直通車是中小賣家的首選

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，很多賣家反映淘寶的流量分配的越來(lái)越少了，特別是一些中小賣家，原先還能依靠淘寶分配的免費(fèi)流量賺一點(diǎn)錢。但是，隨著淘寶改版之后，把搜索的流量分配給了其他渠道，比如手淘首頁(yè)、淘寶直播和一些活動(dòng)，沒(méi)辦法中小賣家們只能通過(guò)通過(guò)推廣去引流，而直通車就成了中小賣家的首選。

不過(guò)，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，本身資金不會(huì)特別充裕，開(kāi)直通車的時(shí)候肯定比較注重投入產(chǎn)出比(ROI)的。而對(duì)于一些大賣家來(lái)說(shuō)，他們的目的就是為了通過(guò)直通車引流，不在乎花多少錢，只需要能購(gòu)帶動(dòng)自然搜索流量就可以。所以，對(duì)于中小賣家和大賣家來(lái)說(shuō)，直通車的玩法是完全不一樣的。下面，就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)中小賣家直通車應(yīng)該怎么開(kāi)。

首先，第一步要做的就是測(cè)款，這一步對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)特別重要。大賣家可能只要測(cè)試出一個(gè)差不多的款式就可以，后期可以通過(guò)雄厚的資金把流量做上去，從而把寶貝打造成爆款。而小賣家本身推廣費(fèi)用比較拮據(jù)，所以我們需要測(cè)出一個(gè)轉(zhuǎn)化率特別高的款式，因?yàn)樾≠u家本身流量就不大，只能通過(guò)提高轉(zhuǎn)化率來(lái)賺錢。

當(dāng)高轉(zhuǎn)化的款式測(cè)試出來(lái)之后，下面就需要進(jìn)行推廣了。大賣家可能推廣之前會(huì)去把直通車權(quán)重做上去，然后再用比較低的點(diǎn)擊花費(fèi)去引流。但是，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，我還是建議大家不要去注重權(quán)重，只要直通車低價(jià)錢能燒出去就可以了。推廣關(guān)鍵詞的話，盡量可以選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做推廣，因?yàn)檫@些詞的市場(chǎng)均價(jià)不高，競(jìng)爭(zhēng)比較小，其次這些詞的轉(zhuǎn)化有非常高。所以，中小賣家前期是不需要做權(quán)重的，可以把和你寶貝相關(guān)性高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞全部添加到計(jì)劃里面，然后開(kāi)一個(gè)比較低價(jià)格去引流就可以了。如果關(guān)鍵詞計(jì)劃流量不是很大的話，建議把新推出的智能推廣計(jì)劃也打開(kāi)，目前來(lái)說(shuō)，只能推廣計(jì)劃的效果還是非常好的，特別是對(duì)一些新手賣家來(lái)說(shuō)。

以上，就是我關(guān)于中小賣家開(kāi)直通車方法的一個(gè)總結(jié)，希望我所分享的以上內(nèi)容能夠?qū)@部分賣家有所幫助。

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