碎片化推廣凸現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)（二）-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商互聯(lián)網(wǎng),電商碎片化,電商網(wǎng)站推廣,電商營銷引流。

前一篇簡單的聊過學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)的做法，引得不少兄弟們圍觀，也有一些朋友加我QQ討論此事，如果大家對(duì)此繼續(xù)有更多的關(guān)注的話，下一篇我再詳細(xì)的描述一下當(dāng)時(shí)的做法（只怕顯得羅嗦了，或可以引申到高端奢侈品及單品價(jià)格比較高的產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷手段）。

回到我們的正題上來，碎片化推廣是如何凸現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)的呢？

首先我們可能需要非常清楚地判斷網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是什么了。我相信沒人敢說自己定義的網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)不備質(zhì)疑。單就我個(gè)人而言，網(wǎng)絡(luò)是一種手段或者說是一種工具。就像我們需要去一個(gè)地方，你可以開車、可以坐大巴、可以坐火車、可以坐飛機(jī)，最終你需要解決的是到達(dá)目的地，而網(wǎng)絡(luò)可能是開車、可能是坐大巴、可能是坐火車也可能是坐飛機(jī)。

如果這種假設(shè)成立的話，一個(gè)可能的事實(shí)就擺在眼前了：網(wǎng)絡(luò)也許就是那輛小車、大巴、火車或者飛機(jī)什么的。我想再次強(qiáng)調(diào)的是，這僅僅是一種工具而已。這種工具的本質(zhì)，實(shí)際上是提供了可能的選項(xiàng)。客戶通過上網(wǎng)的方式，選擇在你家買褲子，在他家買鞋···

第一個(gè)客戶產(chǎn)生的時(shí)候，在很大程度上會(huì)傳播你的信息給周圍的人，無論是親戚朋友、同事情人還是網(wǎng)絡(luò)上的青蛙，總之，通常情況下，會(huì)有第二個(gè)人知道，她和你結(jié)緣了。這個(gè)“她”實(shí)際上成了你的碎片，“她”在幫你做推廣，只不過這種推廣，可能會(huì)產(chǎn)生幾種結(jié)果：

1，她覺得很好，性價(jià)比超高，還推薦給她的密友了；2，她覺得還不錯(cuò)，下次沒準(zhǔn)還會(huì)再買；3，不是很滿意，但也還能接受，下次看具體產(chǎn)品再說吧；4，很不滿意，下次打死也不買了；5，不滿意，看見別人買，趕緊告訴他，千萬別再他們家買東西。

我想沒有哪一個(gè)賣家會(huì)希望出現(xiàn)第五種結(jié)果吧，能出現(xiàn)第三種情況就不錯(cuò)了。這里還從另外一個(gè)角度解釋了傳播學(xué)的一個(gè)分析：好事情一個(gè)人可能會(huì)傳遞給6個(gè)人，但是壞消息，這個(gè)數(shù)字，差不多是21個(gè)。

從這個(gè)角度來說，這意味著，你的碎片，可能真的會(huì)將你打碎。而同時(shí)，這些如果從正面意義上去理解，它是在幫你把你的網(wǎng)站的本質(zhì)——提供給用戶性價(jià)比比較高的產(chǎn)品的作用最大限度的發(fā)揮。當(dāng)這些支離破碎的碎片，被真正的購買者，一個(gè)個(gè)的拼湊起來的時(shí)候，好的必將留下；不好的，將會(huì)淘汰。

我剛剛開始創(chuàng)立品裳的時(shí)候，一度把自己兜里這點(diǎn)小子兒全花得干干凈凈了，不瞞諸位，躺在床上看天花板，不知道這個(gè)方向是對(duì)是錯(cuò)。所有的創(chuàng)業(yè)朋友，除非你的子彈足夠充足，否則，很可能碰到我這樣躺在床上看天花板幻想著那里灑落一堆票子下來的情況。我也開始懷疑自己的判斷了：不過我看到一些小小的碎片紛紛零落的時(shí)候，我覺得，可能還不會(huì)死。這些碎片來自于搜索引擎，我在沒有投入一份錢做推廣和沒有做過任何SEO的情況下，每天從搜索引擎上，少則幾百個(gè)，多則一兩千的搜索品牌的名字，到我的網(wǎng)站上了——諸位，這些單個(gè)品牌從搜索引擎過來的流量可能只是8個(gè)、5個(gè)哪怕是只有1個(gè)。這些微小的不起眼的小小的碎片，讓我堅(jiān)定的相信，人們對(duì)品牌尤其是我專注的服飾品牌，是有著訴求的。我從這些碎片中讀到的是，還可以活下去。

直到我找到投資，甚至這個(gè)也是我拿給投資人看的一個(gè)數(shù)據(jù)。我告訴他，就憑這個(gè)，你也可以考慮賭賭看（和投資人交流是另外的事情了，無論是作為投資的一方還是要錢的一方，我都經(jīng)歷過。大家感興趣的話，以后有機(jī)會(huì)也可以分享一些個(gè)人體驗(yàn)給大家）

除此之外，我在09年的時(shí)候，我們參與了一個(gè)定制項(xiàng)目的合作，第一個(gè)月，我們走的流水就超過了20萬（當(dāng)然需要考慮到季節(jié)性以及人脈關(guān)系）。昨天剛剛和那邊的哥們見面，溝通了一下近期的狀況，他跟我說到一件事情：我們有一個(gè)女客戶在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，她一個(gè)人帶來的流水?dāng)?shù)量超過6萬。這又讓我想起來了兩個(gè)字：碎片。（小做個(gè)廣告，如果諸位對(duì)量體裁衣的正裝，什么襯衫、西服之類的所有需求的話，可以找我啊，必定折扣）

林林總總的說了不少，其實(shí)我也無法用最精準(zhǔn)的言辭去定義碎片化推廣方法，到底是個(gè)什么東西，該從什么地方著手，注意什么之類的。我只能舉了一些個(gè)人的例子，做了一家之言。您對(duì)此有不同的看法，歡迎交流，也歡迎拍磚。而且中間插播了不少小廣告，一則是為了敘說要求，二則也有一些私心吧。我也希望能和更多的服飾購物網(wǎng)站合作。

總而言之，就我個(gè)人看法而言，碎片化的推廣方法，能夠讓網(wǎng)站的價(jià)值得到體現(xiàn)，如果你有信心時(shí)間更長久一點(diǎn)的話。

周末愉快！

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