非標品需要注重人群的操作

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對于非標品開直通車，我這邊給大家大致說一下。一般來說，非標品是指像男裝、女裝、女鞋這類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品對款式的要求比較高，而且這類產(chǎn)品的流量非常的大，所以如果把直通車位置卡在很前面的話，花費一般賣家是吃不消的。這樣一來，我們對這類非標品就需要注重人群的操作。

對于非標品的買家來說，他們的轉(zhuǎn)化率是普遍偏低的，因為他們一有空就去淘寶看款式，所以這類買家的匹配都是非常廣泛的，就會導(dǎo)致很多消費層級的買家都能搜索到我們的產(chǎn)品。

不過，這樣展現(xiàn)給這類買家的寶貝是不精準的，他們肯定不會點進來看，這樣就是導(dǎo)致我們的寶貝展現(xiàn)量飆升的很快，造成我們寶貝點擊率很低。大家都知道，直通車的權(quán)重主要維度就是點擊率，點擊率低了我們直通車的權(quán)重肯定上不去，而且也會影響我們寶貝的轉(zhuǎn)化。所以我們店鋪的標簽也會越來越亂，導(dǎo)致進店鋪的流量很不準。說道這里，一些直通車老司機肯定就知道，下面就要去優(yōu)化的一個方面就是人群了。那么，對于非標品的人，我們要怎么去優(yōu)化呢?下面就來看看，我是怎么去操作人群這塊的。

1、測試精準人群

先開一個專門測試的計劃，然后把所有人群兩兩組合，把人群全部添加進去,然后統(tǒng)一溢價300%。

2、篩選數(shù)據(jù)

經(jīng)過3-5天的數(shù)據(jù)測試，這個時候我們就能看到人群里面的數(shù)據(jù)就很明顯的表現(xiàn)出來了。然后，我們就把一些點擊率高，有收藏加購的，有轉(zhuǎn)化的人復(fù)制出來。

3、打爆人群

然后把第2步里面的數(shù)據(jù)復(fù)制出來，重新新建一個15天左右沒有數(shù)據(jù)的直通車計劃，其他數(shù)據(jù)和測試的計劃設(shè)置成一樣，再把上面選出來的人群添加到計劃里面，統(tǒng)一溢價300%。

對于非標品來說，款式是非常重要的，而每個款式對應(yīng)的買家人群是不一樣的。上面，我們這樣測試的主要目的就是篩選出和我們產(chǎn)品匹配的人群，這部分人群能大大提高購買轉(zhuǎn)化率，而且還會帶入精準的自然搜索流量。

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