直通車托價(jià)法怎么操作?

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

很多開直通車的賣家最頭痛的事情就是直通車的PPC很高，不知道怎么去降低PPC。下面就給大家介紹一種有效降低直通車PPC的方法，就是直通車的拖價(jià)法。下面就給大家說說拖價(jià)法的原理和操作的方法。

一、拖價(jià)的原理：

首先是判斷你是否可以拖價(jià)的指標(biāo)：

1.質(zhì)量得分提升，權(quán)重提升。

關(guān)于如何提高質(zhì)量分，可以參考我這篇文章的方法：

淘寶直通車質(zhì)量分，養(yǎng)分9大核心步伐，用最少的錢快速提升質(zhì)量分

2.預(yù)算固定的情況下，計(jì)劃下線時(shí)間和速度。

3.更新后，看首屏預(yù)估出價(jià)，在原始出價(jià)不變的情況下，你的排名靠前，就可以拖價(jià)。

二、操作方法：

1.時(shí)間折扣

利用時(shí)間折扣調(diào)整每個(gè)小時(shí)的出價(jià)，進(jìn)而在關(guān)鍵詞出價(jià)不變的情況下控制整個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段的出價(jià)。

2.關(guān)鍵詞的價(jià)格

通過修改關(guān)鍵詞價(jià)格，一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞，達(dá)到整體拖價(jià)的目的。

3.人群溢價(jià)比例

通過調(diào)整人群溢價(jià)的比例，在不修改關(guān)鍵詞價(jià)格的基礎(chǔ)上，達(dá)到降低總體花費(fèi)的目的。

4.拖價(jià)到某個(gè)程度可能會(huì)出現(xiàn)降不下去的情況，再降低的話要么掉點(diǎn)擊量要么掉點(diǎn)擊率，那么這種情況，建議直接投放或者想辦法再提高點(diǎn)擊率。

三、拖價(jià)實(shí)操：

我們做拖價(jià)是建立在直通車權(quán)重上來了的基礎(chǔ)上，關(guān)于如何提高店鋪權(quán)重篇幅過長(zhǎng)，我在這篇文章中寫到了：

淘寶直通車之養(yǎng)權(quán)重兩種玩法：大小類目一網(wǎng)打盡

1.利用時(shí)間折扣分時(shí)間段拖價(jià)。

分五個(gè)時(shí)間段，作為時(shí)間折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)降低的時(shí)候根據(jù)比例等比例降低10%。

分時(shí)間調(diào)價(jià)：0-1點(diǎn)養(yǎng)權(quán)重，非養(yǎng)權(quán)重可以不開，雖然點(diǎn)擊率高，收藏加購多，但轉(zhuǎn)化低。

2-7點(diǎn)常年不投放。

8-20點(diǎn)按正常比例投放，前期以100%為初始值。后續(xù)降低比例10%調(diào)低。

21-24點(diǎn)比前面比例降低10%-15%投放。

2.利用關(guān)鍵詞拖價(jià)

關(guān)注關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的問題，可以先整體下浮百分之幾的比例，最好不超過10%，然后關(guān)注某些點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，如果點(diǎn)擊量總計(jì)劃太多，則單獨(dú)降低這個(gè)詞的出價(jià)5%。

3.拖詞分計(jì)劃法

當(dāng)你某個(gè)計(jì)劃想要拿到大流量，日限額在遞增，那么你去拖價(jià)的話可能會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)不完的情況，可以用如下方法進(jìn)行拖價(jià)：

(1)將計(jì)劃分為低出價(jià)和高出價(jià)兩個(gè)，預(yù)算平分

(2)拓展多詞，將原本計(jì)劃的預(yù)算縮減，分到新計(jì)劃中去。比如老計(jì)劃2000，可以分到4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃500，就可以拖價(jià)了

4.人群拖價(jià)

這個(gè)玩法的優(yōu)點(diǎn)在于花費(fèi)少，大小類目他通用，但缺點(diǎn)是直通車權(quán)重太差的不能用，上分也比較慢。

測(cè)好詞后，從兩個(gè)入口同步去玩：

第一步：先開批量推廣，目的是選好詞。

第二步：正常去設(shè)置人群推廣。

選擇點(diǎn)擊率好，點(diǎn)擊量有參考價(jià)值的詞10-20個(gè)，取中間價(jià)，出價(jià)行業(yè)均價(jià)的三分之一。

人群全開，不需要組合，溢價(jià)設(shè)置為300%。前面1-3天，如果點(diǎn)擊量每小時(shí)特別少，低于10個(gè)，可以考慮關(guān)鍵詞加價(jià)，不要加得太多，一點(diǎn)一點(diǎn)加。

當(dāng)然，本來你的關(guān)鍵詞就沒有排名，所以點(diǎn)擊量少是很正常的。

控制點(diǎn)擊量，不要讓一個(gè)詞吃掉了你太多的主要點(diǎn)擊，盡量讓每個(gè)詞的點(diǎn)擊平均。如果點(diǎn)擊率非常好，就可以考慮降價(jià);點(diǎn)擊率不怎么好，或者剛好達(dá)標(biāo)的，改成精準(zhǔn);基本沒有點(diǎn)擊的，可以刪除。不過最好不要?jiǎng)尤巳?，因?yàn)檫@種玩法不好控制，操作不好容易導(dǎo)致崩盤，量力而行。

如果有直通車PPC降不下去的情況，可以用我上面說的托價(jià)法來操作，效果比較快，一般在5-10天左右就能有效的把PPC降下去。

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