19年淘寶新手應(yīng)該怎么解決淘寶產(chǎn)品 淘寶流量兩個(gè)問題?分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶流量,淘寶問答。

19年淘寶新手應(yīng)該怎么解決淘寶產(chǎn)品,淘寶流量兩個(gè)問題？分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

淘寶是一種很普通的零售平臺(tái)，經(jīng)過近十多年的迭代，淘寶平臺(tái)已經(jīng)為大家搭建好了一個(gè)完整的基礎(chǔ)設(shè)施。大家要想做好淘寶，最關(guān)鍵的就是兩個(gè)因素：產(chǎn)品和流量。但是大部分商家根本就沒有去認(rèn)真理解這兩個(gè)因素，僅僅是對(duì)淘寶的一些零碎技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣，總以為自己掌握了某項(xiàng)“淘系黑科技”就能夠一步登天或者一夜暴富，總以為學(xué)會(huì)了直通車黑技術(shù)就可以“四兩撥千斤”，花小錢辦大事。如果大家陷入這種狀態(tài)，那根據(jù)就不會(huì)花時(shí)間去認(rèn)真研究產(chǎn)品，也舍不得投入更多的資金用來做流量，按照這種思路去做淘寶一定得完蛋。

先說“流量”。

運(yùn)營板塊最重要的就是數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)才有更多運(yùn)營的內(nèi)容，沒有數(shù)據(jù)根本就沒有運(yùn)營的基礎(chǔ)。這其中的數(shù)據(jù)指的就是流量、詢單量、收藏加購量、頁面停留時(shí)間等等，而這其中最核心的就是UV，如果店鋪沒有訪客，那么就沒有數(shù)據(jù)記錄；而沒有數(shù)據(jù)記錄怎么找到的運(yùn)營的軌跡呢？怎么做人群玩法？這樣運(yùn)營就很難展開。

無論是新店還是老店新開，這都屬于沒有權(quán)重和基礎(chǔ)的店鋪，流量也很少。對(duì)于這種店鋪來說，很多人趨之若鶩的運(yùn)營技巧很難運(yùn)用上來，就算你做的再好也掀不起一絲波瀾，任你天花亂墜的操作還是沒有任何幫助。主要就是因?yàn)闆]有抓住核心點(diǎn)，那就是流量。新店再搭建好基礎(chǔ)之后，最重要的就是引流，不管你是用付費(fèi)的直通車鉆展引流，還是免費(fèi)的搜索首頁瀏覽，總之就是要將主要的資源投入到流量中才是正確的戰(zhàn)略思路，那些一心抓著運(yùn)營技巧的人遲早得完。

流量是淘寶店鋪得基礎(chǔ)，而前期主要就得做好站內(nèi)流量，也就是免費(fèi)流量和付費(fèi)流量這兩個(gè)板塊中的核心內(nèi)容，我們下面來說說：

首先來說說付費(fèi)流量，淘寶付費(fèi)流量主要就是直通車和鉆展，這兩個(gè)付費(fèi)推廣工具操作起來還是比較簡單的，大家不要一心鉆進(jìn)付費(fèi)工具的高科技技術(shù)，這里面的確有些高效率的技術(shù)，但是能夠影響流量獲取能力的還是店鋪?zhàn)陨韺?shí)力。直通車的玩法技術(shù)絕對(duì)不是什么神話，真正關(guān)鍵的地方就是投放預(yù)算，也就是店鋪能夠獲取流量規(guī)模的核心要點(diǎn)，這也是為什么很多店鋪都無法有效的開車。比如說你五千客單價(jià)花三十元的預(yù)算，那么你的玩法再厲害又有什么用呢？很多人只在乎技術(shù)，就是不愿意給足夠的預(yù)算，總想著“四兩撥千斤”，這種想法肯定是錯(cuò)誤的，老老實(shí)實(shí)做好直通車的基礎(chǔ)推廣就可以了，不要整天想著天上掉餡餅下來。

其次就是免費(fèi)流量板塊，由于手淘首頁的流量獲取難度比較高，所以大家在實(shí)際操作中也需要有更高的要求。其次首頁流量的規(guī)模雖然很大，但是來的快去的也快，穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化能力都比較差，這對(duì)于店鋪承接能力的要求就比較高了。搜索流量的話就是得補(bǔ)數(shù)據(jù)，先做好店鋪的選款工作，然后再升級(jí)主推款的各方面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過核心數(shù)據(jù)的遞增實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名上升和免費(fèi)流量的爆發(fā)。

再說“產(chǎn)品”。

產(chǎn)品板塊非常重要，但是往往被人忽視，我們在做品牌孵化過程中遇到了很多的例子，很多人根據(jù)自己的愛好，隨機(jī)性的想法或者周圍人的啟發(fā)來選款。比如我碰到過好多姑娘選款的時(shí)候認(rèn)為自己會(huì)穿搭衣服就選擇做服裝，還有些人是因?yàn)樯磉叺娜私ㄗh做什么他就做什么，或者干脆看到別人做美妝賺錢了他也要做這個(gè)，完全沒任何市場調(diào)研。

大家選款的時(shí)候需要符合兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品選擇最適合開店的類目。產(chǎn)品帶是很重要的一點(diǎn)，靠近產(chǎn)品帶布局的產(chǎn)品通常配套的產(chǎn)品比較齊全，市場也很靈活，供應(yīng)商多產(chǎn)品品質(zhì)也比較好。這樣一方面有先天的成本優(yōu)勢，另一方面也能夠降低物流成本，讓店鋪在早期的競爭中處于優(yōu)勢地位。

第二點(diǎn)則需要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的市場，如果你一頭撞進(jìn)競爭最激烈的類目中，那么大概率要撞一鼻子灰的，畢竟人家都是經(jīng)過多年積累才穩(wěn)住陣腳的。

好了，相信各位淘寶新手商家看完這篇文章后，能夠盡快打開店鋪的市場。

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