智鉆推廣是什么意思?對(duì)賣家有何用?

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

阿里為了商家推出了很多營(yíng)銷產(chǎn)品，就是方便賣家能夠更好的銷售出去寶貝，其中運(yùn)營(yíng)的比較廣泛就是淘寶直通車和智鉆推廣，有部分店主對(duì)于直通車已經(jīng)比較熟悉了，但是智鉆推廣用的不是很多，所以不太知道，針對(duì)這類的問(wèn)題給商家們分析一下。

智鉆推廣是通過(guò)鉆石展位，來(lái)展示寶貝，它具有3個(gè)特點(diǎn)。第一是自動(dòng)化，自動(dòng)調(diào)整計(jì)劃定制。第二是動(dòng)態(tài)化，反饋實(shí)時(shí)調(diào)整。第三是場(chǎng)景化，系統(tǒng)就商家營(yíng)銷訴求進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，利用技術(shù)讓商家更加恰當(dāng)使用。

智鉆推廣的展示位置：

1.我的淘寶_已買到的寶貝。

2.熱賣單品。

3.我的購(gòu)物車_掌柜熱賣。

4.淘寶收藏夾_熱賣單品等10多個(gè)窗口。

對(duì)賣家有何用?

1、自動(dòng)化的營(yíng)銷

一般而言，商家想要在鉆石展位這樣一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)上制定營(yíng)銷計(jì)劃，需要圍繞四要素進(jìn)行，即定向、資源位、出價(jià)和創(chuàng)意。智能營(yíng)銷實(shí)際上就解決這些問(wèn)題，利用大數(shù)據(jù)，及機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，自動(dòng)構(gòu)建計(jì)劃。

2、全自動(dòng)的定向

定向是營(yíng)銷的首個(gè)環(huán)節(jié)，阿里媽媽提供了店鋪定向、興趣點(diǎn)定向、營(yíng)銷場(chǎng)景定向等十多種定向類型，每一種又包含了數(shù)量不等的定向標(biāo)簽。之前已提到，這種選擇難度大，試錯(cuò)成本高。另外還有個(gè)問(wèn)題，商家難以定義他最想要的目標(biāo)人群。

3、目標(biāo)用戶自動(dòng)調(diào)價(jià)

此前，商家只能針對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行統(tǒng)一出價(jià)，但同一標(biāo)簽下的人群對(duì)于商家的價(jià)值顯然是不一樣的，但商家自身無(wú)法判斷統(tǒng)一標(biāo)簽下人群各自具有怎樣的價(jià)值，也就無(wú)法按價(jià)值調(diào)價(jià)。

4、變化文案

想象一個(gè)場(chǎng)景，有兩個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)關(guān)注品質(zhì)，另一個(gè)關(guān)注價(jià)格，同一份文案就無(wú)法適用，但是阿里媽媽可以同時(shí)滿足不同消費(fèi)者的關(guān)注需求。

5、場(chǎng)景營(yíng)銷

前面三個(gè)技術(shù)本質(zhì)上都在做一件事，把標(biāo)簽力度在定向、出價(jià)、創(chuàng)意適配方面細(xì)化到了PV力度或UV力度，這是后端平臺(tái)升級(jí)，同時(shí)推動(dòng)了前端產(chǎn)品形式的變革。

智鉆推廣本質(zhì)是一種營(yíng)銷手段，就是幫助賣家吸取更多人氣，獲得新流量的一種方法，當(dāng)?shù)赇佇枰罅咳藲獾臅r(shí)候，可以考慮做鉆展，來(lái)實(shí)現(xiàn)短期的人氣提升，總之產(chǎn)品需要曝光度，所以如果你的店鋪用鉆展比較合適，就可以嘗試一番。

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