淘寶新手賣家如何做好淘寶定位?最新經(jīng)驗(yàn)分享

本文主題淘寶定位,淘寶枸杞,淘寶問答。

淘寶新手賣家如何做好淘寶定位？最新經(jīng)驗(yàn)分享

今天，我們?yōu)榇蠹医榻B一個(gè)誰都能操作的店鋪簡易定位流程，不管你有沒有資源還是有沒有經(jīng)驗(yàn)，都可以嘗試去操作。。

首先大家要清楚：為什么要定位店鋪。定位的目的就是讓店鋪在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地，而這個(gè)一席之地最好當(dāng)然就是第一（或者說唯一），也就是說我們應(yīng)該盡量和競爭對手區(qū)分開來，讓自己的店鋪看起來和別人不一樣。因此，定位主要的方法就是找到店鋪之間的相對競爭優(yōu)勢，可以在某一個(gè)點(diǎn)或者某一個(gè)領(lǐng)域上，總之就是要表現(xiàn)的和別人不一樣。我們下面為大家?guī)?ldquo;五位一體”的店鋪定位實(shí)操流程，幫助大家找到店鋪之間的相對競爭優(yōu)勢切入點(diǎn)。

1、從競爭對手的弱點(diǎn)去切入

首先你得知道自家店鋪?zhàn)钪苯拥母偁帉κ值降资钦l，可以去找銷量最好的店鋪，或者和自己定位區(qū)間最接近的，這樣的店鋪就是該領(lǐng)域中最大的競爭對手。找到競爭對手后，大家可以去看看對手的詳情頁，看看產(chǎn)品累計(jì)的評價(jià)詳情，產(chǎn)品最大的弱點(diǎn)通常會(huì)在評價(jià)詳情中體現(xiàn)出來。

2、從消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)去切入

消費(fèi)者關(guān)注什么，你就可以切入什么。那么我們該如何知道消費(fèi)者購買商品時(shí)的關(guān)注焦點(diǎn)呢？思路和上面差不多，主要還是看消費(fèi)者的累計(jì)評價(jià)詳情。

看看大家評論都喜歡說什么內(nèi)容，是不是都在說衣服的面料很差，還是再說衣服款式很老套；抑或是在表揚(yáng)店鋪的服務(wù)質(zhì)量，這些都屬于消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，根據(jù)焦點(diǎn)進(jìn)行針對性的優(yōu)化就行了。

3、從產(chǎn)品本身的核心賣點(diǎn)去切入

產(chǎn)品本身一般都有很多維度可以提取出賣點(diǎn)，利用好賣點(diǎn)就能夠形成相對競爭優(yōu)勢。比如說產(chǎn)品的大小、形狀、顏色、味道、包裝等等，這些屬性都能夠成為突破點(diǎn)。當(dāng)然，如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)就得靠你對產(chǎn)品的理解了，下面和大家說幾個(gè)簡單的例子：

比如你是一個(gè)賣枸杞的商家，賣的產(chǎn)品都是用大包裝打包送出去的，一斤或者兩斤裝在一個(gè)大袋子中，大家可以告訴消費(fèi)者枸杞需要泡水喝或者熬粥等。那么如果你能將枸杞做成小包裝，告訴消費(fèi)者一帶小包裝可以泡一次水，這就做出了差異化賣點(diǎn)。

在比如之前很火的小短裙，這種裙子主打的賣點(diǎn)就是短，所以大家可以在詳情頁中詳細(xì)說明這款裙子到底有多短，可以用一些對比圖強(qiáng)化買家的理解。

還比如說帶字蘋果，其實(shí)也就是普普通通的蘋果，但是就靠著一個(gè)外在的表現(xiàn)形式就賣出了很高的價(jià)格，實(shí)際上產(chǎn)品成本卻很低。

4、創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特概念

如果你能提出產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特概念，那么很容易就能形成相對競爭優(yōu)勢。但是大家要注意，淘寶平臺(tái)一直都沒有永久的競爭優(yōu)勢，如果你做出的概念好，市場情況一片大好，那么很快就會(huì)有人過來復(fù)制你。就像上面說的枸杞一樣，傳統(tǒng)大包裝枸杞的定位是滋補(bǔ)品，但是小包裝枸杞則可以定位到零食類目中，所以現(xiàn)在淘寶上更多的是小包裝枸杞。

當(dāng)然，要想獨(dú)特的創(chuàng)造出一個(gè)概念，那么對于大家的思維能力和創(chuàng)新能力都有很高的要求，但如果能成為第一個(gè)吃螃蟹的人，那么絕對能撐死你。

5、切入單一屬性（維度）

這是一種比較簡單的方法，幾乎所有中小商家都適用。無論你是剛進(jìn)入淘寶市場，還是已經(jīng)摸爬滾打一段時(shí)間的老司機(jī)，都可以采用這種思路去運(yùn)營店鋪。但是也有前提：你不能做的很大，因?yàn)槭袌龅囊?guī)模不會(huì)很大。這種方法就是選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場，僅僅服務(wù)于這一細(xì)分類目的消費(fèi)人群，用心研究出這類人群的個(gè)性化特點(diǎn)，盡量做到全方位滿足他們的需求。比較典型的例子就是一些做大碼女裝的店鋪，這類店鋪的顧客粘性往往很高，老客戶回購率和滿意度都不錯(cuò)。如果你什么都賣，那么肯定很難做出差異化賣點(diǎn)，所以倒不如專注于某一細(xì)分類目。

好啦，學(xué)會(huì)這“五位一體”的店鋪定位技巧，就算你是淘寶新手商家應(yīng)該都能產(chǎn)生一些思路，所以大家都加油吧，淘寶神店都是從小店鋪?zhàn)銎饋淼摹?/p>

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