淘寶標(biāo)題寫(xiě)法5步走-引爆店鋪直搜流量沒(méi)那么難

本文主題淘寶標(biāo)題,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

大家好，我是牛氣專(zhuān)欄作者托尼，今天很榮幸能夠借助牛氣學(xué)堂跟大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望或多或少能給大家的店鋪運(yùn)營(yíng)提供些思路。

在我看來(lái)，直通車(chē)想要帶動(dòng)搜索，有很多因素，那么我認(rèn)為最基礎(chǔ)同樣也是最重要的因素就是標(biāo)題，寫(xiě)了好的標(biāo)題，才是直通車(chē)能帶動(dòng)搜索的前提！

01詞的分類(lèi)及寫(xiě)標(biāo)題注意事項(xiàng)

先給大家介紹一下詞的分類(lèi)，我們把詞可以分為核心關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和無(wú)關(guān)詞。

什么是核心關(guān)鍵詞？一般就是行業(yè)大詞，就比如說(shuō)你的一級(jí)類(lèi)目是女裝/女士精品。你如果賣(mài)T恤，那T恤就是核心詞；你如果賣(mài)女牛仔褲，那女牛仔褲就是核心關(guān)鍵詞；你如果賣(mài)連衣裙，那么連衣裙女就是核心關(guān)鍵詞。

什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？比如修身T恤女、寬松T恤女、卡通T恤女等等，牛仔褲的話可以是顯瘦女牛仔褲、夏季女牛仔褲、ins女牛仔褲等等類(lèi)似這種詞，就叫做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

什么是無(wú)關(guān)詞？比如2019、比如新款這些詞，只要是今年的新款都可以用上的詞，這種詞我們稱呼為無(wú)關(guān)詞！

在寫(xiě)作標(biāo)題之前，一定要告訴大家?guī)讉€(gè)注意事項(xiàng)：

1.標(biāo)題是直通車(chē)帶動(dòng)搜索的大前提，寫(xiě)好標(biāo)題才有可能直通車(chē)帶動(dòng)搜索；

2.標(biāo)題也是免費(fèi)流量來(lái)源的入口，如果寫(xiě)不好標(biāo)題，很難帶動(dòng)免費(fèi)流量;

3.標(biāo)題不能照抄別人一模一樣，因?yàn)閯e人有權(quán)重，你沒(méi)有權(quán)重，買(mǎi)家同樣搜這些詞，別人的排名肯定比你靠前;

4.和這個(gè)寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞要盡可能多的寫(xiě)上標(biāo)題，但是這些關(guān)鍵詞盡量不要重復(fù)，這樣做的目的是盡可能多的展現(xiàn)覆蓋到這個(gè)寶貝，不要重復(fù)是因?yàn)闃?biāo)題中只要有了這個(gè)詞，搜索引擎就會(huì)抓取到，沒(méi)必要寫(xiě)兩次;

比如2019韓版新款女連衣裙修身長(zhǎng)裙學(xué)院風(fēng)連衣裙這樣就連衣裙出現(xiàn)了兩次，這樣是不對(duì)的，后者的連衣裙完全可以不需要！白白浪費(fèi)了6個(gè)字符;

5.標(biāo)題不能離開(kāi)數(shù)據(jù)做支撐，然后胡亂拼湊，想當(dāng)然的詞不能隨意寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題;

6.同一個(gè)店鋪之間的寶貝，盡量避開(kāi)用相同的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做競(jìng)爭(zhēng)，就好比如你是賣(mài)藍(lán)牙耳機(jī)的，店鋪有款A(yù)耳機(jī)/有款B耳機(jī)。那么A耳機(jī)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以是無(wú)線耳機(jī)，B耳機(jī)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以是藍(lán)牙耳機(jī)，因?yàn)樘詫毺熵埶阉饔幸粋€(gè)打散原則。

再來(lái)給大家介紹一下什么是：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和普通長(zhǎng)尾詞

精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：黑色連衣裙長(zhǎng)裙

普通長(zhǎng)尾詞：2019新款連衣裙

那么關(guān)鍵詞如果按級(jí)別分呢？

一級(jí)關(guān)鍵詞是：連衣裙女

二級(jí)關(guān)鍵詞是：韓版連衣裙女

三級(jí)關(guān)鍵詞是：2019韓版連衣裙女

四級(jí)關(guān)鍵詞是：2019韓版連衣裙女白色

然后依次類(lèi)推。

那么關(guān)鍵詞的權(quán)重怎么來(lái)的呢？用一個(gè)成語(yǔ)概括就是曲線救國(guó)，就是一級(jí)詞，就是行業(yè)大詞給這些二級(jí)詞，三級(jí)詞去分配權(quán)重，然后這些二級(jí)詞，三級(jí)詞，甚至四級(jí)詞給行業(yè)大詞累積權(quán)重，標(biāo)題的權(quán)重越高，那么搜索的排名越靠前，就是這個(gè)道理。

比如你賣(mài)的是兒童雨靴那么兒童雨靴是一級(jí)詞，所以大家一定要了解一級(jí)詞不代表只有一個(gè)詞哦！

掌握了詞的性質(zhì)，詞的分類(lèi)，那么接下來(lái)就可以實(shí)戰(zhàn)，如何寫(xiě)作標(biāo)題了！

那么寫(xiě)標(biāo)題之前，我們是不是得給產(chǎn)品確定一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)產(chǎn)品到底叫什么呢？我們?cè)撛趺催x呢？

我給大家一個(gè)建議：如果你賣(mài)的是女裝，是短袖T恤，你可以以韓版T恤女或者修身T恤女這種二級(jí)詞為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，作為你產(chǎn)品主打的詞。

假設(shè)你一上來(lái)就以T恤女作為關(guān)鍵詞，那難度肯定是很大的！假設(shè)你賣(mài)的是人造草坪那你就直接用人造草坪這個(gè)一級(jí)詞為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，作為這個(gè)產(chǎn)品主打的詞，因?yàn)檫@個(gè)類(lèi)目很??！

先小結(jié)一下：

如何確定產(chǎn)品用的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是什么？

看類(lèi)目：

大類(lèi)目用二級(jí)詞，小類(lèi)目直接用一級(jí)詞。注意：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就是以后我們想要獲取排名的詞！

02如何確定用什么精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

那么我們以下面這個(gè)圖為例：

那么這個(gè)鞋子我們應(yīng)該叫什么呢？一看是女鞋，大類(lèi)目，這個(gè)寶貝的核心關(guān)鍵詞一看就是涼鞋女。

第一個(gè)方法：去淘寶搜索涼鞋女

比如搜索到這個(gè)鞋子，跟我自己在做的產(chǎn)品很像，而且價(jià)位差不多，我就會(huì)把它的標(biāo)題拆解下來(lái)發(fā)現(xiàn)它有哪些詞，用一個(gè)txt文檔記錄下來(lái)。

第二個(gè)方法：找到你認(rèn)為跟你產(chǎn)品比較相似的寶貝，拿到生意參謀--競(jìng)爭(zhēng)--競(jìng)品分析里面去看，看一下該競(jìng)品的引流詞是什么，該競(jìng)品的成交詞是什么，然后記錄下來(lái)，然后再找?guī)讉€(gè)和你產(chǎn)品相類(lèi)似的寶貝，同樣去競(jìng)品分析看，該寶貝的成交詞和引流詞分別是什么，都記錄下來(lái)，然后綜合幾個(gè)寶貝一看，你就知道你的這種產(chǎn)品，同行的成交詞都是什么，那你這個(gè)時(shí)候確定你自己的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就更有目的性！

因?yàn)槲疫@邊沒(méi)有生意參謀女裝的版，所以就不給大家做演示了，但是這個(gè)步驟很簡(jiǎn)單，按照我上述的描述去做就可以了。

如何確定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢？有下面這幾個(gè)要點(diǎn)：

1.和這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的核心詞都寫(xiě)出來(lái)；

2.根據(jù)核心詞和這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)性，我們要做出一個(gè)優(yōu)先級(jí)，要做出個(gè)取舍，到底用哪個(gè)核心詞最為恰當(dāng)，本案例中肯定是坡跟鞋女更為恰當(dāng)，非常的切合我們的這個(gè)寶貝！

3.然后標(biāo)題里面不要放太多的核心詞，就比如我這個(gè)案例中四個(gè)核心詞，涼鞋女，坡跟鞋女，松糕鞋女，鞋子女，這些詞組合成一個(gè)標(biāo)題，其實(shí)沒(méi)太大的意義，這些詞的搜索量非常大，但是你又拿不到流量，寫(xiě)進(jìn)去的意義也不大。

放1-2個(gè)核心詞就行了，我們要做的是用二級(jí)三級(jí)四級(jí)詞去為大詞累積權(quán)重。當(dāng)然啦，如果說(shuō)你這個(gè)寶貝的權(quán)重非常的高，這些核心詞，任意一個(gè)核心詞都能搜索到你的產(chǎn)品，那請(qǐng)隨意組合，因?yàn)槟愕臋?quán)重很高，無(wú)論怎么組合你都能拿到流量！

所以本案例中，最終確定的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就是坡跟鞋女夏季或者坡跟鞋女休閑或者坡跟鞋女防滑等等這些用核心詞+屬性詞組成的關(guān)鍵詞，那么這些詞是可以用來(lái)當(dāng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的！

假設(shè)店鋪還有賣(mài)其他款式的坡跟鞋的話，那A款用坡跟鞋女夏，B款用坡跟鞋女休閑，C款用坡跟鞋女防滑。以此類(lèi)推，這樣ABC三款的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就不會(huì)撞車(chē)，這樣也就符合淘寶天貓搜索的打散原則。

那么既然定了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞了，那么剩下的部分怎么寫(xiě)呢？我們就要建立產(chǎn)品想信息表，建立產(chǎn)品的詞庫(kù)！找到哪些詞適用于或者說(shuō)寫(xiě)進(jìn)我們的標(biāo)題。

03找到哪些詞，寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題

我們找詞可以有以下幾種方法：

1.手淘搜索的下拉框，這些統(tǒng)稱為下拉框：

2.直通車(chē)后臺(tái)，添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，有詞表

3.同行的標(biāo)題：

這三個(gè)方法有個(gè)共同的弊端就是：一個(gè)個(gè)找效率太低，而且數(shù)據(jù)不全，操作繁瑣，所以這些辦法不是特別建議，只是告訴大家有這個(gè)方法。

那么我們最主要的就是靠生意參謀---市場(chǎng)---

輸入你要查詢的詞，然后按回車(chē)鍵，然后選擇相關(guān)分析

然后選擇無(wú)線端，選擇最近7天，為什么這樣選擇（如果選擇過(guò)去30天，會(huì)受到季節(jié)的影響，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，選擇無(wú)線端是因?yàn)楝F(xiàn)在大部分成交都在無(wú)線端?。９催x五大項(xiàng)目搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、直通車(chē)參考價(jià)、支付轉(zhuǎn)化率。

這邊給大家介紹一下這五大指標(biāo)：

A搜索人氣：是七天的累計(jì)值；B商城占比；支付轉(zhuǎn)化率；直通車(chē)參考價(jià)；七天的平均值C在線商品數(shù)是實(shí)時(shí)值，就是目前值！

搜索人氣：反應(yīng)了關(guān)鍵詞搜索量的大小，搜索人氣越大越好，搜索的人越多，那么我們獲得的曝光度月多，那么獲得的流量越多；

商城占比：這個(gè)是什么意思呢？假設(shè)商城占比是80%，那么就意味著100個(gè)人搜索了坡跟鞋女，有80個(gè)人點(diǎn)擊了天貓店，只有20個(gè)人點(diǎn)擊了淘寶C店或者是企業(yè)店，所以這個(gè)商城點(diǎn)擊占比，看你是天貓店還是C店，如果你是做天貓店的，那么這個(gè)數(shù)值越高越好，如果你是做C店的，那么這個(gè)數(shù)值越低越好！

直通車(chē)參考價(jià)：這個(gè)跟直通車(chē)流量解析里面的是一樣的，主要是為了以后開(kāi)直通車(chē)做準(zhǔn)備的，這里面的數(shù)據(jù)跟直通車(chē)流量解析里面的直通車(chē)參考價(jià)數(shù)據(jù)是一模一樣的！

在線商品數(shù)：這個(gè)就是體現(xiàn)了，在該關(guān)鍵詞下，所競(jìng)爭(zhēng)的寶貝有多少個(gè)，數(shù)值越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，數(shù)值越低，競(jìng)爭(zhēng)越低。

支付轉(zhuǎn)化率：搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率=訂單量

可以大概的算出來(lái)，這個(gè)關(guān)鍵詞成交了多少單。

所以總結(jié)一下：搜索人氣越高越好，商城點(diǎn)擊占比看你是什么性質(zhì)的店，在線商品數(shù)，理論上是越低越好，直通車(chē)參考價(jià)，為后期開(kāi)車(chē)做準(zhǔn)備，支付轉(zhuǎn)化率，用來(lái)參考哪個(gè)詞成交的訂單量多一點(diǎn)！

說(shuō)了這么多，接下來(lái)就是實(shí)操，建立產(chǎn)品的信息庫(kù)！

我們把這個(gè)調(diào)成每頁(yè)顯示100條，然后方便我們復(fù)制，接下里就是ctrl+c和ctrl+v復(fù)制到表格里，相信大家都會(huì)，這邊不演示，直接給大家上截圖。

截止到現(xiàn)在為止，怎么找詞，怎么建立詞庫(kù)，就先分享到這。

04篩選

怎么篩選？

第一步：篩選在線商品數(shù)，按照降序排序，太多的不要，何為太多？這個(gè)你們要根據(jù)你們自己所在的類(lèi)目自己去把握，沒(méi)有一個(gè)很明確的界限！我這個(gè)表格里最高的在線商品數(shù)有170萬(wàn)個(gè)，最低的只有幾千個(gè)，所以我把在線商品數(shù)大于80萬(wàn)的都刪除掉了！

第二步：根據(jù)你自己店鋪的性質(zhì)，如果你是天貓店鋪，那么你按降序排列，把商城點(diǎn)擊占比太低的詞就刪除掉，如果你是C店，就把商城點(diǎn)擊占比太高的詞刪掉！

因?yàn)槲沂翘熵埖?，我把商城點(diǎn)擊占比低的詞都刪掉了，這邊同樣也是，沒(méi)有一個(gè)明確的數(shù)值低于多少算低，一定要以你對(duì)這個(gè)類(lèi)目的了解，去做取舍!每個(gè)類(lèi)目都是不一樣的！我是把低于30%的都刪掉！

第三步：轉(zhuǎn)化率是0的或者轉(zhuǎn)化過(guò)低的去掉，因?yàn)檫@個(gè)轉(zhuǎn)化比較差，所以我就不把這些詞放進(jìn)我的標(biāo)題里面了，就算放進(jìn)我的標(biāo)題里面，也不一定會(huì)有顛覆性的改觀！

第四步：把超級(jí)長(zhǎng)的詞去掉，一看就是像全標(biāo)題的詞也要全部刪除掉！

第五步：去除別人的品牌詞，比如我這個(gè)詞庫(kù)里面有達(dá)芙妮，達(dá)芙妮不是我的品牌，所以這種和品牌詞沾上邊的詞，也都要?jiǎng)h除掉；

第六步：把和自己的產(chǎn)品屬性不匹配的詞也要去掉，就比如一字帶坡跟女鞋，你不知道什么叫一字帶，你就去淘寶查，什么是一字帶坡跟女鞋，你發(fā)現(xiàn)和你的產(chǎn)品不匹配，那么你就把這種詞也要?jiǎng)h除掉。

如果你發(fā)現(xiàn)匹配，那么這些詞可以保留！就是時(shí)候當(dāng)你不知道這個(gè)屬性是否符合你的寶貝，那么你就要把這個(gè)屬性放淘寶搜索，看其它同行的款式都是什么樣子的，和自己是否相匹配！以免犯錯(cuò)！

這個(gè)鞋子是夏季穿的，你關(guān)鍵詞檢索帶有春季的刪除掉，比如這個(gè)鞋子是不帶增高的，把關(guān)鍵詞帶增高的也都刪除掉……等等，按照這個(gè)辦法去篩選。

通過(guò)這些篩選，所剩下來(lái)也就沒(méi)有多少詞了!那么這些詞就是我們的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，我篩選下來(lái)共有69個(gè)。

篩選完成后，接下來(lái)的核心，就是標(biāo)題的組合了。

05如何組合，寫(xiě)好標(biāo)題

我們要符合淘寶的幾個(gè)搜索的規(guī)則，說(shuō)的通俗一點(diǎn)

1.我們的搜索習(xí)慣有帶空格的詞和不帶空格的詞怎么理解呢？

我們來(lái)看A關(guān)鍵詞：2019涼帽女B關(guān)鍵詞：2019涼帽女

A是詞與詞之間是緊挨著一起的，中間沒(méi)有空格；

B是沒(méi)有挨在一起的，中間有空格2019后面有空格，我們通過(guò)下圖看下效果。

從這個(gè)案例可以看出來(lái)，空格是可以用來(lái)改變?cè)~與詞之間的前后順序的；

從這個(gè)案例可以看出來(lái)，空格可以插入別的詞；

從這個(gè)案例可以看出來(lái)，空格就算去掉，也是可以的，照樣可以搜到這個(gè)寶貝。

那我們來(lái)總結(jié)一下：

空格詞:

1.空格是可以用來(lái)改變?cè)~與詞之間的前后順序的；

2.空格就算去掉，也是可以的，照樣可以搜到這個(gè)寶貝；

3.空格之間可以插入別的詞；

非空格詞：

我們就要注意前后的順序了。

比如：正常情況是短袖T恤女，你標(biāo)題非要寫(xiě)T恤短袖女，雖然照樣能夠被系統(tǒng)檢索到，但是實(shí)際效果差的很遠(yuǎn)，我給大家截圖舉例：

T恤短袖女的搜索人氣

短袖T恤女搜索人氣

所以我們寫(xiě)這些詞的時(shí)候，一定要盡量符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，雖然都能被系統(tǒng)檢索到，但是淘寶對(duì)這些非空格詞有緊密排列的原則，所以建議大家還是以買(mǎi)家的搜索習(xí)慣為準(zhǔn)，去寫(xiě)標(biāo)題！不要胡亂拼湊！

還有就是要注意淘寶的分詞原則：

比如你搜索白色T恤，你不能在標(biāo)題里寫(xiě)白T恤色，或者寫(xiě)T白色恤這樣是不對(duì)的，這樣不符合淘寶的分詞原則，有些詞可以分開(kāi)，有些詞不能分開(kāi)，如果你實(shí)在不知道淘寶怎么分詞，給大家截個(gè)圖：

寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題在淘寶里面，然后任意加一些數(shù)字，然后開(kāi)始搜索，然后看淘寶是怎么給你分詞的，從這里就可以知道淘寶的分詞原則！上面也說(shuō)過(guò)了，能分詞也不代表好，有優(yōu)先級(jí)的原則，所以大家一定要按照買(mǎi)家搜索習(xí)慣去組合標(biāo)題。

接下里就是組合標(biāo)題的時(shí)候，一定要做到詞很多，但又很精準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)題能帶來(lái)很多展現(xiàn)。那么應(yīng)該怎么做呢？

1、盡可能多的詞匹配這個(gè)產(chǎn)品；

2、60個(gè)字符=30個(gè)漢字，一個(gè)數(shù)字或者一個(gè)符號(hào)或者一個(gè)英文或者一個(gè)空格占用1個(gè)字符哦，60個(gè)字符盡量要填滿，不要浪費(fèi)，因?yàn)槎嘁粋€(gè)關(guān)鍵詞，就能多一些展現(xiàn)，就可能會(huì)多一些點(diǎn)擊，……標(biāo)題盡量不用空格，盡量不用字符！

包郵這兩個(gè)字，不要寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題，如果你設(shè)置了包郵，買(mǎi)家搜索的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢索你這個(gè)產(chǎn)品是否包郵的，所以不要浪費(fèi)這4個(gè)字符的位置。

最后是一個(gè)拒絕重復(fù)，就是你標(biāo)題里面已經(jīng)有了女鞋了，一會(huì)兒韓版女鞋，一會(huì)兒鏤空女鞋，沒(méi)有必要，因?yàn)槟銓?xiě)了一個(gè)女性，系統(tǒng)就已經(jīng)收錄了，不是因?yàn)槟愣鄬?xiě)了幾個(gè)女鞋，女鞋這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重就會(huì)高了，并不會(huì)這樣的，所以不建議大家重復(fù)，如果你類(lèi)目實(shí)在太小，詞很少很少那你可以適當(dāng)重復(fù)，但也不要重復(fù)太多次！

那么我給大家總結(jié)一下：

空格詞和非空格詞的排序原則；

淘寶的分詞原則；

廣泛的覆蓋產(chǎn)品原則；

拒絕重復(fù)的原則；

接下來(lái)就要組合標(biāo)題了，因?yàn)橄旅嫔婕暗秸嬲膶?shí)操，全靠打字的話有點(diǎn)啰嗦，但是我盡量寫(xiě)的大家看得懂。

我上面有提到過(guò)，這個(gè)詞的核心詞我們就以坡跟鞋女為切入點(diǎn)，然后我把坡跟鞋女寫(xiě)在一邊，把其他的詞根坡跟鞋女進(jìn)行組合。

這個(gè)方法其實(shí)是適合大部分的類(lèi)目的，先確定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞用哪個(gè)、然后去生意參謀下載數(shù)據(jù)，然后找詞，然后篩選，然后組合。

我認(rèn)為標(biāo)題是直通車(chē)帶動(dòng)搜索的前提，直通車(chē)是關(guān)鍵詞，自然搜索免費(fèi)流量也是關(guān)鍵詞，只有把關(guān)鍵詞搞好了，把標(biāo)題寫(xiě)完整，寫(xiě)對(duì)了，才是直通車(chē)帶動(dòng)搜索最根本的要素！

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