淘寶直播的前世今生—直播負責人趙圓圓

本文主題淘寶直播,淘寶我覺得,淘寶問答。

大家好！歡迎觀看知蛛說第二期-淘寶直播的前世今生—直播負責人趙圓圓

提起趙圓圓，大家肯定都不會陌生，淘寶直播負責人，曾經(jīng)擔任過奧美資深創(chuàng)意總監(jiān)、廣告群的網(wǎng)紅“京句圓”

本次邀請到了圓圓老師為大家剖析淘寶直播現(xiàn)狀并講述了淘寶直播的前世今生，有上下集哦~~下周也不要忘記觀看哦！

↓本期嘉賓介紹

淘寶直播負責人：趙圓圓

內(nèi)容概要Q：接觸淘寶直播的契機是什么

A：有兩個版本，一個正式版一個戲劇版

正式版是當時開了一個阿里管理者大會，1000多個人，我看見淘寶的管理者很少，優(yōu)酷一喊一大批，阿里云一喊一大批，一喊淘寶，稀稀拉拉起來，然后很多人被派到去了東南亞，發(fā)現(xiàn)就是有點輪轉(zhuǎn)不開，然后就是說問我要不要去全球購，或者淘寶直播，那時候剛好就提前已經(jīng)答應了，17年底的時候我就這樣加入了淘寶直播

戲劇版的話就是我入職的時候，HR問我想去哪，我說想做產(chǎn)品，HR說，你知道產(chǎn)品是什么么？我說我覺得淘寶二樓就是產(chǎn)品，HR說那你去市場部，后來入職了以后發(fā)現(xiàn)沒有去市場部，去了一個真正做貨的一個部門，但做產(chǎn)品的部門叫淘寶直播，HR真的是隨了我的心愿，后面做了一段時間和我說，你是一個做營銷的人，淘寶有一個做內(nèi)容板塊的叫淘寶直播，要不你去吧，然后就去做了淘寶直播的負責人。

Q：您是如何看待淘寶直播興起

A：一個就是你坐在辦公室里看，發(fā)現(xiàn)數(shù)字一直在漲，特別不可思議。剛進來的時候老板給你定了一個KPI，你說這個數(shù)字怎么定的，老板說他拍的，然后沒想到就真的完成了，我覺得互聯(lián)網(wǎng)這個圈子，經(jīng)常看不到天花板，而且很多地方的成長速度還有爆發(fā)力是遠超出你的常識性認知的。

另外一個就是走出去看到的，特別是你走到線下市場的時候，你突然看到市場里同時有上千人在直播賣東西，你當時看到后就會覺得挺惶恐的，你就很害怕，你會覺得自己的權利很大，一個決定可以會導致別人沒飯吃了，突然就有責任感也很大。也能在現(xiàn)階段看到淘寶直播的一個崛起。

Q：您剛接觸淘寶直播業(yè)務時的市場情況？

A：剛開始接觸，我并不認為這是一個好業(yè)務，倒不是說我了解這個業(yè)務，而是說我當然覺得不可能給一個新人什么好業(yè)務我覺得，后來做起來以后好多人跟我說阿里喜歡用新人去破局，但實際上其實真的是當時進去大概呆了半年已經(jīng)看出這個部門有些端倪，它是在高速成長當中一直在往前走，但是你跟那些商家機構(gòu)主播，再去聊的時候，你發(fā)現(xiàn)其實很多是很迷茫的，這水平起伏之大，這個差距來自于什么

來自于沒有大方向，大家不知道淘寶直播未來到底發(fā)展成什么樣子。我還得多提提大方向

后來發(fā)現(xiàn)就變成了一個，愛寫雞湯說京劇的。京句圓就這樣子

每隔一兩個月機構(gòu)大會，就寫一些京句。什么騎著風暴的人，理想主義者的創(chuàng)業(yè)史。就這樣子的給大家打打氣。告訴大家未來在哪。后來那個時候定了一個基礎玩法叫做人貨場。

人就是主播，主播不行就搞主播貨不行就搞貨，場就是場景和運營，就是在整個直播間的場控，這三個端口如果做好的話。直播一定能做起來，后來大家覺得說只要朝這個方向使勁基本上都成了，后來發(fā)現(xiàn)官方這個大方向?qū)α?，具體怎么實操就是八仙過海各顯神通了，

大家都有些辦法，所以這個業(yè)務也不能說是看好沒看好，你把它做好了你就會看好他

你做的不好你也覺得這業(yè)務我不行，我覺得看好看不好。還是要看自己去做

Q：什么時候開始呈現(xiàn)爆發(fā)期

我覺得爆發(fā)其實在去年的5月份我們搞第一次排位賽，當天就是做了幾個億，因為比日銷多幾倍，原來淘寶直播還有這么大潛力可以挖，我就很驚訝說要不再試一試，因為當天排位賽我的想法很簡單，它都不是toC的它是toB的，就是讓主播們出來，比一下到底誰最厲害，誰在這個類目里面是一姐一哥，這樣子比一下，根本就沒有想到說是能夠引發(fā)大家那么強烈的好勝心，很多主播發(fā)現(xiàn)說光掙錢我絕對不滿足，我一定要證明我是這個類目的

一哥或者一姐，這個就有意思了那你就拼吧，很多主播在那一天上新，我就這一場不掙錢都可以，我就要拼個名次出來。這個其實延續(xù)到今年。

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