淘寶直通車4大誤區(qū)-踩中一個開車沒效果虧本上萬！

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直通車對于店鋪太重要了，但是也有很多人抱怨，不開車沒流量，開車了又賠錢，砸巨資也打不成爆款，開車一點效果都沒有。如果你遇到這種情況，就一定是踩中了這63個誤區(qū)！

案例：女裝c店，大類目，一天花費300+，但是沒有一毛錢的成交，賠錢上萬。

作為從事直通車7年的操盤手，今天就把這個血淋淋的案例給大家好好解說一下，給大家分析一下，到底是踩了哪些誤區(qū)才會造成這個后果，同時，給大家講解一下如果我們不小心踩了誤區(qū)，怎樣做能把直通車拉回正軌的思路。

一、任意調(diào)整直通車、關(guān)鍵詞、出價等各項設(shè)置。

這可能是很多新手都會犯的毛病，因為擔心自己開不好直通車，怕燒錢沒轉(zhuǎn)化。但是一個方法不會適用于所有類目，我們只能從同行、其他類目的操作里學習經(jīng)驗，不能照搬！

任何運營動作包括直通車最先要確定目標和計劃，然后根據(jù)目標設(shè)置工作步驟，分解任務(wù)，分步操作執(zhí)行。

比如案例直通車，他的情況是花費大沒成交。那我們就分析用戶點擊進去了卻沒有購買的原因。經(jīng)過分析，我們找出以下3點原因。

1.詳情頁跳失率大

2.關(guān)聯(lián)銷售沒做好

3.基礎(chǔ)銷量、買家秀等沒做好。

所以這種情況，我們就對癥下藥即可，為什么要調(diào)整直通車關(guān)鍵詞、出價呢？？

經(jīng)過優(yōu)化，我們再看他的商品跳失率----減少將近20%。所以訪客留住了，轉(zhuǎn)化就起來了！

二、ROI認知不正確案例店鋪在沒優(yōu)化之前，無疑是虧本的。其實很多賣家都會遇到這種情況，就是投入大，得到的回報少。

ROI就是投入和產(chǎn)出的比值，這個值越大就說明你越賺錢！但是！也不能一看投入ROI很低就不做了。

因為在前期直通車剛推廣階段，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測試，點擊率和轉(zhuǎn)化率在測試中提高，才能最終提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止計劃，那所有的推廣都無法進行。

當ROI低的時候，我們就要思考---直通車是為我們帶來潛在流量的工具---我們要想提升ROI---做精準流量！

就自身來說，要做精準流量，就檢查關(guān)鍵詞、地域是否夠精準。因為關(guān)鍵詞就是代表人群的需求，而地域，決定了這類人群是否是剛需。

比如咱們這個連衣裙，全國大部分地域都很熱的時候，東北等地區(qū)還是冷啊，那么你對這個地域的人群投放了，不是浪費錢，自己降低ROI么？

關(guān)鍵詞的選擇看第三點誤區(qū)。地域優(yōu)化我們可以點擊直通車---工具---流量解析---輸入古風連衣裙（你的產(chǎn)品核心引流詞）---地域透視。因為一個產(chǎn)品可能會有好幾個核心引流詞，比如古風連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙，我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計下來，找出各項指標都比較優(yōu)秀的地域進行投放。

三、關(guān)鍵詞選擇誤區(qū)

常見誤區(qū)1：:為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞！

這種關(guān)鍵詞出價高的很??！在你店鋪基礎(chǔ)和別的店鋪相比沒啥明顯優(yōu)勢的情況下，你出高價搶高排名轉(zhuǎn)化肯定跟不上！

你銷量100排第一，別人銷量1000排第2，你說消費者選誰？

常見誤區(qū)2：以為長尾詞=精準詞。精準詞是要根據(jù)你的寶貝屬性決定的，例如連衣裙，精準詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風連衣裙，但是有兩個以上形容詞的，例如夏季2019韓版連衣裙，就是長尾詞。

常見誤區(qū)3：關(guān)鍵詞過多或者過少。其實關(guān)鍵詞的數(shù)量和類目搜索量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無關(guān)，創(chuàng)意標題需要展示商品賣點、活動利益點等信息，選詞也要圍繞這些點。

如果產(chǎn)品的賣點很多，成交方向很多，有流量的關(guān)鍵詞也很多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，因為這類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格里，搜索熱度/在線商品數(shù)，得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞！

如果產(chǎn)品賣點不是很多，例如說標品，這類找詞成本會有一點高，大家可以點擊本文視頻講解看一下具體的找詞方法，標品和非標品分開講解的。

四、不測圖硬推廣

流量現(xiàn)在是集中在無線端，所以很多賣家只想加大推廣，多引流進來，卻很少考慮買家的體驗感！要知道現(xiàn)在的用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間，比如吃飯、上廁所、睡覺前等等，在這種碎片化的時間下，我們必須讓用戶在幾秒之內(nèi)點擊我們，點開了以后能夠迅速加載出來！

所以詳情頁的總體大小建議大家要在750*12000左右！主圖不僅要吸引客戶點擊，還要突出產(chǎn)品賣點，展示細節(jié),最好有促銷信息，刺激顧客下單！

如果購物最關(guān)心的關(guān)鍵問題在主圖中已經(jīng)展示，買家很可能直接拍下付款了。

不知道哪張圖好就就測圖，點擊正在推廣的寶貝---添加創(chuàng)意---選擇輪播。測試出點擊率較高的主圖。

以上幾個誤區(qū)，踩中一個開車都是沒效果的，大家可以根據(jù)自己的實際情況進行優(yōu)化

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