亞馬遜賣產(chǎn)品如何優(yōu)化-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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大家都知道亞馬遜是全球最大的一家電商平臺(tái)，亞馬遜全球開店于2016年9月上線“制造+加項(xiàng)目，一年時(shí)間亞馬遜阻力超過(guò)千家制造企業(yè)開拓跨境業(yè)務(wù)，幫助中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)走向世界。

產(chǎn)品自身不同的產(chǎn)品有不同的用途，同類產(chǎn)品也存在著各自的優(yōu)勢(shì)。因此，銷售人員要善于發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，讓客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品所帶來(lái)的利益和價(jià)值。這樣，肯定會(huì)比一味地模仿別人取得更大的效果。所以，如何將亞馬遜店鋪的產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。那么要如何進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化呢?1、將劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品弱點(diǎn)化為有益的賣點(diǎn)

最高明的手法是化弱點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，實(shí)際做法就是有特點(diǎn)說(shuō)特點(diǎn)，無(wú)特點(diǎn)創(chuàng)造特點(diǎn),但為化解客戶的敵意或澄清顧客對(duì)產(chǎn)品的誤解，只要無(wú)傷大雅，對(duì)人無(wú)害，選擇隱惡揚(yáng)善的觀點(diǎn)是對(duì)的。不同的客戶會(huì)看中產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)，一名優(yōu)秀的銷售人員會(huì)以敏銳的眼光洞悉客戶的內(nèi)心，根據(jù)顧客的傾向采用不同的說(shuō)辭，向客戶重點(diǎn)展示他所看重的那一功效。

2、找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞。

如何獲取關(guān)鍵詞有很多很多的途徑，最實(shí)在的方法是，你可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語(yǔ)言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來(lái)。3、熟悉產(chǎn)品：適用人群和主要使用場(chǎng)景等。

有時(shí)候，產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購(gòu)買者的某種心理預(yù)期。在新品上線的時(shí)候，我們對(duì)產(chǎn)品的最好有一個(gè)明確的定位：產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群，適合在什么樣的場(chǎng)景下使用。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

4、產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等。

在最大賣點(diǎn)陳列于首位時(shí)，我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點(diǎn)。

5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)分析。

多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來(lái)。最后整合成自己的用語(yǔ)。整合不是抄襲，反而是優(yōu)化和創(chuàng)新。

總之，每件產(chǎn)品都會(huì)有自己突出的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，要掌握這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，才能更自信地說(shuō)服客戶，贏得客戶的信賴!想要了解更多亞馬遜無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)技巧請(qǐng)掃描圖下二維碼

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