直通車推廣關(guān)鍵詞怎么選取?教會(huì)大家選詞的技巧

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

對(duì)于賣家來說，直通車是所有做淘寶賣家必備的一個(gè)推廣工具。雖然很多賣家會(huì)開直通車，但大部分賣家對(duì)直通車推廣關(guān)鍵詞的選取不太會(huì)。一部分賣家其實(shí)產(chǎn)品和設(shè)置都沒問題，可能就是直通車關(guān)鍵詞沒選好導(dǎo)致直通車權(quán)重開不上去。下面，就給大家仔細(xì)講解下直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選取。

關(guān)鍵詞是直通車的的根基，直通車推廣的時(shí)候大多都是關(guān)鍵詞在推廣，我們知道關(guān)鍵詞推廣跟自然搜索推廣比較貼切。很多人在找詞的時(shí)候都是通過系統(tǒng)推薦，但是系統(tǒng)推薦的詞有一個(gè)弊端，系統(tǒng)推薦給你的詞也會(huì)給別人推薦，這樣結(jié)果就是詞的競爭度非常高，價(jià)格也會(huì)非常高，而且有的詞和寶貝的匹配度不高。如果在你的寶貝權(quán)重不高的情況下用這些詞推廣，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不會(huì)好，想要出到前排花費(fèi)會(huì)非常大。

所以我們找詞的時(shí)候需要找一些跟你寶貝匹配度高一點(diǎn)的詞，這樣做推廣的話，你寶貝的點(diǎn)擊率，初試分?jǐn)?shù)，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高而且它的首屏價(jià)格會(huì)比較便宜。所以你前期寶貝銷量不高的情況下，你就要用一些長尾詞做推廣。長尾詞的點(diǎn)擊指數(shù)那么該如何找長尾詞呢?今天我就教給大家三個(gè)找詞的方法。

分析寶貝標(biāo)題確定一級(jí)詞

寶貝標(biāo)題基本都囊括了這款寶貝的基本特點(diǎn)，所以我們可以先從寶貝的標(biāo)題出發(fā)。如圖1所示的寶貝，

我們可以得到這款寶貝的主搜詞有(雙面呢大衣，羊絨大衣，羊毛尼外套，羊絨外套，雙面呢外套等)這些詞，那么你的主搜詞就是你以后自然搜索過程中需要做的權(quán)重包括你的直通車?yán)锩嫘枰龅臋?quán)重。

那么我們可以做這些詞的權(quán)重以及他們的衍生詞

1.做標(biāo)題的權(quán)重

標(biāo)題當(dāng)中盡量要包含這些主搜詞

2.做直通車的權(quán)重

通過這些主搜詞找到他們的衍生詞，這些衍生詞要跟你的寶貝非常的匹配。找到跟你寶貝匹配度高的詞，優(yōu)先這些詞

3.做直通車標(biāo)題的權(quán)重

直通車在做推廣的時(shí)候要做創(chuàng)意標(biāo)題，那么我們可以把主搜詞組成你的創(chuàng)意標(biāo)題。

借助生意參謀找核心關(guān)鍵詞

當(dāng)我們確定好主搜詞之后就可以借助生意參謀找詞了，打開生意參謀的市場(chǎng)頁面，在左下方有一個(gè)行業(yè)熱搜詞，如圖所示

搜索羊絨外套，點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，選擇最近7天和無線端，如圖所示

然后把下方的詞復(fù)制400個(gè)進(jìn)行保存并復(fù)制粘貼到EXCEL做成表格，然后留下(關(guān)鍵詞，搜索人氣，在線商品品數(shù)，直通車參考價(jià))并篩選如圖所示

找出這些詞中搜索人氣高的同時(shí)在線商品少，那么這些詞比較合適了，找好之后將詞添加到推廣里面，如圖所示

如果分?jǐn)?shù)很低你可以刪掉，但是這些詞首屏價(jià)格可能很低，那么這些詞也可以用來卡首屏。

在你篩選完之后，你將留下的詞逐個(gè)查看他們的點(diǎn)擊指數(shù)并決定是否培養(yǎng)。

前期找長尾詞是非常有好處的，首先它的匹配度非常高，匹配度非常高的時(shí)候它的分?jǐn)?shù)前期就很高，這時(shí)候出價(jià)就比較便宜了。當(dāng)慢慢的計(jì)劃權(quán)重高起來，銷量也提升起來你才能燒更大一點(diǎn)，搜索指數(shù)更高，點(diǎn)擊指數(shù)更高的詞。

借助流量解析分析關(guān)鍵詞的市場(chǎng)行情

當(dāng)我們找好關(guān)鍵詞之后我們得了解這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值到底怎么樣，我們才能決定這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得培養(yǎng)。那么該如何了解關(guān)鍵詞的的價(jià)值呢，首先點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，他會(huì)進(jìn)入如下圖所示的頁面，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析我們可以看到它過去7天的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。

當(dāng)然上圖所示的點(diǎn)記率是PC和移動(dòng)端一起的點(diǎn)記率，如果想只看移動(dòng)端的點(diǎn)記率，那么點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視進(jìn)入如下圖所示的頁面。在流量透視中能清楚的看到關(guān)鍵詞在各個(gè)平臺(tái)上的平均數(shù)據(jù)。

上圖紅圈所示的數(shù)據(jù)就是行業(yè)的平均數(shù)據(jù)。你可以參考這些數(shù)據(jù)來覺定你是否培養(yǎng)這個(gè)詞。那么參考依據(jù)是什么呢。參考行業(yè)均價(jià)：點(diǎn)擊率，比如上圖平均點(diǎn)擊率2.6，那么你起碼要做到它的1.5-2倍左右，所以前期我們找詞的時(shí)候最好照一次點(diǎn)擊率比較高的詞，這樣能快速提高計(jì)劃的權(quán)重。當(dāng)然大詞的點(diǎn)擊率是很難很難做的，所以我們首先應(yīng)該從長尾詞入手，慢慢做長尾詞，然后在做大詞，這樣的話你得權(quán)重才會(huì)起來。

以上就是我對(duì)直通車推廣選關(guān)鍵詞的一些經(jīng)驗(yàn)和見解，希望能夠幫助到大家。

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