你不知道的影響淘寶免費(fèi)流量提升的因素（一）

本文主題淘寶免費(fèi)流量,淘寶層級(jí),淘寶問(wèn)答。

隨著淘寶規(guī)則的不斷更新，現(xiàn)在很多中小型賣家怨聲載道——店鋪難做，流量難升，尤其是免費(fèi)流量屬于稀缺資源！

那么為什么會(huì)出現(xiàn)流量難以提升的狀況呢？

解決問(wèn)題要從根源出發(fā)，本次系列圖文將重點(diǎn)給大家講解一下影響流量的因素以及解決辦法是什么~~

首先問(wèn)題源自以下三點(diǎn)：

不知道有效的免費(fèi)流量提升方法（只會(huì)用直通車）

電商流量紅利消失，用戶數(shù)量到達(dá)瓶頸

電商平臺(tái)增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇

眾所周知，淘寶經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)、亂象叢生的階段，已逐步趨向平穩(wěn)，走向規(guī)整化。因此很多人想提升流量但是又不知道如何入手，最終只能迫于無(wú)奈選擇直通車，可直通車雖然可操作性非常強(qiáng)，但不同的操作產(chǎn)生的結(jié)果不同，最終操作的方向決定成敗，更重要的是花錢肉疼~~

另外隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)趨勢(shì)緩慢，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量慢慢到達(dá)瓶頸，再加上電商平臺(tái)的不斷增加，所以在這種大環(huán)境下，淘寶對(duì)于流量進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

那么什么叫流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？重點(diǎn)來(lái)了，同學(xué)們別眨眼！

流量精細(xì)化就是更加注重流量的利用！因此在設(shè)計(jì)流量分配機(jī)制時(shí)，采用店鋪層級(jí)制度分配。其中第一層級(jí)和第二層級(jí)的店鋪也就是基層買家占賣家總數(shù)70%左右，分配的免費(fèi)流量占比卻只有10%~30%；第三至第五級(jí)的店鋪屬于中層賣家占賣家總數(shù)25%，相對(duì)分配免費(fèi)流量占比30%~40%；而第六至第七級(jí)店鋪屬于頂層賣家占賣家總數(shù)量5%，分配免費(fèi)流量占比40%~50%。

從數(shù)據(jù)我們可以洞察出，基層賣家面臨著流量少競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)多的困境，也就是“僧多肉少”，從而促使免費(fèi)流量成為求而不得的稀缺資源。

那么對(duì)于基層買家怎樣才能打破這種“潛規(guī)則”，競(jìng)爭(zhēng)到更多免費(fèi)流量呢？畢竟可以不花錢啊~~

回顧上文，數(shù)據(jù)顯示層級(jí)越高分配到的競(jìng)爭(zhēng)流量比越多，因此聰明的賣家應(yīng)從層級(jí)上下功夫（向?qū)蛹?jí)沖鴨）

首先，在提升層級(jí)之前，我們應(yīng)該先弄懂什么叫層級(jí)！

畢竟，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆啊~~

在此，我們?nèi)鐖D所示打開(kāi)生意參謀—然后點(diǎn)擊生意參謀的首頁(yè)，進(jìn)到圖1所示頁(yè)面：

具體什么是層級(jí)呢？很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)淘寶集市商家最近30天的支付寶成交金額計(jì)算。

那么知道了什么是層級(jí)，影響層級(jí)提升的因素又是什么呢？

追根溯源就是支付金額?。ㄏ迺r(shí)30天），時(shí)間好緊迫?。。。?/p>

可是怎樣才能在三十天內(nèi)提升成交金額，讓店鋪層級(jí)達(dá)到質(zhì)的飛躍呢？

首先，店主們皆知的是：成交金額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，訪客一定的情況下，店鋪想要提升成交額就要對(duì)應(yīng)的去提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。店鋪想要有成交，那么進(jìn)店的訪客一定是精準(zhǔn)的。一個(gè)店鋪只要訪客是精準(zhǔn)的，哪怕訪客較少，那么還是會(huì)有成交的機(jī)會(huì)！

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，如何讓店鋪的訪客精準(zhǔn)呢？

這個(gè)還是需要從定位上面去入手的，也就是說(shuō)我們?cè)诮o自己的店鋪定位的時(shí)候，需要從最基礎(chǔ)的選品開(kāi)始去操作。比如第一步先去發(fā)布同一個(gè)類目的產(chǎn)品，因?yàn)槭怯幸粋€(gè)隱形的權(quán)重：主營(yíng)占比，這個(gè)主營(yíng)占比越高，店鋪權(quán)重越高，其次就是選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)我們不確定自己的店鋪的人群的時(shí)候，直接選擇一個(gè)行業(yè)較多的消費(fèi)人群，這樣就能讓自己的店鋪人群精準(zhǔn)了。當(dāng)人群精準(zhǔn)了轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)有，這時(shí)店鋪層級(jí)也可以提升起來(lái)，獲得免費(fèi)流量的幾率更大~~

其次，訪客和轉(zhuǎn)化一定的情況下想要提升成交額我們也可以提升店鋪的客單價(jià)，讓每個(gè)顧客在店鋪成交額越多，那么總的成交額也就更高，這個(gè)我們可以通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦，比如買家通過(guò)連衣裙進(jìn)入你的店鋪，那么你可以在這款連衣裙下關(guān)聯(lián)類似的產(chǎn)品，讓買家看到更多她可能感興趣的產(chǎn)品，提升買家成交的機(jī)會(huì)。也可以通過(guò)設(shè)置搭配推薦來(lái)促成買家優(yōu)惠購(gòu)買我們的搭配產(chǎn)品，或者設(shè)置一些滿減活動(dòng)，促成買家購(gòu)買更多的產(chǎn)品從而達(dá)到提升客單價(jià)的目的。

但是，提升層級(jí)是提升店鋪流量的方法之一，卻不是唯一！下一篇文章我們會(huì)教大家更多的提升店鋪流量的技巧！

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