解析淘寶店鋪標(biāo)簽吸引主要人群

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，隨著電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，特別是近幾年火起來(lái)的拼多多平臺(tái)，導(dǎo)致淘寶流量越來(lái)越少。所以，淘寶沒(méi)辦法，為了改變本身流量減少對(duì)賣(mài)家的影響，不得不精細(xì)化流量，也就有了后面的店鋪標(biāo)簽和人群標(biāo)簽。那么，什么是人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽?zāi)?

一、精準(zhǔn)人群

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)人群能夠帶來(lái)的成交量是最大的，精準(zhǔn)的人群也是形成一個(gè)店鋪標(biāo)簽最好的辦法。精準(zhǔn)的人群流量能夠提高店鋪的產(chǎn)值，提高了產(chǎn)值之后，能夠給我們店鋪帶來(lái)的訪客就越來(lái)越多。所以對(duì)于千人千面的這個(gè)大環(huán)境，如果說(shuō)你的店鋪經(jīng)營(yíng)遇到了問(wèn)題，那么你不妨去找到你店鋪的一些精準(zhǔn)人群，通過(guò)提高這些人群的購(gòu)買(mǎi)，讓你的店鋪?lái)樌冗^(guò)瓶頸期。

二、人群標(biāo)簽

如果說(shuō)店鋪的流量大多是不精準(zhǔn)的，那么你的店鋪就會(huì)形成一個(gè)非常雜亂無(wú)章的人群標(biāo)簽，也會(huì)導(dǎo)致淘寶無(wú)法給你的店鋪一些精準(zhǔn)的流量扶持。所以如果遇到這種情況，我們應(yīng)該怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候我們需要找到精準(zhǔn)的人群，通過(guò)這些精準(zhǔn)人群在我們店鋪中的購(gòu)買(mǎi)，來(lái)扭轉(zhuǎn)淘寶對(duì)我們店鋪等人群標(biāo)簽的一個(gè)定義，當(dāng)然這可能需要持續(xù)比較長(zhǎng)的一段時(shí)間。

三、人群標(biāo)簽之分析與更新

為什么要進(jìn)行分析?因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看你店鋪中的人群標(biāo)簽是否準(zhǔn)確。如果說(shuō)我們?cè)谕修D(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)的對(duì)比上你的店鋪是低于正常的數(shù)據(jù)的，那我就證明你店鋪的人群標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的。

但是不同的產(chǎn)品由于特性的不同，也會(huì)產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)差異。比如說(shuō)一些產(chǎn)品雖然是女性使用的比較多，但是它主要購(gòu)買(mǎi)人群也并不一定都是女性。我們以銀器進(jìn)行分析，雖然說(shuō)這些裝飾品主要是女性來(lái)佩戴，但是其實(shí)購(gòu)買(mǎi)者也有很多男性，男性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)送給女性。所以我們說(shuō)不同的產(chǎn)品因?yàn)椴煌奶匦裕矔?huì)形成不同的數(shù)據(jù)。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看一下產(chǎn)品的客單價(jià)。

再看一下節(jié)日的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)以上的圖片我們可以看出來(lái)，店鋪中的購(gòu)買(mǎi)人群并不是唯一的，所以我們應(yīng)該主要選擇哪種人群進(jìn)行投入呢?

我們依然以上圖所示的產(chǎn)品為例，雖然說(shuō)店鋪中的消費(fèi)額主要是由男性購(gòu)買(mǎi)的，但是我們也可以看到他們的購(gòu)買(mǎi)主要集中在一些節(jié)日，也就是說(shuō)平常的時(shí)候我們的店鋪主要的人群還是女性。因?yàn)閷?duì)于男性來(lái)說(shuō)，日常工作的繁忙、以及一些與女性不同的思路，不到一些節(jié)日紀(jì)念日，他們是不會(huì)想起購(gòu)買(mǎi)這些東西的。并且一般真正有錢(qián)的人是不會(huì)費(fèi)事在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，他們會(huì)選擇最簡(jiǎn)單直接到實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，所以你懂的。

由此，像我們例舉的銀器這類(lèi)產(chǎn)品的主要人群依然是要針對(duì)女性，因?yàn)榕詫?duì)于我們店鋪的關(guān)注是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的男性的。另外我們也要適時(shí)更新我們店鋪中的產(chǎn)品，從而吸引我們店鋪中的主要人群。

四、強(qiáng)化店鋪中的人群標(biāo)簽

我們可以根據(jù)自身店鋪不同的屬性來(lái)強(qiáng)化我們店鋪中的人群標(biāo)簽，針對(duì)我們店鋪中的精準(zhǔn)人群，我們可以設(shè)計(jì)一些活動(dòng)來(lái)提升他們?cè)谖覀兊赇佒械馁?gòu)買(mǎi);或者是贈(zèng)送一些禮品，提高這些精準(zhǔn)人群對(duì)我們店鋪中產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

就這樣形成基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，再開(kāi)通一些付費(fèi)的工具，通過(guò)定向人群推廣，給我們的店鋪快速打造一個(gè)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

以上，就是我對(duì)淘寶流量減少精細(xì)話流量的理解，希望能夠解決不是很清楚這塊的賣(mài)家的疑惑。

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