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    淘寶直通車如何測試人群-挑選出精準人群

    2023-01-03| 10:05|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    本文主題淘寶直通車,淘寶溢價,淘寶問答。

    淘寶直通車如何測試人群-挑選出精準人群

    很多的淘寶賣家在開了直通車以后,抱怨說直通車沒有效果,只能引流沒有給店鋪帶來成交。真的是這樣嗎?現在淘寶實行的是千人千面,也就是我們每個消費者搜索一個相同的關鍵詞,他打開的頁面就是不一樣的。設置人群的根本目的是為了把我們的寶貝匹配給最需要的用戶,有助于提升轉化。

    所以我們直通車的人群是不可以隨便組合的,我們要對店鋪做全面的分析后然后在組合我們的人群。

    一:直通車做精準人群的目的

    把我們的產品對應了關鍵詞,展現給更匹配的人群。過濾掉我們不想要的展現、垃圾流量,避免亂投入的現象,為我們的直通車節(jié)省了更多無用的付出。(更高效不亂投)

    看了有些賣家的直通車,他們直通車后臺的人群基本都是這樣的。

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    后臺就只有這三個人群,起步溢價是74%,這樣的人群對我們的直通車有大的幫助嗎?

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    還有上圖中的人群,沒有目的的胡亂添加人群,這樣的人群是不利于我們進行測試的。就算有成交,我們也不知道是哪一類人群是我們的精準人群。對于我們店鋪沒有作用的人群,我們是沒有辦法給他降低溢價或者暫停推廣的,這樣做的話,我們就會增加很多的無效花費。

    一:什么是直通車的精準人群?

    人群的展現是基于我們的關鍵詞的,如果沒有關鍵詞,那么也就沒有對應的人群搜索的展現量了。相對用的關鍵詞的展現量越大,人群的展現量也會越大。

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    比如說我們對某一類型的人群進行溢價時,當這一類型的人群搜索我們投放的關鍵詞時,我們的產品就會優(yōu)先展示給這一類人群。人群現在是比我們的關鍵詞還要重要的,現在不只是關鍵詞之間的競爭。關鍵詞+人群是可以變化出很多不同的組合的。想要獲得一個好的轉化,這就要我們的流量越來越精準,要求我們的優(yōu)化工作越來越細致,

    二:怎么設置人群

    有兩種方式可以查看我們的訪客特征

    1:打開生意參謀---流量---訪客分析,下拉就會有特征分布。(查看30天數據)

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    2:生意參謀---流量---訪客對比(查看30天數據)

    淘寶直通車如何測試人群-挑選出精準人群

    生意參謀后臺有數據的賣家,我們可以從年齡、性別、消費層級等多個維度去分析優(yōu)化你的人群。

    三:怎么測試人群

    上面提到的方法適合于后臺有數據的賣家,而我們有些賣家因為店鋪成交不多,數據不足,或者是之前這個產品刷過單導致數據不真實。那么這個時候最有效的辦法就是我們需要逐一的去測試人群了,然后找出我們投產最好的人群來優(yōu)化。

    具體操作如下:

    (1)大類目產品我們在測試人群的時候需要二級人群起步,不然覆蓋人數太多了。二級人群就是我們從兩個不同的維度去給他組合人群。這些標簽都可自由組合人群,計劃名稱建議寫準確。如下面這個人群名稱就可以填寫女18-24歲

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    (2)小類目的話我們就可以一級人群去做的,不然覆蓋人數較少,那這個人群就沒有意義了。在設置人群時,我們一定要看覆蓋人群數,覆蓋人群數不得少于100人。

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    在剛開始測試人群時,建議大家人群全部溢價是10%,然后每隔兩個小時看一下,沒有展現的話按照5-10%的溢價去增加遞增式的測試。

    四:優(yōu)化人群技巧

    在測試人群的過程中我們是需要優(yōu)化人群的,主要看的是點擊率、點擊轉化率、收藏加購還有投入產出比。

    如果一個人群的點擊率比其他人群的點擊率都低,投產也不好的情況下,我們是可以把這個人群的溢價降低的,也可以暫停這個人群的投放。

    投放一段時間之后,投產較好的人群我們可以給他提高溢價5-10%,讓我們的產品能夠有更多的機會展示給這類人群,然后再看他的表現情況

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