的排名是可以根據(jù)出價來決控制的，排名越靠前我們收藏加購的幾率就會越小。因為我們排名靠后，消費者看的產(chǎn)品都差不多，如果我們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒有做出差異化，消費者越往后拉就會有一個疲倦期，那么我們直通車的點擊率和收藏加購率都會降低。

6：我們可以更加直觀的看見我們直通車的數(shù)據(jù)，有針對性的去進行調(diào)整優(yōu)化。

三：直通車有三種推廣模式

1：智能推廣優(yōu)勢

(1)智能推廣是官方推出的工具，知道直通車的具體規(guī)則，也知道我們寶貝的出價上限，更適合的去給我們匹配關鍵詞。

(2)他本身就是建立在大數(shù)據(jù)的基礎之上的，會自動去去幫我們分析數(shù)據(jù)，了解哪個關鍵詞效果比較好，哪個比較差，留下好的。

(3)可批量推廣，測款的話可以使用智能推廣。方法簡單、易操作，只要我們知道直通車的基本操作就可以開直通車了，自己只需要調(diào)整出價和時間折扣就可以了。

2：標準計劃

(1)這個需要我們自己去找精準關鍵詞，買家搜索直通車關鍵詞看見我們的商品，然后通過設置投放地域、時間折扣、人群來讓我們的流量更加精準，提升支付轉(zhuǎn)化。

(2)可人為進行操作，更加靈活方便，可以更直觀的在后臺看見每個關鍵詞數(shù)據(jù)的好與壞，把不好的關鍵詞可以刪除，好的保留優(yōu)化。

(3)可對高成交人群進行溢價，對低成交人群降低溢價，投高成交人群，有效提高投產(chǎn)。

(4)可自行設置時間折扣、地域，丟棄沒有成交的時間段和地域，放棄一些垃圾流量。

(5)可有效控制關鍵詞的排名，把我們的寶貝展示在前面。

3：定向推廣:定向推廣可配置的人群標簽有智能定向、訪客定向、購物意圖定向、重定向四種

定向推廣三個優(yōu)勢

(1)精準營銷、轉(zhuǎn)化率高

(2)流量渠道豐富、收藏加購多

(3)操作簡單、省錢省力

四：營銷場景有五種營銷場景

(1)寶貝測款：選擇寶貝測款的話，系統(tǒng)可以均勻的幫我們獲取流量，可以快速收到測款結果，幫店鋪找到主推產(chǎn)品。

(2)日常銷售：這個場景適合我們可以確定好推廣款式的店鋪，平時就可以選擇這個場景，系統(tǒng)會為產(chǎn)品選擇精準的人群和流量，更偏向于高成交。

(3)定時上架：這個場景針對的是定時上架的商品進行推廣，獲取推廣預熱流量和人群。

(4)活動場景：可以在618、雙11等大型活動期間，選擇活動場景。我們可以在活動前選擇這個營銷場景，可以快速獲得較大的流量，進行預熱。系統(tǒng)會幫我們選取類目及高流量詞，包括活動的相關興趣人群。幫我們在活動期間儲存流量，等待爆發(fā)，獲得高成交。沒有活動期間不建議選擇活動場景，日常銷售就可以。

1：按點擊扣費：買家搜索你設置的關鍵詞，點擊進來以后才會進行扣費，直通車的扣費均小于或等于我們的出價。

2：扣費公式：單次點擊扣費=(下一名出價*下一名質(zhì)量得分)/本人質(zhì)量分+0.01元

這里就意味著我們的關鍵詞質(zhì)量得分越高，相對應的我們的單次點擊花費就會越低，所以我們就要把我們關鍵詞的質(zhì)量得分盡可能的給提升上去。

影響關鍵詞質(zhì)量得分的因素主要有

1：創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意質(zhì)量就是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等。賣家可通過優(yōu)化推廣創(chuàng)意來提升創(chuàng)意的點擊率，從而讓我們的創(chuàng)意質(zhì)量提升。

2：相關性

(1)關鍵詞和寶貝標題、創(chuàng)意標題、寶貝信息的相符程度，如果我們的關鍵詞寶貝標題里有的話，那么我們的相關性也會提升，所以我們在找關鍵詞時盡量從我們的標題關鍵詞里面去找，創(chuàng)意標題我們也可以由關鍵詞組成。

(2)關鍵詞和寶貝類目的相關性，這個我們只需要知道千萬不要放錯寶貝類目就行，類目放錯的話是會影響我們的寶貝搜索排名和點擊率的。要想讓我們的寶貝有一個好的展示效果，首先寶貝在類目的設置上一定不可以有任何差錯。

(3)關鍵詞與寶貝屬性的相關性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

3：買家體驗：買家體驗是買家在店鋪的購買體驗和關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)評分，他包括直通車的轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評*差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。等各項分值越大時，證明我們的推廣效果越好，

各項相關性的反饋值發(fā)生變化或者降低時，都會影響整體的質(zhì)量得分下降或者變動，所以我們也要對推廣標題和寶貝描述等方面進行優(yōu)化。

五：直通車展示位

1：PC端直通車展示位，搜索結果頁右側(cè)“掌柜熱賣”從上往下的16個位置和最底部的5個位置全都屬于推廣位。搜索方式有熱搜詞搜索、關鍵詞搜索、類目搜索、熱賣寶貝搜索。

2：移動端直通車展示位

安卓APP:1+5+5+10+10.........hot字樣的就是直通車展示位

IohoneAPP:1+5+5+10+10.........左上角帶hot

3：定向推廣展示位

(1)我的淘寶---以買到寶貝---熱賣單品(PC站內(nèi))

(2)我的淘寶---物流詳情頁---熱賣單品(PC站內(nèi))

(3)我的淘寶---收藏列表頁---熱賣單品(PC站內(nèi))

(4)我的淘寶---首頁---猜我喜歡(PC站內(nèi))

(5)手機淘寶首頁---猜你喜歡(無線站內(nèi)

好了，今天的分享到此結束

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