淘寶寶貝權(quán)重增加方法

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

在淘寶商城只要大家開店就需要對店鋪的產(chǎn)品進行留意，需要對店鋪的各項數(shù)據(jù)以及權(quán)重進行查看，有些商家朋友會發(fā)現(xiàn)自己店鋪當(dāng)中的產(chǎn)品權(quán)重一直都很低，不知道如何提高，下面小編就來為大家介紹一下，希望會幫助大家。

淘寶寶貝權(quán)重低怎么辦如何提高

1.問：我的店鋪權(quán)重太低了，有一個寶貝的退款率太高，還有款寶貝每天可以賣出三百件但是店鋪權(quán)重太低排名還是很靠后，這樣情況應(yīng)該怎么辦?

答：1、影響店鋪權(quán)重的維度主要有店鋪售后和店鋪層級，先去檢查店鋪售后問題及店鋪層級問題來確定店鋪權(quán)重高低。另外退款率這一塊雖說并不影響售后權(quán)重，但我們一定要從服務(wù)和產(chǎn)品來控制退款率，針對短期降低退款率還有一個非常有效的方法就是，我們面對一些高質(zhì)消費者(例如信譽等級高、消費能力強、給商家好評率高的旺旺，賬號的消費者)要退款的可以電話聯(lián)系，告訴消費者不要后臺申請退款，先通過微信轉(zhuǎn)賬退款，再讓消費者把東西寄過來，這樣即降低了退款率，還加了消費者微信并且還增加了與消費者互動的機會，一箭三雕。

2、針對你這款寶貝排名靠后，月銷8000左右的寶貝銷量權(quán)重還可以，建議你去分析下你的售價是否影響了你的價格區(qū)間權(quán)重。

2.問：店鋪之前推廣了一款寶貝，流量和收藏都不錯，加購一般，推了兩個月轉(zhuǎn)化起不來，最后放棄了。我是用淘寶直通車推廣的，每天引進來的流量也不少，都是精準流量，因為我的店鋪做的全是毛衣，但是流量進來了后，別的寶貝也不怎么轉(zhuǎn)化。前幾天新上了一款寶貝，上來后，前幾天每天都能賣五六件，評價也都不錯，然后不知道為什么突然又不賣了。

答：1、數(shù)據(jù)指標是用來衡量參考產(chǎn)品經(jīng)營狀況的，比如你問題中提到的流量不錯即代表產(chǎn)品引流能力不錯(消費者點擊興趣不錯)，收藏代表消費者產(chǎn)品非常有興趣、覺得產(chǎn)品非常不錯，消費者先收藏方便查找有利于下次有時間再深度了解。但現(xiàn)在不購買可能是由于產(chǎn)品沒有足夠的利益點誘惑或與同類產(chǎn)品相比沒有足夠的優(yōu)勢(比如款式、價格等)。

2、針對收藏高，轉(zhuǎn)化低的寶貝可以第一步分析寶貝流失消費者去向，及分析與同類競品價格對比等是否由于價格原因引起的轉(zhuǎn)化低，第二步與競品做差異化促銷提高消費者沖動消費的幾率，比如贈品種類、數(shù)量上的差異化;服務(wù)差異化，比如電器類產(chǎn)品延長保修時間、質(zhì)量問題引起退款不但全額退款還有補償?shù)?。第三步與競品相比，如果價格過高，建議盡量通過詳情頁引導(dǎo)消費者旺旺咨詢(前提是客服一定要專業(yè))。

3、關(guān)于推廣節(jié)奏問題，新品15天內(nèi)就要通過數(shù)據(jù)決定是否主推。

4、最后一條新品上價后連續(xù)幾天都有成交，對于這種轉(zhuǎn)化能力高的產(chǎn)品馬上跟上直通車或搜索優(yōu)化做14天的推廣，提高寶貝的展現(xiàn)機會以進一步測試是否具備主推能力。

影響權(quán)重的要點有哪些

1，點擊率

詞下有排名，但是卻沒有人點擊，實際上這對于淘寶來說是一個極大的資源浪費，因為淘寶上每一個坑位都是有價值的，說通俗一點，給你這個坑位，你卻沒用，甚至連點擊的人都沒有，那也就不會一直給你這么好的資源位置了，所以提升寶貝點擊率是第一步，我們可以嘗試從主圖差異化的優(yōu)化方式做起，來最大化吸引買家的眼球過來!

2，收藏加購率

這類咱們把收藏和加購放到一起來講，我們換位思考一個問題，在什么情況下你會去收藏或者加購一個寶貝呢?答案是：我對這個產(chǎn)品有購買意向的時候。所以收藏和加購的比例，在淘寶的數(shù)據(jù)參考里邊也是一個來評判我們的寶貝“好壞”以及是否有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€重點指標，所以我們在這方面也可以以一些促銷或者優(yōu)惠的方式來主動的引導(dǎo)對我們的產(chǎn)品有意向的客戶來收藏或者加購，來間接增加我們的權(quán)重!

3.轉(zhuǎn)化率

這一點，相信不用多說，大家也都知道很重要~那么影響轉(zhuǎn)化率的指標都有哪些呢，我們掌柜賣家可以對照看一下：款式、價格、銷量、評價、買家秀、問大家、售后評分、詳情頁(pc、無線)、入店流量精準度。

記住1點，轉(zhuǎn)化率在前期對比參考的是你的同類目同層級店鋪，所以至少你要做到在這個對3比下相對是更高的，才能更多的拿到流量扶持。

4，復(fù)購率

對于一些消耗品類目來說，復(fù)購率是一個非常重要的因素，對于店鋪的日常運營來說，甚至要比獲取新顧客來的更重要，因為這是一個非常能夠體現(xiàn)你的產(chǎn)品及服務(wù)好壞的因素，如果一個店鋪產(chǎn)品質(zhì)量非常差，或者產(chǎn)品質(zhì)量OK服務(wù)非常差，我相信沒有哪個買家愿意第二次再去這個店鋪買東西

同樣，這個邏輯也是我們的排名算法系統(tǒng)參考的一個邏輯，所以我們對于老客戶的維護運營非常重要，但是千萬記住1點，維護老顧客不是所謂的店鋪有上新、降價、活動等才去“騷擾”你的老顧客，這種的關(guān)系一般不會太長久，你需要為客戶持續(xù)的輸出價值，讓客戶關(guān)注你不僅僅是因為你是賣商品的，因為你身上還有其他客戶想要關(guān)注的點，這其實就是一個最簡單“IP形象”的打造!

好了，說了這么多，相信大家也都清楚了影響我們權(quán)重的因素都有哪些了，這里邊有一些是我們可以立刻去上手調(diào)整修改的，而又一些內(nèi)容是需要我們慢慢完善，逐漸優(yōu)化的，無論如何，跟上淘寶的變化趨勢，及時的擁抱變化，才能夠讓店鋪走的更長遠!

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