讓VC滾蛋-讓VC滾蛋……就這么干！-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商電商會,電商互聯網,電商行業(yè)分析,電商營銷引流。

補記：震撼的標題的好處是閱讀率高，壞處是容易造成誤讀。我說的什么意思，明白就行，相信VC們不會有不爽的誤解吧，哈哈哈——某VC，我想知道，你看過帖子是懊惱，還是暗爽呢？歡迎加我QQ

在VC圈，我還是有幾個朋友的，不知道他們看到這個標題是否要抓狂，不過知道我“雷管”性格兼“標題黨”作家風范的，估計也會一笑而過吧！

2天前的夜里2點左右，重慶某網站的創(chuàng)始人跟我聊天。他們網站做了大半年，有一萬多的注冊用戶，發(fā)展形勢算是還不錯，不過，問題在于沒有一分錢收入，跟我聊的原因，大抵是覺得不知道自己還能撐多久，來我這里取暖吧。

下面這些文字，只是代表我自己的觀點，我都說了，我不是互聯網圈子的，我不是電商圈子的，我只是個賣肉的，剛好在網上賣而已！

第一：別扯淡了，你連你是誰都還不知道呢！

那個網站是大學校園交友網站，里面亂七八糟，娛樂，游戲，電影，足球，啥都有。我問他，為什么重慶的大學生要上你的網站，而不是上人人或者QQ校友錄？他說他是本地的。哦！互聯網會因為你是本地的就上么？扯淡！那直接上校園局域網就好了！

我問他，你覺得大學生的最大需求是什么？能夠和地域性相關的！他說是交友——又很扯淡。第一：現在宅男宅女那么多，帥哥美女的早被身邊人瓜分了，又不是剩男剩女。哪來的交友需求？第二：即便有交友需求，去人人和Q校友錄好了，干嘛上你的網站呢？

說這個事兒，且不點名的說，是因為，很多人都會犯這個錯誤，就是覺得，我要干什么了，但是很少考慮，別人為什么要讓你干！

你總要給別人愛上你找個理由吧？

比如紅味坊是賣川味美食的。別看那一個一個的比紅味坊牛叉的店多的事，但是，在川味美食這一塊，我有別人比不了的。我是顧客每日下單以后，現做！你再大的食品加工企業(yè)也干不來這個活。我請了多年制作經驗的好廚師，味道能調得好。我每天早上6點進原料，7點制作，下午發(fā)走，沒有庫存壓力……所以，別人有理由選擇我，支持照顧我的生意。

你不管做啥，都得明白一點，顧客一個一個的可精著呢，你不給他充足的理由，他不會選擇你，即便暫時性的選擇你，也會很快的去選擇別人，而且在選擇你的過程中還會以要去別人家來威脅你要挾你剝削你，最后，你就發(fā)現自己沒有利潤可言了！

所以，做電商，首先要做的就是，確定自己是什么，能干什么，為別人找一個愛上自己的理由——不然，你等來的就都是妓女，而不是愛人！

第二：VC是干嘛的？

VC和絕大部分的投資者一樣，有一個資本運作的必然屬性，就是放大器。你做的好，加速你發(fā)展，你做的賴，加速你死亡。

我知道有很多創(chuàng)業(yè)團隊，在創(chuàng)業(yè)的第一步，想的就是如何做盈利模式，如何規(guī)劃前景，如何吸引天使或者VC來投資。

可是，打?。?/p>

你以為真的有天使么？為什么天使會降落到你的頭上？

你以為VC真的要和你玩“大冒險”游戲么？

千萬別天真！你首先要想的是“如果我現在讓VC都滾蛋，這事兒我能不能干好！”如果不能，那就別干！第一，并不是一定會有天使或者VC來找你，第二，即便他們來了，也只是放大器，加速器而已。如果你本身錘煉不夠，只會讓你死的很快，連調整的余地都沒有。

第三：真的沒有資金就干不好么？

有一些電商，會覺得，這事兒，如果沒有多少錢多少錢的，我肯定干不來。我從來不這么看。10年前，我大學畢業(yè)以后，交完80元一個月的房租，身上只有27元，當時和家里鬧崩了，不可能有人支援。那我怎么辦？我每天去跑到報刊亭批報紙賣，早上批20元的，賣完就可以賺15元，一天我可以跑4趟，算下來也可以一個月掙一兩千塊錢，我就能活得下來了。

我的意思是，早期的時候，資金少，是有利的，這個階段，可以充分做減法，減到把生意變成1+1=2這么簡單。而且還保證能賺錢。大家講來講去盈利模式，所謂模式，一定要可以復制，一定要可以反復擴大上規(guī)模。咱們在這一階段把內功練扎實了，再有資金來，很好，一下子就放大了，加速了，沒有資金來，也沒有關系，我靠自身盈利就可以持續(xù)發(fā)展下去——所有的困難都敵不過時間，所有的品牌，最后都只會成為時間的見證。

沒有錢是不是不可以做推廣？當然不是，你以為我現在在干嘛呢？我現在寫帖子就不是做推廣么？沒準這里有幾個看到我帖子的，剛好又想吃牛肉干的就跑去我店里購買了呢。把事兒做簡單，純粹，誰都能干了。你就可以規(guī)?；瘡椭屏恕＿@壓根兒就不需要什么投資不投資的。

第四：要有信心讓VC滾蛋，你放心，他還會來找你的！

天使投資的人不是信耶穌的，VC就更不是慈善家。他們只是在做生意。我們是他們的產品。如果我們是優(yōu)質產品，他會纏著你想和你做這筆生意的。如果我們自己不是優(yōu)質產品，你天天想著他來也白搭。人家來了就是吃吃喝喝，泡泡酒吧，把把妹子，最后你來收拾爛攤子。

所以，從做項目的第一天，咱們就要90%的精力放在我怎么樣能讓VC滾蛋，沒有他我也能發(fā)展的很好。然后10%的精力放在萬一他來了，我怎么樣做的更好上！

最后要說的是：

第一：我知道有非常多的成功的企業(yè)是在天使投資+vc+pe的合作下取得長足發(fā)展的，但是，你在做的時候，不能就想著他們，依靠他們！

第二：你只有清楚自己在干什么，清楚你怎么無可替代，你才會吸引來VC，中國人說：上桿子的不是買賣。你找他不好談，他找你，你就可以愛怎么談就怎么談了。

第三：讓VC滾蛋不是目的，做好你自己才是關鍵。

第四：上面這些話不是對別人說的，是我一直要告誡自己的！

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