淘寶直通車怎么開(kāi)省錢有什么技巧

本文主題淘寶直通車怎么開(kāi)省錢,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

如今有很多的淘寶商家在對(duì)店鋪進(jìn)行推廣時(shí)都會(huì)選擇直通車的推廣方式，但是付費(fèi)推廣的形式都是需要花錢的，很多的商家朋友不選擇直通車就是因?yàn)樘珶X。下面小編就來(lái)為大家介紹一下淘寶直通車怎么省錢的內(nèi)容，希望會(huì)為大家解決一些問(wèn)題。

淘寶直通車怎么開(kāi)省錢?

1.保證關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性

試想，若你的直通車關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品不怎么相關(guān)的，就算得到了很好的展現(xiàn)又如何，不是顧客想要的產(chǎn)品，就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前，他們也是不會(huì)去點(diǎn)擊的，沒(méi)點(diǎn)擊就更談不上轉(zhuǎn)化了。因此，關(guān)鍵詞的選擇與產(chǎn)品的相關(guān)性一定要高，不然，想提高寶貝的熱賣度也很難。這樣可以幫您更加快速的達(dá)到直通車推廣的效果，時(shí)間就是金錢。

2.關(guān)鍵詞的出價(jià)

在養(yǎng)詞的層面上，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)在剛剛開(kāi)始時(shí)出價(jià)不宜太高。需根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況而定，切勿盲目直通車出價(jià)。

3.控制好直通車日限額

質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞、出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值。

4.利用好節(jié)日詞

雙十一是淘寶大慶典，節(jié)日當(dāng)天肯定會(huì)大肆宣傳，所以必定會(huì)出現(xiàn)很多節(jié)日引導(dǎo)的相關(guān)詞，比如雙11、雙十一大促、1111購(gòu)物、雙十一女裝等詞語(yǔ)，提前買入節(jié)日詞為活動(dòng)當(dāng)天獲取更多流量做準(zhǔn)備。

在活動(dòng)期間，這些詞會(huì)不定規(guī)律的出現(xiàn)在各個(gè)流量來(lái)源，作為一個(gè)網(wǎng)購(gòu)顧客肯定會(huì)對(duì)雙十一活動(dòng)感興趣，所以就算你不是雙十一會(huì)場(chǎng)商家，只要你商品夠優(yōu)惠，店鋪有活動(dòng)，就會(huì)引入相關(guān)雙十一的活動(dòng)流量，在淘寶搜索框輸入"雙十一"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一相關(guān)的關(guān)鍵詞。

5.優(yōu)化關(guān)鍵詞，降低ppc

你看到別人ppc低至幾毛錢的時(shí)候，是不是在暗自神傷，為什么別人能以如此低的價(jià)格獲得流量，而自己的ppc還在不降反升。直通車作為淘寶賣家的一款付費(fèi)引流工具，ppc是車手們時(shí)刻關(guān)注的重要數(shù)據(jù)。所以降低ppc是直通車省錢的關(guān)鍵。

淘寶直通車省錢的五點(diǎn)技巧

1.第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準(zhǔn)賣點(diǎn)。

做好了準(zhǔn)備工作就開(kāi)始為寶貝尋找賣點(diǎn)了。一般來(lái)講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一”、“包郵”、“低價(jià)”、“促銷活動(dòng)”、“新品”等等。下面舉例分析一下。

產(chǎn)品名稱：JackJones休閑短袖襯衫

產(chǎn)品價(jià)格：98元

活動(dòng)賣點(diǎn)：98元促銷買2送1滿200包郵

賣點(diǎn)明確后，就要為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題，需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標(biāo)題。

標(biāo)題：【98元特賣買2送1】JackJones休閑短袖襯衫滿200包郵

給大家分析一下為什么要這樣寫標(biāo)題，首先“【】”這個(gè)標(biāo)記，它主要是起到突出賣點(diǎn)的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達(dá)清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，滿200包郵。也許大家會(huì)有疑問(wèn)，為什么不把滿200包郵也放在那個(gè)黑框里面做為主賣點(diǎn)呢？這當(dāng)然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點(diǎn)，而都不知道你賣什么東西，當(dāng)然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進(jìn)一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點(diǎn)則是非常成功的了

2.第二，知彼，要學(xué)會(huì)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

產(chǎn)品選擇好了，標(biāo)題也起好了，接下來(lái)就是去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。如果你的寶貝是新推出來(lái)的，買的人不多，沒(méi)有太大的號(hào)召力，你就可以把推廣的排位放在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞，第一名的競(jìng)價(jià)是：4.25元次，第二名的競(jìng)價(jià)是：2.13元次，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格非常接近，你又必須買這個(gè)詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記住：效果最好的排列名次是在前4位。

3.第三，學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的，我們舉例分析，一般情況下有以下幾方法：

（1）品牌組合法：品牌名稱+產(chǎn)品名稱的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫

（2）相近詞組合法：產(chǎn)品名稱+效果的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時(shí)尚、98元、特賣等等。

（3）賣點(diǎn)組合法：賣點(diǎn)+產(chǎn)品名稱或賣點(diǎn)+效果或賣點(diǎn)+賣點(diǎn)的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：時(shí)尚好評(píng)，修身特價(jià)，襯衫熱賣等等。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒(méi)有用的，但是針對(duì)性非常強(qiáng)。

然后，將每一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近，就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。

4.第四，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。

組合出來(lái)了一大堆的關(guān)鍵詞，就要篩選了，有兩個(gè)重要的法則：

（1）價(jià)太高、太泛的關(guān)鍵詞不買

（2）與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買

除了這兩點(diǎn)以外，所有的都可以買。

5.第五，總結(jié)。

也是最為重要的一步，就是指你買的這些關(guān)鍵詞每天要記得分析、總結(jié)。總結(jié)它帶給你的流量、總結(jié)它轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)等等。

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