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    讓VC滾蛋-讓VC滾蛋……就這么干!-電商營(yíng)銷引流電商干貨

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:35

    本文主題電商電商會(huì),電商互聯(lián)網(wǎng),電商行業(yè)分析,電商營(yíng)銷引流。

    讓VC滾蛋-讓VC滾蛋……就這么干!

    補(bǔ)記:震撼的標(biāo)題的好處是閱讀率高,壞處是容易造成誤讀。我說的什么意思,明白就行,相信VC們不會(huì)有不爽的誤解吧,哈哈哈——某VC,我想知道,你看過帖子是懊惱,還是暗爽呢?歡迎加我QQ

    在VC圈,我還是有幾個(gè)朋友的,不知道他們看到這個(gè)標(biāo)題是否要抓狂,不過知道我“雷管”性格兼“標(biāo)題黨”作家風(fēng)范的,估計(jì)也會(huì)一笑而過吧!

    2天前的夜里2點(diǎn)左右,重慶某網(wǎng)站的創(chuàng)始人跟我聊天。他們網(wǎng)站做了大半年,有一萬多的注冊(cè)用戶,發(fā)展形勢(shì)算是還不錯(cuò),不過,問題在于沒有一分錢收入,跟我聊的原因,大抵是覺得不知道自己還能撐多久,來我這里取暖吧。

    下面這些文字,只是代表我自己的觀點(diǎn),我都說了,我不是互聯(lián)網(wǎng)圈子的,我不是電商圈子的,我只是個(gè)賣肉的,剛好在網(wǎng)上賣而已!

    第一:別扯淡了,你連你是誰都還不知道呢!

    那個(gè)網(wǎng)站是大學(xué)校園交友網(wǎng)站,里面亂七八糟,娛樂,游戲,電影,足球,啥都有。我問他,為什么重慶的大學(xué)生要上你的網(wǎng)站,而不是上人人或者QQ校友錄?他說他是本地的。哦!互聯(lián)網(wǎng)會(huì)因?yàn)槟闶潜镜氐木蜕厦矗砍兜?!那直接上校園局域網(wǎng)就好了!

    我問他,你覺得大學(xué)生的最大需求是什么?能夠和地域性相關(guān)的!他說是交友——又很扯淡。第一:現(xiàn)在宅男宅女那么多,帥哥美女的早被身邊人瓜分了,又不是剩男剩女。哪來的交友需求?第二:即便有交友需求,去人人和Q校友錄好了,干嘛上你的網(wǎng)站呢?

    說這個(gè)事兒,且不點(diǎn)名的說,是因?yàn)?,很多人都?huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤,就是覺得,我要干什么了,但是很少考慮,別人為什么要讓你干!

    你總要給別人愛上你找個(gè)理由吧?

    比如紅味坊是賣川味美食的。別看那一個(gè)一個(gè)的比紅味坊牛叉的店多的事,但是,在川味美食這一塊,我有別人比不了的。我是顧客每日下單以后,現(xiàn)做!你再大的食品加工企業(yè)也干不來這個(gè)活。我請(qǐng)了多年制作經(jīng)驗(yàn)的好廚師,味道能調(diào)得好。我每天早上6點(diǎn)進(jìn)原料,7點(diǎn)制作,下午發(fā)走,沒有庫存壓力……所以,別人有理由選擇我,支持照顧我的生意。

    你不管做啥,都得明白一點(diǎn),顧客一個(gè)一個(gè)的可精著呢,你不給他充足的理由,他不會(huì)選擇你,即便暫時(shí)性的選擇你,也會(huì)很快的去選擇別人,而且在選擇你的過程中還會(huì)以要去別人家來威脅你要挾你剝削你,最后,你就發(fā)現(xiàn)自己沒有利潤(rùn)可言了!

    所以,做電商,首先要做的就是,確定自己是什么,能干什么,為別人找一個(gè)愛上自己的理由——不然,你等來的就都是妓女,而不是愛人!

    第二:VC是干嘛的?

    VC和絕大部分的投資者一樣,有一個(gè)資本運(yùn)作的必然屬性,就是放大器。你做的好,加速你發(fā)展,你做的賴,加速你死亡。

    我知道有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在創(chuàng)業(yè)的第一步,想的就是如何做盈利模式,如何規(guī)劃前景,如何吸引天使或者VC來投資。

    可是,打?。?/p>

    你以為真的有天使么?為什么天使會(huì)降落到你的頭上?

    你以為VC真的要和你玩“大冒險(xiǎn)”游戲么?

    千萬別天真!你首先要想的是“如果我現(xiàn)在讓VC都滾蛋,這事兒我能不能干好!”如果不能,那就別干!第一,并不是一定會(huì)有天使或者VC來找你,第二,即便他們來了,也只是放大器,加速器而已。如果你本身錘煉不夠,只會(huì)讓你死的很快,連調(diào)整的余地都沒有。

    第三:真的沒有資金就干不好么?

    有一些電商,會(huì)覺得,這事兒,如果沒有多少錢多少錢的,我肯定干不來。我從來不這么看。10年前,我大學(xué)畢業(yè)以后,交完80元一個(gè)月的房租,身上只有27元,當(dāng)時(shí)和家里鬧崩了,不可能有人支援。那我怎么辦?我每天去跑到報(bào)刊亭批報(bào)紙賣,早上批20元的,賣完就可以賺15元,一天我可以跑4趟,算下來也可以一個(gè)月掙一兩千塊錢,我就能活得下來了。

    我的意思是,早期的時(shí)候,資金少,是有利的,這個(gè)階段,可以充分做減法,減到把生意變成1+1=2這么簡(jiǎn)單。而且還保證能賺錢。大家講來講去盈利模式,所謂模式,一定要可以復(fù)制,一定要可以反復(fù)擴(kuò)大上規(guī)模。咱們?cè)谶@一階段把內(nèi)功練扎實(shí)了,再有資金來,很好,一下子就放大了,加速了,沒有資金來,也沒有關(guān)系,我靠自身盈利就可以持續(xù)發(fā)展下去——所有的困難都敵不過時(shí)間,所有的品牌,最后都只會(huì)成為時(shí)間的見證。

    沒有錢是不是不可以做推廣?當(dāng)然不是,你以為我現(xiàn)在在干嘛呢?我現(xiàn)在寫帖子就不是做推廣么?沒準(zhǔn)這里有幾個(gè)看到我帖子的,剛好又想吃牛肉干的就跑去我店里購買了呢。把事兒做簡(jiǎn)單,純粹,誰都能干了。你就可以規(guī)?;瘡?fù)制了。這壓根兒就不需要什么投資不投資的。

    第四:要有信心讓VC滾蛋,你放心,他還會(huì)來找你的!

    天使投資的人不是信耶穌的,VC就更不是慈善家。他們只是在做生意。我們是他們的產(chǎn)品。如果我們是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,他會(huì)纏著你想和你做這筆生意的。如果我們自己不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,你天天想著他來也白搭。人家來了就是吃吃喝喝,泡泡酒吧,把把妹子,最后你來收拾爛攤子。

    所以,從做項(xiàng)目的第一天,咱們就要90%的精力放在我怎么樣能讓VC滾蛋,沒有他我也能發(fā)展的很好。然后10%的精力放在萬一他來了,我怎么樣做的更好上!

    最后要說的是:

    第一:我知道有非常多的成功的企業(yè)是在天使投資+vc+pe的合作下取得長(zhǎng)足發(fā)展的,但是,你在做的時(shí)候,不能就想著他們,依靠他們!

    第二:你只有清楚自己在干什么,清楚你怎么無可替代,你才會(huì)吸引來VC,中國(guó)人說:上桿子的不是買賣。你找他不好談,他找你,你就可以愛怎么談就怎么談了。

    第三:讓VC滾蛋不是目的,做好你自己才是關(guān)鍵。

    第四:上面這些話不是對(duì)別人說的,是我一直要告誡自己的!

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