如何開好一個(gè)淘寶店新手開店運(yùn)營思路總結(jié)

本文主題如何開好一個(gè)淘寶店,淘寶銷量,淘寶問答。

如今在淘寶商城開店大家需要先完善一下自己的運(yùn)營思路，然后才能再想辦法如何將店鋪開好，下面小編就來為大家介紹一下具體內(nèi)容，希望會(huì)為大家?guī)硪恍椭?/p>

如何開好淘寶店鋪?如何網(wǎng)上開店？

1、貨源

開淘寶店鋪?zhàn)钪饕木褪秦浽?，?yōu)質(zhì)充足的貨源是店鋪發(fā)展的動(dòng)力。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，選擇開直通車的寶貝需要質(zhì)量有保障，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品不要輕易開車，如果客戶買了你的產(chǎn)品達(dá)到他的心理期待，就會(huì)好評(píng)，反之出現(xiàn)差評(píng)會(huì)給店鋪的效益帶來不可估量的損失。好的產(chǎn)品會(huì)引導(dǎo)客戶回購，成為老客戶，老客戶介紹新客戶，可以讓新開的店鋪培養(yǎng)一批自己的目標(biāo)受眾，增加店鋪的存活率。因此，優(yōu)質(zhì)的貨源是基礎(chǔ)。

2、選款

如何選款是淘寶店鋪運(yùn)營的重中之重，沒有好的寶貝，無論如何努力，都不可能達(dá)到想要的效果。作為一個(gè)新手賣家或中小賣家，最困惑的就是，怎么才能選擇一個(gè)好的產(chǎn)品開車，因?yàn)檫x品太重要了，沒有好的選品，店鋪是做不起來的。

選品之前，牢記兩點(diǎn)有助于你選出一個(gè)好產(chǎn)品。第一，要有超越產(chǎn)品本身的眼光。即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時(shí)如果能從另外一個(gè)視角，即不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。第二，關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和相關(guān)市場。大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

3、基礎(chǔ)銷量和好評(píng)

寶貝開車之前要研究下銷量和評(píng)價(jià)。如果一個(gè)寶貝是0銷量和0評(píng)價(jià)，選擇這樣的產(chǎn)品來開車，效果會(huì)有多大呢，就算主圖做的特別好，但是客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有成交記錄，也是不愿意下單購買的，這樣開車燒錢卻沒有成效。

因此，選擇開車的寶貝必須有一些基礎(chǔ)銷量，沒有破零的產(chǎn)品千萬不要輕易嘗試，

可以研究一下車展里面的寶貝，一般基礎(chǔ)銷量多少才能真實(shí)成交顧客，但這并不是說銷量越高的產(chǎn)品，開車的效果越好，直通車的目的是測(cè)款引流，測(cè)好產(chǎn)品之后我們希望可以達(dá)成收藏和加購，進(jìn)而成交。因此，好評(píng)的數(shù)量越多，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用就越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

4、關(guān)聯(lián)營銷

每個(gè)開直通車的店主都想做好關(guān)聯(lián)營銷，覺得關(guān)聯(lián)營銷做的越長，買家點(diǎn)擊查看之后獲取的流量越多，但是事實(shí)果真如此嗎?關(guān)聯(lián)營銷要講究技巧，講究適宜原則，如果關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品過長，消費(fèi)者是沒有耐心和興趣去點(diǎn)擊的。

直通車?yán)锩娴膶氊悾蠖鄶?shù)賣家都會(huì)選擇有一定的折扣力度的。折扣有優(yōu)惠，可以提升消費(fèi)者的購買欲。因此，需要一張活動(dòng)海報(bào)，重點(diǎn)描述當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢(shì)，接下來，做一個(gè)關(guān)聯(lián)營銷的套餐，搭配買送信息，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種好奇心理，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊查看。做關(guān)聯(lián)營銷要注意一點(diǎn)，不在于做的多，而是要做的精。只有迎合消費(fèi)者，你的產(chǎn)品才可能賣出去。

5、店鋪裝修、詳情頁

店鋪裝修在一個(gè)淘寶店中占據(jù)著重要的位置，店鋪的風(fēng)格和布局決定著消費(fèi)者對(duì)店鋪的最初印象，這是店鋪第一個(gè)具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖片進(jìn)入寶貝頁面，進(jìn)而進(jìn)入店鋪，說明直通車圖片做的比較成功，但是如果店鋪?zhàn)龅囊凰?，消費(fèi)者還會(huì)繼續(xù)點(diǎn)擊你的其他寶貝嗎?答案是否定的。

新手開店運(yùn)營思路總結(jié)

第一，要做好所在行業(yè)的分析工作。做行業(yè)分析主要的內(nèi)容就是行業(yè)的熱度是怎么樣的，可以通過同行業(yè)的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，需要排名前端的商品，第一至第三頁的總體銷量情況，評(píng)分以及價(jià)格區(qū)間的分布情況。這樣做的目的是給自己的受眾群體做好定位，可以給店鋪的商品的等級(jí)，價(jià)格等做好先前的預(yù)算。以便于可以在殘酷的競爭中獲得一席之地。

第二，做好頁面的布局工作。頁面的布局是作為店鋪可以展示給顧客看的直觀部分。因此在每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要做到清晰。例如，引導(dǎo)部分的分區(qū)，首頁的主圖，單品的陳列效果等等。只有自己先明白了店鋪的框架，然后將它在店鋪裝修的時(shí)候布局完全，將自己突出的部分展示出來，才能對(duì)顧客有足夠的吸引力。

第三，完善自己店內(nèi)優(yōu)化技巧。在運(yùn)營的時(shí)候需要靠一些優(yōu)化技巧來提升產(chǎn)品的曝光率和銷量，這一類的技巧，像是標(biāo)題關(guān)鍵詞的優(yōu)化或者是關(guān)鍵詞的卡位都是需要自己先熟悉，然后熟練。這是一個(gè)運(yùn)營過程中通過實(shí)踐積累起來的，那就是對(duì)于運(yùn)營者來說，需要足夠的堅(jiān)持。

第四，要注重手淘的地位。手淘目前的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于pc端，因此在運(yùn)營上要將更多的精力放在手淘的優(yōu)化上，手淘的主圖，詳情頁等，都會(huì)涉及到視覺效果，那就需要在手機(jī)端的小屏幕上盡可能的可以展示重點(diǎn)部分，做好優(yōu)化工作。

第五，就是推廣的環(huán)節(jié)。運(yùn)營之中推廣是能夠維持產(chǎn)品持續(xù)性銷量的重要保障。對(duì)于新手來說，推廣的技巧也是非常重要的。一般來說，剛開始自然流量是極其珍貴的，那就不可避免的要使用付費(fèi)推廣。用好付費(fèi)推廣也是一門學(xué)問，用好了流量就可以持續(xù)的進(jìn)入，帶動(dòng)起產(chǎn)品的權(quán)重以及自然流量。如果使用不當(dāng)，那就是燒錢的行為。

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